企业应有意识地培训商家

2012-04-30 作者：健华 来源：原创 网友评论： 0 条

摘要： 　　专访： 欧曼科技照明总经理 李小平 　　企业要主动承担对商家的培养重任，通过培训逐渐达到理念的融合、思路的统一、方法的一致，成为一种和谐的一体化关系。培训也是一种销售，只是其销售的不是公司的产品，而是企业的理念、思路、想法和政策。

　　

　　优质的商家究竟是招回来还是培养出来的?企业在选择不同阶段的合作伙伴时会有不同的答案。但对已经走过招商生命周期全过程的企业来说，答案一定是后者，即：优质的合作伙伴是和企业一同成长起来的，是培养出来的。

　　企业应有意识地培养商家。比如，10月20日，我们欧曼科技的全国经销商大会就展开了一次旨在提高经销商销售水平、交流经验的培训会议。会上从团队意识的建设到经销商所在市场的拓展规划等方面都进行了详细的阐述。在新产品发布会上，我们还针对欧曼在太原的一个达500万元的工程项目——太原千禧广场案例进行了分析解读，并就如何开拓北京LED市场展开激烈讨论。同时欧曼商学院正式宣告成立，以后每年将举行多种形式的培训、学习活动。

　　反观行业，目前不少企业开经销商大会还是套用老招，三点一线：吃饭、游玩、看厂。这种方式未必无效，但已非现代企业发展的长远之计。企业与商家是供应链的上游和下游关系，双方在合作中对彼此的影响是相互的。我觉得企业要主动承担对商家的培养重任，通过培训逐渐达到理念的融合、思路的统一、方法的一致，成为一种和谐的一体化关系。两者只有长期维系这种“生态的平衡”，才能实现双方的共同成长和发展。

　　不论其专业、学历、背景如何，每一个成功的商家都有其成功的道理。商家自身的努力是内因，企业多种方式的培训是促进成长的关键因素。而培训也是双方交流和信息传递的最好方式。企业不同招商形式的培训，会取得不同的结果。说白了，企业招商的目的就是为了快速完成销售的实现，而培训也是一种销售，只是其销售的不是公司的产品，而是企业的理念、思路、想法和政策。其不同之处在于培训能起到“星星之火，可以燎原”的作用，完成的是销售的“核裂变”。