王德星：“葡萄园”的点灯人

亲切的交谈中不失高贵典雅，爽朗的笑声中透着自信从容，一段艰难的经商路也再次验证了东方女人不败的强韧与不败的智慧。

葡萄园照明灯饰河南总代经理——王德星，年轻的面孔，年轻的心，仁厚的待人之道，诚信的生意之本，用灵活的头脑开辟自己的灯饰天地，用发展的眼光攀登“葡萄园”中最高的蔓藤，“葡萄园”中自有万家灯火，“葡萄园”中自有黄金满地，“葡萄园”中自有一段灯的故事，一段属于王德星的传奇。

进军灯饰界

1996年，怀揣梦想的王德星背起行囊，走出南阳小镇，走进广州大都市，自己在异乡谋生，丈夫在老家修车行工作，两人一个月加起来一千三百块钱的工资在当时已经算是高薪一族了。

一千多块钱虽然在当时不算小钱，但是要养活全家老小，一味地给别人打工，只是解燃眉之急，并不是长久之计。

当时，在郑州一家灯饰店打工的弟弟告诉王德星夫妇，灯饰行业很有发展空间，让他们来郑州试试。经过深思熟虑，他们就带着行李来到郑州，和弟弟一起在淮河路灯饰广场打工。

经过一段时间的工作，对灯饰行业有了深入地了解之后，王德星夫妇就和弟弟一起在别人的店里租了一面墙壁，开始自己经营。

那时候他们身上只有6500块钱，而每个月光房租就要一千八。所以，他们只好从同行那里调货卖，挣中间的差价。早上六点多就来到店里，把东西搬出来摆放整齐，开始一天的营业，到晚上十点多才关门回家。

正是有了这样的艰辛和坚持，一年半之后，他们就有了七八万的利润。两年之后，有了一定资本，王德星夫妇和弟弟开始踏上各自的经商之路，这也成了他们一生的事业。

扎根“葡萄园”

有了自己的店面王德星才发现，原来的小打小闹和现在的初具规模完全是两个概念，对上要和厂家打交道，对下要和零售商顾客沟通，还真的让王德星有点手忙脚乱。

坚强的王德星一点也没有被困难吓倒，而是通过自己的不断摸索，有了自己的经营技巧，而这也许是她最宝贵的财富。

经过几年的发展，王德星现在所代理的葡萄园照明灯饰已成功打入河南市场，在河南各地市都有销售点。

“让每个加盟商都有钱可赚，是我们的出发点，而做到让他们信任你，就是老板的能力了。我从来都不夸大其词，是什么样的就是什么样的，所以这些年的批发户一直很稳定，零售也有很多回头客。”正是因为为人实在，王德星的生意才越做越大，在灯饰界扎根，在这稳固的基础上培育参天大树。

发展“葡萄园”

谈到品牌意识，这位女老板有着出乎我们意料的品牌观念。她认为要想长远发展，必须树立起强大的品牌。

厂家从来不资助任何宣传费，但王德星说自己掏腰包也要做宣传。相信有了这样的意识，王德星的事业也会越做越大，路也会越走越宽。

一个女人，照顾的不仅仅是事业，考虑更多的还是家庭。让家成为一个避风港，成为宁静温馨的归宿，王德星一直努力着。丈夫每天在外奔波，他很理解，一个人默默的承受着家庭和事业的重任。洗衣做饭接送小孩的日常家务就不用说了，在生意上有了不顺心的事，王德星也从来不把情绪带回家里，生怕影响到两个孩子的性格成长，影响了家庭的和睦。成功男人背后都有一个默默奉献的女人，这句话是王德星的真实写照。

问到未来的发展规划，王德星很有气魄“去年的销售额是350万，今年再努力翻一番达到七百万，专卖店也争取突破100家。”有了这样的心态，有了这样的激情，“葡萄园”终会成为万家播种与收获的大盆地。

发展不止步，“葡萄园”的点灯人去谋发展，创财富。“让葡萄园的灯带给万家亿家无限光明与希望，带着自己的祝福扎根群众心中，点亮黑暗，拓展光明。”

王德星带着真诚的祝福，希望自己能够服务众人，点亮万家灯火。