这是第20届光亚展上阿拉丁照明论坛设计峰会上齐洪海与荣浩磊、姜川、杨亮上作出的一场精彩纷呈的演讲讨论，本次讨论的主题围绕整个照明行业，从厂家、到工程商、到设计单位的合作、需求展开。A君将讨论的精华整理出来，由于内容太多，对话太精彩，对话将分成上下两部分，以飨读者。

　　齐洪海：我今天演讲的题目叫做《合作，道德》。我做照明设计也有十几年了，做到现在，我个人生存的恶劣导致了我对行业的发展状况很是关心，关心什么能够给我们这个行业带来健康的发展。我前段时间写过一篇微信文章，里面讲到了照明行业的角色和需求，我大概列了几个，有业主、物业，建筑师、工程师和厂家，这六个角色都有什么样的需求。总结了几个观点，什么样的照明设计比较迎合照明的需求。我们需要什么样的厂家、产品来满足大家的要求，我们要想得到一个很好的结果，我们要跟业主要什么样的条件，我觉得这些都是必要的条件。这是我开场的引导。

　　下面我想请几位上来一起聊，分别是北京中辰照明的姜川、北京清华同衡设计院的荣浩磊荣所长、北京新时空照明的宫殿海、VF照明的杨亮。

　　我觉得大家对合作的理解相当窄，我们希望达成符合道德规范的合作，接下来我们可以讨论，咱们觉得这个行业有什么问题，怎么样让这个行业更好，每个人都讲出自己的困难和自己对这个行业的希望，我们能不能引导出一个清晰的发展模式。

　　荣浩磊：我其实特喜欢老齐这个风格，我也很厌烦站在台上讲下面人催眠的形式，我这人平时不怎么说虚的，老齐，你挑个头，你希望我说哪方面的。

　　齐洪海：我觉得你的地位不容置疑，你觉得你自己有没有感受到困难，你对这个行业有没有一个针对于你自己的需求。

　　荣浩磊：我们经常跟我们的团队讲的是，你作为一个设计师，设计师不是艺术家，设计师要满足艺术、技术和经济三方面的东西，所以我们认为某种程度上是求认同。求认同的过程我们第一步是要求你化身业主，他为什么找你来做，这种600万的业主其实第一是很复杂的，因为你判不清楚谁是业主。第二，不管业主是谁，业主经常是不专业的，那么这个时候你其实也很苦恼，你好歹还有道德。以前我曾经以为道德是主观的，后来我发现道德是客观的。道德的考量，我觉得不能够跟着业主转移，所以我们总要找到里面的规律，我现在目前找到的是谁来使用它，谁受它影响。

　　齐洪海：你离给我给的方向有点远，我希望你多聊聊跟行业内的关系。

　　荣浩磊：不管怎么样，设计是一个非常辛苦的活，为什么要熬下去，因为不是追求你个人，我们是团伙聚在一起谋求胜利。但是跟业主沟通，我要站在建设者和使用者的角度去理解，很简单，有一次我家装修，我一定选择契合我需求的，我看他是否能帮我解决实际问题。所以，对业主的关系我现在理得很顺。因为我帮他解决问题，我体谅他的难处。

　　还有一个是工程商，随着我的年岁渐长，我觉得对他人的理解在增加。宫总虽然风光，其实我知道他面临的压力更大。我们不能假设每个人是恶的，恶的东西靠制度去遏制，先要照顾到他人的生存。在这个前提下，我们只能追求一个方向往它靠拢，我觉得只能挑最好的解决方案，没有最优的解决方案，只有最好的解决方案。在跟工程的配合里面，因为设备提供的价值更多，无论是业界两良心还是什么，这个人的良心有3两，一个人有4两，我尽可能的选择4两的。

　　还有厂家，厂家见你的时候有一个甜美的笑容，但是背后打枪的一定是笑容。厂家的压力非常大，有时候不是说他不想做好，而是他无力应对。这是我的判断。所以，我觉得我们想做的是，应该给厂家提供一些帮助，我希望我们站在这个立场上能够给一个更加合理的行业规则，这是真正的帮助。我们把业主的需求，我们把合理的、理性的需求让他们分辨什么是好的，到底它的价值在哪里，让有意义的价值放在业主面前，让他们愿意为这个买单。