照明市场调研：安徽宣城/芜湖市哪类商家更有机会？

宣城市：消费能力提升 市场潜力加大

宣城的照明灯饰商家主要分布在鳌峰东路、中山路、民族路和百汇五金建材大世界，商家数量不多多，其中较有影响力的有迎蕾灯饰、东方灯饰。

据迎蕾灯饰董事长林斌卿介绍，他目前代理了雷士、欧普两大品牌，以工程、零售为主，经营面积2000多平方米。因为宣城离江苏和浙江比较近，一些高消费群体都选择在江苏和浙江选购产品，消费者在选购工程产品时，才会在本地选购。通过与勤上光电华东区渠道总监李一龙一番交流后，林董事长对勤上光电有了一定的了解，并对其产品非常感兴趣，希望能与勤上光电达成合作。

据东方灯饰总经理廖国来介绍，他目前主要经营华艺、龙胜、朗士、伟来、杰能士等品牌，以零售、批发、工程为主。据了解，廖总是浙江温州人，来到安徽已有多年，经营灯具经验丰富。他认为，目前LED照明产品对传统照明产品的冲击非常大。同时，LED照明产品价格持续下滑，消费者对LED产品的认知在不断加深，给了商家很多新希望，但是竞争压力和经营压力也不断增加。林董事长表示，现阶段宣城的灯具市场在慢慢成熟，随着消费能力的提高，宣城市的市场潜力也越来越大。

芜湖市：实力品牌市场好，优秀商家生意俏

近年来，芜湖的灯饰照明产业得到了快速发展。目前芜湖有长江市场园、瑞丰商博城、红星·美凯龙等灯具市场，还有部分商户零散分布在新安路、南翔万商建材区等地区。

据商户介绍，目前芜湖的灯具市场总面积将达到10万平方米，是安徽省灯饰经营市场面积较大的地区。芜湖经营得比较好的品牌有雷士、欧普、三雄·极光、佛山照明、木林森、朗士等，颇具实力的商家有文豪灯饰、新安照明、兴源灯饰、一声喊照明、艾格灯饰等。

据新安照明总经理宁良云介绍，他目前主要代理三雄·极光、勤上光电，店面面积近800平方米，以零售、工程为主。由于工程项目对产品的品质比较高，所以，他选择了勤上照明。他表示，勤上光电的产品品质稳定，灯光效果好，很多工程项目都指定选用勤上光电的产品。

据文豪灯饰总经理俞金水介绍，他目前主要经营的产品有水晶灯、欧式灯、商业照明、中式灯等，拥有2家店面，共4000平方米。由于芜湖的消费水平不断上升，所以他所经营的灯具都是中高端产品。同时，俞总经营朗士照明多年，对朗士照明的感情很深。

此外，小分队还拜访了芜湖卫兵灯饰总经理陈卫兵，陈总目前主要经营水晶灯、家居照明、工程照明、电工等，有2个店面，共700平方米。他表示，2014 年生意不好做，商家经营压力比较大。同时，陈总还表示，随着市场的饱和和洗牌的加速，大品牌的市场会越来越好，经营模式创新，实力较强的商家生意会更好，芜湖的照明灯饰市场也会变得更加规范。