LED照明市场要什么？

得上天眷顾，五月的北京蓝天白云的日子真不少。享受着清新的空气，感受着略带凉爽的徐徐清风，有时候还得穿着外套方能不冷不热，京城的生活变得惬意起来。

去广东出差之前往包里塞了件外套，想着南方天气多变，必要的时候总用得上。然而，这样的顾虑算是多余了，哪里知道广东的五月早已是盛夏光景。湿润的空气配以三十几度的温度，穿件短袖都嫌多，哪里还用得上什么外套。

五月天，一件外套，若在北京，便可以让人享受不冷不热的惬意;若在南方，便是许多人连看都不愿意看到，东西用在不同的地方，作用往往截然相反。

此道理也映射出当前中国LED照明产业没有找准发力点的现状。此话怎讲?且往下看。

到了广东，去拜访一个做LED照明灯具的朋友。得知本人刚升职为《半导体照明》常务副总编，这位老朋友嘴硬是在长达两个小时的见面时间里没有闲着，不是在推广自己企业的专利认证，就是在鼓吹自己的产品有多厉害。指望着笔者这个许久不见的老朋友可以帮着做些免费的推广。

然而，就在其介绍一款高成本的平板灯(900×600×8mm)售价高达3000元的时候，笔者再也没能忍，不禁反问道，用在哪里，卖给谁?!朋友顿了顿，准备继续开讲这款灯的材质、工艺、质量、功率、认证、显指、质保……然而，笔者早已无心再听。

顾不上得罪他而没得午饭吃的可能，笔者大嗓门地告诫他，不是将LED灯具做得成本有多高产品多好多完美，它就是一定有市场。实际上，反映出的这个灯具的价值与灯具本身的制造成本不一定有必然的关系，得看应用领域对这个灯具的需求是什么。

以为会遭到反驳，然而在笔者落话的瞬间，他沉默了。回到北京之后，朋友来了通电话，态度甚是谦虚，但他还是尽量为自己挽回颜面地说，大家不都是这样做的吗?不都是在比这比那的吗?

一句话，他反问的正是中国LED当前遇到的重要问题。很多企业的老板喜欢在理想的状态下做事情，但是现实往往很残酷。若不知道应用场合的需求，灯具的研发设计从何做起?更别谈什么行业标准、产业认证。当然很多企业家心目中的“标准”是灯具可以用，而产业“认证”则是证明这个灯不会着火，没有安全隐患。

所以，中国LED照明产品的成本往往上不封顶，下至没有下限，为此，产品价格没有最高，只有更高;没有最低，只有更低。而最重要的性价比，被大家误认为是成本与价格的体现。

结果当然是，产品不好卖，产能过剩，好产品与低端货在价格上“同台竞技”;于是乎，有人赔得血本无回，有人大量库存积压、资金周转不灵等人拯救;于是乎，企业忙着“血拼通路”，线上线下忙得不亦乐乎;于是乎，各种广告推广肆无忌惮，但效果不明显……

灯具应该适应应用场所，而非应用场所应该适应灯具，所以应该想想，市场到底要什么!