房地产在低迷，股市在动荡，房租在涨，盈利在降，行业又呈不景气样儿，还想上天台吗?天台的人已经排到负一层了。

　　厂家为在竞争中提升竞争力，“价格战”已开打，“智能”旗帜已扬起……经销商的你似乎陷入了绝境，但是市场经济走到现在，还有未动的蛋糕在那等着你吗?

　　或者，不如将库存、油费、配置这三座大山跨越了，省点成本将现有蛋糕的价值做大。

　　砍库存

　　一个月销50万的市场，他的库存通常保持在25万左右，这意味着什么，你每天都要有25万的钱，是压在仓库，不带来任何价值的，假如你将库存部分控制在10万，那你就有15万的活钱可以用来投资。但是你如何才能控制合理的库存，又不影响正常的销售呢?

　　首先我们要明白，多少库存是合理的呢?有的客户说控制在40%以内，最多也不能超过60%，这些都是你经验上的判断，但是专家告诉我们：安全库存量=(日最高销售量-日最低销售量)×订货周期，如果你60万月销额的市场，若你的最高日销量是4万，最低时是1.5万，那么你的库存是多少，应该是(4-1.5)×公司订货周期3天=7.5万，如果你不相信，认为这样会断货、缺货，我可以很负责任得告诉你，公司基本是做到的，如果按照你经验所推算，那公司销售6000万，那库存应该保持在3000万，但实际上公司最多时也只有600万库存，公司是如何做到的?很简单，根据你的订单安排生产，生产的产品都是已经销售出去的产品。

　　但是经销商如何做到?那就是你要预知三天内你的销售需求，如果做到这点，需要你充分了解和你做生意的客户的销售状况，需你建立通路销售跟踪，根据销售跟踪预估未来三天的销售，即在线管理。如果你做不到这点，那你的库存根本降不下来，降下来也会产生缺货。