可能提到菩盛源公司，很多人还不太熟悉，但说到宝诚鑫品牌，其产品品质靠最传统的口口相传而在行业内有口皆碑。深圳菩盛源照明公司作为宝诚鑫品牌的研发和制造单位，是一家集研发, 生产, 销售和服务为一体的高科技企业，经过几年的深耕细作，已经成为专业生产 LED 照明应用产品的主要生产商之一。宝诚鑫以LED 灯管为主打产品 ，专注做品质，专业做产品，低调得近乎沉默，在行业内的知名度完全靠产品品质赢得。用蔡总的话说，“宝诚鑫多年来心无杂念，专注做 LED 灯管，抵制住了来自行业的干扰与诱惑”。宝诚鑫在LED 灯管这一细分市场耕耘、收获，现已成为深圳市生产规模最大 、月生产量超百万的“隐形王者”。蔡哑辉谈到自己的产品时也是信心满满，他认为，“产品品质是宝诚鑫最核心的竞争力，也是与其他同类产品相比最有优势的地方”。谈到如何做好产品品质，蔡哑辉作为从事工程项目技术出身的专家，表达了自己的观点。“做好品质需要注意几个方面，一是从芯片到封装都要做好选择，不能造成光衰减;二是不能让电源的线路和设计影响灯具的寿命。”在电源线路的设计方面，宝诚鑫也与其他相关企业做了横向的联合，共同去研究这些问题。同时，蔡哑辉也一针见血地指出了价格战的弊端。“很多企业降低价格是以牺牲产品品质为代价的，降低价格必然要管控生产成本，减少生产成本就会对产品的品质产生影响。这是一个恶性的循环。所以，宝诚鑫的产品尽管价格相对高一些，但是在性价比方面具有绝对的优势。在市场上，并不是低价的产品才受欢迎，消费者追求高性价比的产品，因此宝诚鑫把品质放在首位，绝不会受价格战的干扰。”

　　多渠道发力，宝诚鑫品牌亮起来

　　然而市场在变化，英明的决策者总是以其前瞻性的目光审时度势，以求跟上市场变化的节奏，把握住发展机遇做大市场。在过去，宝诚鑫产品以出口外销为主，随着国内市场被进一步开发，宝诚鑫也将目光转移到国内。在LED 照明的时代里，要想进入国内市场，在国内市场做大做强，仅靠在行业内的好口碑是不够的，还要结合中国消费市场的特点，做成有影响力的大众品牌。产品最终要应用到终端市场，必须要让终端客户了解企业的产品性能，走到普通老百姓的视野中去，树立起企业的品牌。宝诚鑫一直都有明确的产品定位，就是做让消费者可以接受的光源产品。进入国内市场后，宝诚鑫加紧了渠道布局的脚步，小心探索、大胆尝试，在五个渠道共同发力，推动宝诚鑫品牌的建设。第一，是宝诚鑫进入家乐福、欧尚、世纪联华等大卖场。卖场不同于灯饰城，并非任何厂商都可以进入，大型卖场只有3 —4 家照明企业进驻，宝诚鑫就是其中一家，更多的终端客户能够在大卖场关注到宝诚鑫的产品，对市场推广起到了良好的作用。第二，电商渠道启动，如京东商城、苏宁易购、易迅、1 号店、为为网、库巴网、国美、真帮、天猫、腾讯。第三，寻求与优质的经销商、代理商合作;切入合作伙伴现成的渠道。第四，与合同能源管理公司合作开发EMC渠道。第五，与合作媒体开发设计师这块隐形渠道。五大渠道并行，走出宝诚鑫的特色。使宝诚鑫由“无冕之王”向“大众品牌”过渡，充分享受到大众品牌赋予产品的附加值。

　　多渠道发力，宝诚鑫品牌亮起来

　　参加光亚展也是宝诚鑫推广品牌的方式之一。此次在光亚展中展出了数款新品，包括低端、中端到高端全系列的灯管、通过各个国家出口认证标准的灯管、冰柜灯、高性价比的球泡灯、蜡烛灯等。蔡哑辉也表示，往后在专注LED 灯管这一领域的同时，也会逐渐丰富其他产品线。记者到达宝诚鑫展馆的第一感受就是人太多了。同行媒体多、访客多。宝诚鑫在本届光亚展的亮相吸引了广东电视台、广州电视台、深圳电视台等多家电视台以及行业媒体的争相报道，每天接待的访客高达数千人，面对如此庞大的接待和咨询量，以蔡哑辉为首的宝诚鑫人依旧热情高涨，态度依然真诚。在谈到本届光亚展与往届的不同之处时，蔡哑辉说道：“感到大家更懂LED 照明了，以往都是走马观花看一遍，本届光亚展的参展观众会仔细询问产品的规格参数，甚至问到产品采用何种芯片，这是一个进步。”据悉，在光亚展期间，不仅各家电视台和行业媒体争相到宝诚鑫展馆采访报道，而每天宝诚鑫接待的访客高达数千人。而且各地经销商慕名来到宝诚鑫展馆内咨询和商讨代理事宜，一些大品牌甚至国际品牌主动上门寻求合作，这一切都归功于宝诚鑫产品的品质高、口碑好。2013年第一、二季度的LED 照明产品的销售额都实现了较大幅度的增长，那么是否意味着LED 照明将迎来行业的爆发期呢?蔡哑辉也表示要客观地看待这个数据。“从芯片到封装再到应用，宝诚鑫作为产业链的下游，最头疼的问题是封装的产能跟不上订单的数量，导致拖欠货的现象发生。第一、二季度的爆发期造成封装的扩产，扩产需要一个时间段，现在流通市场的竞争比较激烈，有很多经销商看到行业的前景很好，纷纷进货去尝试销售LED 照明产品的可行性。第三季度是关键期，如果第三季度市场冷下来了，则是表示这个行业不如大家想象的那么快速地发展。但是如果第三、四季度市场依旧火爆，那么行业将会在明后年迎来真正的爆发期。”