2013年末，海外市场利好消息接憧而来，比如北美市场的美国迎来了清洁能源法案的第三个阶段，从2014年1月1日起，淘汰40瓦和60瓦白炽灯，也就是家庭照明白炽灯产品。

　　CSA Reseach数据显示，2013年我国LED灯具出口企业七千多家，出口目的国最大的国家是美国，并且出口额呈逐年增长态势。

　　相比国内市场，北美市场上客户对产品品质、技术要求高，主要做高端产品。

　　勤上光电国际业务部副总裁孙伟华指出，美国市场对产品的性能及质量要求高，在规格参数及结构要求上与中国市场大不相同，中国厂商必须对此类市场进行产品定制。此外，各种认证，比如UL、DLC、能源之星(ENERGY STAR)等对产品的规格及安全性要求进行明确，包括配光、电性参数、眩光、视觉舒适度等，要求更高的节能比。

　　Philips Lumileds亚洲区市场总监周学军指出，一个公司首先能登上台面的是产品，这是基础。要出口，就先要使自己的产品符合对方市场的要求。有了符合要求的产品，才能谈其他的，比如品牌。

　　这与上海三思电子副总经理王鹰华的说法不谋而合。王鹰华表示，客户首先需要的是最终的产品。如果这一步都做不好，后面的就没有办法做下去。目前，三思在国内道路可变情报LED显示领域维持60%以上的市场占有率，也是国内规模最大、出口北美市场份额最大的LED显示屏幕和LED照明产品制造商。

　　要出口北美市场，中国供应商面临诸多关卡。比如对北美市场的市场规范、认证系统、品牌建设、渠道系统等，都与中国大不相同，这就为中国厂商开拓北美市场带来一定困难。

　　产品门槛

　　产品首先面临的是技术门槛。

　　首先是北美市场的产品规范。国外为规范LED市场，通常会对LED灯具的认证采用的两种措施，一种是强制实施，另一种是补贴激励。

　　强制实施的，比如UL认证、ANSI(American National Standards Institute)标准和FCC(Federal Communications Commission)标准。

　　UL安规认证是强制认证中极为重要的一个，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。中国LED企业进入美国市场最大的门槛是需要得到UL认证。

　　补贴认证，常见的有能源之星、DLC等。

　　上述所有的认证，共性是耗时、费用不菲，且审核严格，这都是中国企业顺利进入北美市场要面临的难题。而通常中国国内灯具做的VOC认证，美国市场并不认可，无形中提高了中国照明产品出口北美市场的技术门槛和成本。

　　比如UL认证，做一次认证需要50万元，每个认证号每个季度大概要交1000多美金，且生产符合安规认证的产品比没有安规认证的产品成本会高很多，约50%。

　　再如LED灯具厂商申请能源之星认证。申请能源之星的LED产品目前仅限于用于替代传统白炽灯泡的室内LED光源产品，如LED球泡灯，PAR灯，LED射灯等自镇流LED灯具。此类LED产品申请能源之星认证时间至少要求3000小时(4个月)以上，及至6000小时(两年)以上。

　　这么长的时间，加之市场价格波动和技术升级换代的影响，对很多国内企业来说是难以忍受的。

　　除了能源之星认证的LED光源产品可享受补贴外，还可以通过申请DLC认证来获取补贴。LED灯具在申请DLC认证时，需要提供美国NRTL认可实验室所出的安全报告，FCC认可实验室出的EMC测试报告，NVLAP认可实验室做的LM79报告和灯珠厂商提供的LM80报告。

　　相比国内市场对LED产品的质量、性能和光效认证的要求，杭州银兴照明电器有限公司老板陆伟兴对出口美国的LED照明产品认证大发感慨：“美国人太麻烦，UL标准、能源之星等等认证，耗时长，投资多，而且美国人每年都要对生产厂进行一次审核，如果没有一定的实力，做不下去。”

　　百立亨照明一位内部人士透露，因为国外对产品的品质要求、质量要求门槛比国内要高很多，要通过国外市场的种种认证，也需要时间和资金，所以对于很多小企业和技术上投入不够的企业，这种认证会对他们形成拖累。

　　王鹰华透露，三思是2010年第一批进入美国能源补贴认证企业名单的。当时只有三家企业进入名单，另外两家是美国本土品牌的企业。

　　“要拿到美国本土的各种许可，耗时确实比较长，比较麻烦。”王鹰华说。由于加拿大与美国地理同源性，DLC补贴政策在加拿大也得以大力推广。