张士灯具城：传统卖场更要与时俱进

　　导语：张士灯具城成立于2000年，15年来，连续两届被行业媒体评为“全国十佳灯具市场”，2012年，被中国照明电器协会授予“中国东北灯具第一城”的国家级荣誉称号，2014年，被古镇镇政府授予“中国灯饰之都(古镇)全国直销基地”。目前，灯具城总经营租赁面积10.2万平方米，其中一期综合灯饰品牌馆5.2万平方米，二期国际灯具精品馆2万平方米，户外路灯展区1万平方米，仓储库房2万平方米，停车位800余个，经营展位320余家，总从业人员4000余人，专业从事灯具照明与电工产品的批发与零售，水晶灯、欧式灯、中式灯、家居灯、商照灯、户外灯、LED、电工光源配套齐全，是目前东北地区规模最大、档次最高、种类最全、样式最多的专业灯具卖场。

　　立足辽宁辐射东北 树立“诚信”品牌

　　历经十五年的磨砺，从选址、建设、运营到如今灯具畅销东北三省及内蒙远销海外市场，张士灯具城每一步的发展都是以营造消费者放心的消费环境，保护经营者的长远经济利益为出发点。早在2003年，张士灯具城就在同行业中率先推出“先期赔付，信誉销售”制度，随后更是推出“60天无理由退换货”制度，逐步建立起“张士灯具城”品牌形象，并受到越来越多的消费者的认可。如今，张士灯具城的诚信形象已经扎根于消费者心目中，并为整个灯具行业健康发展起到了带头作用。

　　线上线下双管齐下 O2O模式是未来发展趋势

　　电商的崛起，使得传统门店“元气大伤”。众所周知，LED照明是新兴产业，有较强的行业特性，可借鉴的成功经验尚少。因此，对于LED新兴的中小企业，电商渠道的确是前期推广销售不错的选择，相对传统渠道而言，电商平台前期的成本投入要小很多，但是转型新经济，盲目涉足电商，这无疑会给传统实体店带来困扰。

　　电商渠道初露端倪，的确受到消费者的青睐，但有些灯具因为其自身材质属性及售后安装的特殊性，并未受到太大影响，尤其是高端灯具市场，张士灯具城企划总监于佳表示。但是张士灯具城也密切关注着电商，利用电商的快捷和便利的特性有针对性的做宣传推广。一方面狠抓门店的售前、售中、售后服务，给消费者带来更好的购物体验;另一方面，注重网上展示与宣传，两者相互带动，双管齐下。总体而言，无论线上线下，尊崇用户体验并进行个性化定制生产或服务将成为未来经济发展重要的增长点。

　　张士灯具城在努力塑造国内一流灯具市场的同时，也不断扩大市场的知名度和影响力，宣传形式包括电视台、广播电台、报纸、桥墩体、路牌、厢式货车等传统媒体，也包括官网、微信等新媒体，一句“张士买灯，点亮一生”的广告语如今已是家喻户晓，深入人心。

　　传统卖场谋出路 更要与时俱进

　　中国作为全球重要的灯具生产基地，灯具产品可谓门类丰富，随着国民生活品质的不断提高，国内的灯具品牌也在近年来如雨后春笋快速建立，应运而生的自然就是越来越多的专业灯具卖场。

　　当前全国各地灯具卖场建设正如火如荼地开展，越来越多的行业外的资本涉足照明行业，于佳表示，对于整个照明行业而言是一件好事，一方面，说明行业潜力无可估量;另一方面，势必加速整个行业的专业化与规范化的步伐。优胜劣汰，适者生存，最终让拥有自身优势，致力于长远发展的灯具市场在竞争中生存下来。

　　面对传统卖场的“租金”模式以及新卖场的“产权”模式，于佳表示，存在即合理，理性对待卖场的差异化经营，同行业之间更多的是互相借鉴与学习，张士灯具城自有土地，可全心全意投资做市场，但更要取人之长补己之短。顺应经济发展的客观规律，在国家经济回归“新常态”的过程中，抓紧修炼自身内功，张士灯具城一方面对商户展开宣传教育，引导商户做好日常服务;另一方面建议商户进行多元化经营。