从富士康看传统照明企业“转战”O2O电商起点在哪？

3.是否一个战略决策。对富士康来说，眼前还远未到需要断臂求存的地步，其代工业务依然做的是如火如荼，也许，正是因为如此，富士康看似积极的转型过程其实并没有想象的那么有魄力。换句话说，也许富士康对其目前的电商业务并没有一个战略上的定位，其只是将其作为一个代工业务的补充。对于企业来说，如某项业务不能纳入集团的战略业务或者产品的范畴，其获得资源的机会将会弱化，正是基于这种原因，富士康前期所做的关于电商业务的规划也就不难看出其弱势的一面。对于目前富士康重点打造的富连网来说，如果依然对其定位不清晰，那么其失败的可能性也就会进一步的加大。

4.自上而下的支持与自下而上的配合。富连网的发展既离不开郭台铭等决策者的支持，当然也离不开相关电商人员的配合。富士康虽说早就有转型的想法，然而骨子里却一直存在着重工轻商的思想。早年大张旗鼓地说要做大做强飞虎乐购，但给予的资金支持却非常有限。直接导致飞虎乐购的推广在全国性电商平台大投入面前不过是杯水车薪、捉襟见肘，根本无法实现团队的设想。如果还是这样小家子气地支持富连网的话，估计前景现在就可以预料了。毕竟现在的电商市场情况不比前几年宽松，早就是一片红海，撕杀惨烈。此外，对于富士康的电商业务，如果仅靠一股热情，那也是走不远的，普通员工如何参与其中，富士康又该如何将其庞大的员工消费转化成网上的流量，也是一个考量其运营团队智慧的问题。

再次，能否跟得上互联网的思维。

互联网电商的推出，至少证明了郭台铭的一种态度，那就是无论如何，不能忽视互联网商业的力量。但仅仅有这些还不够，毕竟就目前来看，在互联网商业上，幸福的地方都有人在把守。看到LED照明电商大行其道，那么传统照明企业就应该这样偃旗息鼓吗?答案当然是“NO”。但，真正的答案又在哪里呢?无论是郭台铭还是其他的所谓传统商业的领袖，想必都明白，互联网所迸发出来的巨大商业力量，任何行业和个人都不能等闲视之，一方面自己的蛋糕将越会越难做，另一方面，如果不积极的转型，未来的不确定性也许很快就会转变成今天的悲剧。

现在，很多传统灯饰照明企业的老板还是看不懂互联网思维，不知道互联网思维对他们而言到底意味着什么。何去何从?

改变从哪里开始?

传统灯具企业进军互联网，用互联网思维重新创造新的辉煌，这是每一个有野心的企业家都会重视的。但，说永远比做简单，互联网不是印钞机，至少在你没有弄懂之前，不会是你的印钞机。

1.学会在跑动中进攻。运用互联网思维的新兴LED照明企业，一个十分显著的特点就是快。新生代竞争者的进入门槛越来越低，只要你有足够的创造力和想象力，便可以迅速崛起。从一开始，它们就运用全新的互联网思维打造组织，构造供应链、建立口碑、传播影响力，另辟蹊径将传统企业甩在身后。富士康按说进军电商也并不晚，但为什么起个大早却赶个晚集呢?一个重要的要素就是没有学会积极主动地奔跑，很多时候只是被动地跟随，正是因为如此，平台上既做不过淘宝，自营上也做不过京东，只有一路衰退下去。LED照明企业要想赚钱互联网发展的第一桶金，必须要在“快”字上做文章：决策层要快速决策、营销要快速前沿化、服务要快速前置化、消费需求响应要及时化，唯有如此，在解决内部的“快”之后，富连网才会创造自己的核心优势。天下武功，唯快不破。

2.互联网是社群经济。互联网思维是尽一切可能拉拢用户，人才是世界的核心。过去经典的营销故事是在非洲卖鞋，在寺庙卖梳子;以用户为核心的互联网思维则是和尚最需要什么，卖什么给他，甚至邀请他们参与设计自己需要的东西。对LED照明电商来说，必须着重解决客户在购买过程中的注意力经济和口碑经济。注意力经济可以帮助LED电商更多地引流，而口碑经济则会发挥滚雪球效应，最大限度地聚集人气。

3.强化企业内部管理。“火车跑得快，全靠车头带”，对于层级管理一时难以打破的传统灯饰企业来说，一支队伍的行军速度很大程度上由带头人说了算。传统照明企业能否成功，关键还要看领导人的态度，其对照明电商渠道的支持力度和关注力，将直接决定LED照明电商是最终如一样昙花一现还是石破天惊。此外，给予项目管理团队充分的自主权和资源支持、统一思想也是保证电商开拓能否成功的关键，毕竟，高层的支持不代表运营一定能够成功。

4.别把用户当奶牛。传统照明企业诸如富士康此类企业进军电子商务，不要指望一开始就能产生可观的现金流，毕竟，互联网是一个虚拟+实体的经济结构。初始，企业在运营过程中可能投入较大，但你投资的是一种未来。许多传统照明企业在与灯具用户互动时其实是将他们视作奶牛，思路是圈养起来供日后挤奶所用。须知在互联网时代，用户可是随时随地可以撒腿就走的人，只有把用户当朋友，他们才有可能把你当朋友。

在互联网电商时代，有人说传统照明企业不改就等死，改了立马就死，在讯息万变的时代，稍不留意就会被淘汰，2015年LED照明市场竞争持续加剧，电商渠道逐渐成为新的营销出路，传统照明企业在电商O2O市场能否取得一席之位呢?我们拭目以待!