欧普发展简历

　　1、节能灯普及年代 借势吸顶灯崛起

　　上世纪70年代，20岁出头的马秀慧南下“闯广东”结识人生伴侣王耀海，并于1996年，用积攒的钱开了仅8人的小作坊式工厂正式开业，由马秀慧负责“前店”销售，而丈夫负责“后厂”研发生产。从创业之初起，两人就放弃OEM“贴牌”生产，不去赚快钱，而是用心经营产品。

　　1997年8月起，欧普开始投产吸顶灯，并由单一的产品结构向多元化产品结构转变，吸顶灯销量连续五年保持全国第一。

　　进入节能灯行业不久，即遭遇残酷的价格战。在汹涌的降价潮中，欧普坚持使用优质原材料，保证灯具的节能性能和使用寿命。业内有的灯具标识是5W但可能发光仅4W;但欧普标识的5W，一定做足功率，发光5W甚至6W;所以常有消费者称赞欧普照明的灯具特别明亮。

　　与一些使用劣质材料的厂家相比，高价格的欧普产品可能短期内受挫，有的老客户甚至脱离了欧普产品。然而只有产品本身是最有说服力的，一段时间之后，这些老客户又回来了，反而更加信任欧普的品质;而欧普也凭借高性价比的产品赢得更多市场。

　　2、传统照明时代 打造营销网络

　　2000年6月，欧普开始打造国内营销网络，第一间办事处在武汉成立，同年8月，成功注册“欧普”商标，确立“品牌经营”原则，开始欧普新VI系统建设。2004年，欧普在海外开设第一家分公司，迈出向海外市场扩张的一大步，同年6月，在全国启动欧普家居照明品牌专卖店体系建设。

　　经过十多年沉淀，欧普照明已成为传统照明大佬。其招股说明书显示，欧普照明经销商网店已经超过38000家，其中华南地区就超过15000家，也是欧普照明的销售核心区域。

　　渠道整合大潮下，在传统渠道方面，欧普照明一方面加强渠道向三四线城市及乡镇下沉，增加网点数量;另一方面增加投入，提高门店的客户服务能力，改善用户体验;而对于相对薄弱的海外渠道市场方面，欧普加快布局，在中东，南亚和南非的市场基础上，加大了欧洲、巴西和印度的市场开拓度，而电子商务方面，更是加大电商渠道建设，拉动销售和品牌推广。

　　3、LED照明时代 谋求上市突围

　　2013年起，LED照明产品技术进步较快，成本有效降低，替代传统照明产品的速度开始加快，照明行业进入了新一轮的产业升级周期，面临较大的发展机遇。

　　LED给行业原有格局带来冲击，国内经济持续低迷，房地产市场不景气，电商对原有渠道进行冲击，同时相关行业企业不断加大在照明行业的投入，一些大型家电和电子企业、LED产业上游中游的芯片制造与封装企业逐步延伸业务至照明应用产品，使得传统照明企业面临前所未有的挑战，欧普也不例外。

　　欧普是传统照明的龙头企业之一，正加速向LED照明转型。在LED新兴企业没有出现前，欧普照明并不急着上市，因为其以家居照明为主、地位稳定，即使不上市也可以与雷士、三雄等竞争。新兴的LED照明企业都在争着上市，如果再不上市，欧普照明将面临被超越的危险。

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