胡三桥：佛光普照 辉耀中原

印象

他质朴，质朴中透着睿智。他睿智，在沉默中实现着自己的理想。

他随和，与之交谈时显得和蔼可亲，倒是不像是在采访，而更像是朋友之间在聊天。

他没有豪言壮语，但是他的实干精神和人格魅力感染着身边的每一个人。

他就是郑州佛光电子照明商行总经理胡三桥。

入行

胡三桥出生在湖北省仙桃市一个偏僻的小镇，秀山秀水、人杰地灵。然而那里却是一个经济不够发达的地方，一代又一代人为吃饭而犯难！贫穷在胡三桥幼小的心灵里打上了深深的烙印。幼小的他就发奋一定要出人头地，进而来改变世代人一成不变的生活方式，走出去追求另一种新的生活方式。

自小胡三桥就勤奋刻苦，初中毕业那年胡三桥以优异的成绩顺利的考取了高中，三年的高中的生活虽然艰辛但很充实，由于各种原因，胡三桥高中毕业后并没有如愿以偿进入了大学，但他却幸运的进入了当时很多人羡慕的供销系统工作。那时生活是平静的，工作是安逸的，这样的生活持续了很长一段时间，直到1991年，当时的国家政策是供销系统统一改制，也就在那一年胡三桥下岗了。当时，他也失落了很长一段时间，下岗就意味着没有稳定的收入来源了，上有老，下有小，该怎么办？

“作为家里的顶梁柱我不能倒下去，奋斗才是唯一的出路。”

经过一番思想斗争，胡三桥决定要离开家乡，当时家乡本族的一些人都在外面做事，做的还都不错。胡三桥决定投奔他们，一是向他们了解学习一些经验，二是他们也可以给自己一些帮衬，老家的好多人都在郑州，所以胡三桥的首选之地就是郑州。老家人做的生意一般需要的资金比较多，当时自己还拿不出那么多钱，在艰难的抉择之中，一个偶然的机会他发现了商机。郑州的当时不夜城生意很好，不夜城经营主要是照明产品，那时照明行业还处于萌芽状态，利润很是可观，况且先前也接触过这个行业，胡三桥决定在这个行业里寻求些商机。想法确立，立刻实施，他费尽了周折，在别人家商铺里租到了8平方米的墙面。就这样胡三桥进入了灯具行业，开始了他在事业上的成长之路。

创业

对于一个既没资金又没太多经验的灯饰人来说，经营好灯具行业的难度可想而只，店开起来就要进货，货源从那里来，进什么样的货，这些对于胡三桥来说都一无所知，“任何事你只要用心做了都会有好的结果”，胡三桥开始了市场调查，通过调查了解，他发现河南市场虽然很大，但因为是农业大省，经济并不是太富余，对于灯饰的需求也是以价格低端的产品为主，因此，无论从市场定位还是经营定位都不能以高端品牌进入，再加上自己初入这个行业，还没有稳定的客户群体，如果一下子进入高端市场势必会有很大地困难，况且资金上也不允许，深思熟虑之后，他决定从小做起。

规模小，但胡三桥的志向并不小，他有一个经营发展规划，他计划用三到五年时间拥有自己独立的门面，十年时间从零售向批发过度，然而，在实现这个计划的过程中，酸甜苦辣只有胡三桥自己清楚。

“当时困扰自己最大的是资金，幸好有很多朋友帮助自己，大部分的资金都是从朋友那借来的。”回想起当时的情景，胡三桥情绪有些激动，要不是那些好心人，我可能就没有今天这样的生活，我很感激他们，虽然创业期间之间吃了很多苦，但是如果没有那么多好心人给予的帮助，可能就没有我胡三桥的今天，如今总算熬过来了，所以他一直坚持以一种感恩的心态来回报社会，在他经营理念里面，总是坚持薄利经营，让更多的消费者购买到性价比最高的产品，让佛缘之光在亮到千家万户。

经营

起初，胡三桥代理的是别人的品牌，但他发现，代理别人的品牌存在诸多弊端，首先，他向客户承诺的一些服务条件厂家有时候兑现不了，让他失信于客户；其实，厂家的低端品牌产品大多质量无保证，因为价格低，生产成本上就打了折扣，厂家想赚钱，势必不会留太多地利润给客户；第三，服务不到位，与自己的经营风格存在偏差。于是，在自己条件允许的情况下，胡三桥开始布局自己的品牌，这样一来，他可以掌握着主动权，无论是质量、价格、服务，他可以自由掌控，他认为，那怕是自己利润再薄，也不能亏待自己的客户，也许正是这种理念，让他的客户不断地增多，并保证不会流失。

10多年时间里，佛光电子照明商行由最初的8平方米墙面到20平方米店面，再发展到现在500多平方米的店面，从单一产品的零售到如今整体家居照明产品的批发，生意是越做越大。谈到自己的经营秘诀时，他告诉记者：“我最大的经营秘诀是讲情重义。”

胡三桥说：“经营生意也是在做人，别人看你的产品的同时，也要看你这个人，做生意要实在，不赚钱的生意是没人做的，关键是看你赚多少钱，给自己留10-15个点是没啥问题的，但是如果10块钱的东西你赚50那你这个人就是有问题了。地市的客户来郑州了，我都让他们到家里坐坐，吃的虽然没有外面好，但这是一份自己的情意，他们能够感受到我的真诚。”胡三桥对待自己的员工也不是简单的雇佣关系，更像兄长和父母，有错误批评他们，有困难帮他们解决，每次开会，他都要认真听取他们的意见和建议，在我们这里做事首先就是做人。他鼓励自己的员工积极进取，有了好的机会，他会给予他们帮助，扶持他们自主创业。

传承

在谈到今后的事业规划时，胡三桥告诉记者：“我做的不是我这一代人的事业，我是想把佛光永远的传承下去，让我儿子、孙子、祖祖辈辈把佛光传承下去，真正成为一个长期性的经营行为，希望佛缘之光能够永远的普照到千家万户。无论是我的员工或是子女我都让他们在经营的生意的同时教会他们怎么做人，小商靠利，大商靠德，我想让他们不但学会经营，更重要的是学会怎样做人。只有学会了做人的道理了，才能够把事业做的更加长远。”

未来

2010-2011年胡三桥连续两届获得了由《世界照明时报》主办、众多媒体参与的“全国最具影响力经销商”，2010年他还被当选为河南省照明灯饰商会副会长，在谈到自己的感受时，胡三桥笑了，他说：“过去只能代表昨天，要认真的把握今天，用心的描绘明天”。采访快要结束了，天慢慢的暗了下来，胡三桥告诉记者：“佛光就是佛缘之光，我带给人们的不光是光明，更多的带给人们的是幸福和平安。”

衷心的祝愿胡三桥事业越做越大。