LED市场调研：江门鹤山爱抱团 佛山南海体量大

江门市鹤山市位于广东省中南部，总面积约为1108平方公里，其中沙坪镇面积40.5平方公里，人口约95000人。鹤山市聚集照明灯饰商家10家左右，主要集中在中山路、新城路和裕民路附近，汇集品牌有雷士、广明源、飞利浦、欧普、长方、佛山照明、百利通、欧司朗等。

因为鹤山市距离中山古镇仅27公里，所以其照明灯饰市场有一定的特殊性。据雷欧灯饰总经理李国壮介绍，由于距离不远、交通方便，鹤山的很多家庭或者有工程需求的商家都会直接到古镇去找自己想要的灯具产品，所以，市场情况相对被动。然而，经营雷士照明12年的珠江灯饰总经理陈健维透露，自己作为店铺最大的“业务员”，在行业内沉淀了许多人脉资源，虽然受古镇的业务辐射影响较大，但还是有很多工程方面的客户会主动找上门。

此外，在裕民路的广明源鹤山专卖店经营面积50平方米，以经营广明源LED照明产品为主，涵盖了球泡、天花灯、筒灯、吸顶灯、面板灯、厨卫灯、智能照明及智能控制系统等。广明源照明副总裁杨华章还介绍，广明源鹤山专卖店是广明源照明在江门五邑地区设立的第一家形象店。该店的成立，预示着广明源照明在江门地区的业务形式从隐性工程项目逐步转向多渠道、品牌形象推广发展之路。据杨总透露，日前，广明源湖南怀化专卖店也已正式开业。

此外，据走访发现，鹤山市建材行业的抱团意识十分强烈。其中盛势联盟就是集合了灯饰、卫浴、家具、布艺、门窗、石材和厨卫等众多家装类的10家店铺，进行统一推广、统一宣传的一个商业联盟。据悉，这样的联盟形式给予了消费者最大的方便和实惠，同时消费者也比较容易接受。

随后，笔者驱车抵达中国传统陶瓷业和近代纺织业的发祥地之一佛山市南海区。改革开放以来，南海经济发展迅猛，是著名的“广东四小虎”之一。南海区的制造业较发达，如灯饰制造业，陶瓷业等。特别在灯饰制造方面表现较强，也涌现出一些知名度较高的照明品牌。

据了解，华南(国际)电光源灯饰城是佛山唯一的专业灯饰卖场，在其它综合建材五金市场：城北综合批发市场、南海广佛五金城、敦厚批发市场、华艺装饰材料市场、南海家天下市场等市场中也有部分灯饰商家。

华南(国际)电光源灯饰城坐落于佛山市南海区桂丹路与新325国道交汇处，总占地面积1200亩，是佛山首家最大的电光源和灯饰卖场，以电光源商业照明，家居照明为主。华南(国际)电光源灯饰城内有专业灯具商户约250家，主要品牌有佛山照明、国星光电、嘉美、欧普、三雄.极光、朗士等。佛山地区规模大的灯饰商家都聚集此地，如佛山千灯店、东南照明、华辉灯饰、欧思灯饰等。

佛山千灯店于2012年入驻华南(国际)电光源灯饰城，目前，千灯店在华南灯饰城入口处拥有2个店铺，面积分别为1800平方米、300平方米，共计2100平方米。据悉，千灯店在佛山地区率先提出了“首家淘宝实体店”的概念，对此，千灯店总经理梁国坚如此解释道：“我们的‘淘宝实体店’是指‘电商的价格’加上‘实体店的体验和服务’，从而将线上的客户牵引到线下来，目前效果不错。”在梁国坚看来，电商的冲击是照明灯饰商家必须面临的一个过程，是无法逃避的。

据欧思灯饰总经理何鹏介绍，他是2010年开始从事灯饰行业，现在主要代理的品牌有新特丽、卡普索等。何总表示，他十分看好新特丽品牌的发展，新特丽的产品设计独特，风格定位明确，且在市场有一定的品牌知名度。由于灯饰市场竞争愈发激烈，今年灯饰专卖店的数量相比去年有所减少，灯饰产品的销量有所下滑。在灯饰市场竞争愈发激烈的情况下，何总认为，商家要将服务做得更细，在经营中注重创新和突破，才能在竞争中保持自身优势，实现突围。