6月9-12日，一年一度最重要的照明盛典“广州国际照明展会”即将盛势启动，彼时2014阿拉丁照明论坛也将盛大揭幕。

　　作为国内领先的LED照明品牌，广东昭信照明科技有限公司(以下简称“昭信LED”)每年都参加照明展，把照明展作为沟通交流的平台，展示企业最新技术和产品。在2014年广州国际照明展前夕，阿拉丁照明网与昭信LED营销总经理高兴明进行对话，为读者带来昭信LED的最新动态。

　　专业与专注，聚焦“泛工程”渠道

　　作为一家集研发、生产与销售于一体的专业LED照明企业，昭信LED目前将主要的经营重心集中在泛工程领域，通过打造与工程经销商相互共赢的“联赢平台”来开拓市场，力争成为LED专业渠道的领军品牌。作为“LED泛工程模式”的推行者，昭信LED营销总经理高兴明在接受阿拉丁照明网专访时透露，在即将召开的2014年阿拉丁照明论坛上，昭信LED将结合自身的市场定位，与大家分享“LED泛工程渠道的制胜之道”主题演讲，而对于本次论坛，他最感兴趣的话题是渠道定位与拓展、电子商务的新趋向与实践、LED新技术。

　　昭信LED一直重视渠道的建设与完善，以“多渠道协同运作，主渠道重点推进”为整体策略。“以泛工程渠道为核心，推动专业工程、品牌连锁和电子商务立体化出击，完善和丰富零售及流通类产品线的定型工作，做小区域局部运营试点工作，整合流通产业链做强空间布局，开展立体化营销模式。昭信LED将建立以经销商、工程公司、设计师、设计院为主要载体的销售体系，其中经销商为支点，工程公司为合作伙伴，设计师、设计院为高端产品推动者。”高兴明还指出，“渠道管理在LED时代会呈现很多新的特点，激烈的市场竞争更让渠道管理遇到比传统照明时代更多的难题。LED企业管理渠道应该注重创新模式的探索与实践，不要轻易而为，也不要碌碌无为。”

　　“LED时代的经销商需要具备更清晰的认识，更先进的业务开拓理念，特别是目前整个行业比较混乱，更需要坚守住自己的品牌与品质信念，为客户的需求着想。”在谈及LED照明与传统照明相比较，经销商应如何应对市场时，高兴明认为，传统经销商将更加难以判断产品的优劣、品牌的优劣、价格的优劣，这些需要经销商下更多的功夫在LED上，对LED认识更加深刻，多与品牌厂商互动，多与时代接轨。

　　作为LED泛工程照明的领导者，昭信LED在营销政策方面也在不断尝试和探索新型的营销模式。高兴明认为，电商是一个大的趋向，LED企业都在进行尝试，有部分企业甚至有了较好的成果，这些都告诉我们，LED的电子商务时代即将来临，不再是传统照明的店铺与线下流通一统天下。“5月11日，昭信LED正式进驻天猫商城，这是昭信LED继京东商城、央视商城、阿里巴巴后，在电商渠道上又一主推平台，不仅进一步优化了线上购买渠道，同时也使昭信LED线上线下双营销的结合更加紧密。”高兴明底气十足，在他看来，这次天猫官方旗舰店的上线，再一次拓宽了昭信LED的电商平台，使消费者购买产品的渠道更加丰富。

　　在谈到与前些年相比，现阶段的工程渠道利润如何及应对措施问题时，高兴明表示，“相比前几年，工程渠道利润肯定有所下降，不过仍然是不少企业获利的重要途径，我们可以从上市公司的报表看出这点。市场资金与竞争压力，都需要企业自己去平衡，完全固步自封肯定会自取灭亡，但是想一步登天或者跨度太大，也容易闪到腰。企业本身就要有非常坚定而清晰的市场定位，对渠道也要有一个稳定的创新战略，这样才能以创新应万变。”

　　论剑与引领，LED行业前景广阔

　　面对不少企业在一小块地上自耕自作形成“小农意识”现象，高兴明认为，“一个行业的发展有其自身的规律，我们可以遵循它，不必在意部分企业的搅局或者破坏，这是良币驱逐劣币的过程。市场本身是真实而残酷，最后由它来检验一切。”

　　而针对外界认为中国照明业无品牌的观点，高兴明有着自己的理解：“中国照明行业发展史其实就是一个民族品牌不断崛起的过程。所谓照明无品牌只是一种极端的看客说法，近几年，国内一线照明企业都非常注重品牌的打造，从产品、市场、销售及服务各个端口都投入比较大，也出现了一些大家都比较认可、熟悉的品牌。当然，与国际巨头相比，国内照明品牌还有不小的差距，但这种差距随着LED的洗牌及竞争，会逐渐缩小，甚至中国会诞生百亿级以上的比较大的民族品牌。”

　　在高兴明看来，一年一度最重要的照明盛典“广州国际照明展会”无疑是进一步宣传和深化企业品牌的桥梁和平台。高兴明表示，“届时昭信LED将给业界带来最新产品，包括具有独特设计理念、全新精致外观的LED路灯;可自由拆卸、拼装的‘百变’系列酒店应用筒灯;具备最新前沿技术理念的LIFI照明产品及多种高光效高显指的商业照明应用产品。”对于即将揭幕的2014阿拉丁照明论坛，高兴明期望“论剑行业发展脉络，引领LED全新趋向。”

　　谈及目前行业的发展，高兴明表示，“目前民用LED照明普及率发展滞后，阻碍LED照明产品大规模应用的因素包括价格、质量、标准、渠道等。但民用LED普及率呈逐年上升趋势，借助大流通的渠道及电子商务的兴起，大众对LED的接受度已经非常高，据我了解，不少新装修的居民基本上会选用LED产品。昭信LED目前在民用市场，主要注重智能家居产品的研发，结合各类大众容易接受的LED产品进行推广。”