郭东风：自信发力河南，重塑冠华新形象

每次见到郭总，他总在忙碌。或在打电话，或在指导工作，或在接待客户，或在介绍产品。就连和他坐下来交谈的片刻，他的电话也总是不停响起。不得不感慨：郭总真忙。这也从一个侧面反映出郭总是一个事业心极强的人。

　　今年年初，他刚接手冠华河南运营中心，担任冠华照明河南运营中心总经理。同时，与本刊建立长期的合作关系。重新装修了店面，上了新品，开了河南经销商会议，成立了冠华河南旗舰店，招兵买马做足准备，接2012销售春天的到来。

　　从批发商到运营商的华丽转身

　　与郭总深入交谈中笔者得知，郭总曾是安阳一个灯具经销商，后来生意越做越红火，有了一些资本积累和资源之后，他也不再满足于做一个小小的经销商，便做起了灯具批发生意。他告诉笔者，生意中也曾遇到困难，也曾为生意操心得夜不能寐，但他总是乐观地付之一笑。什么事情是轻易能够做成的呢?他不是一个

　　服输的人，在他的字典里没有“失败”这两个字。与他交谈中能够深刻地感觉到他身上散发着睿智的光辉。再后来，随着经验的丰富和客户的稳定，生意做得顺风顺水，但他依旧没有停下脚步。他说：“人不能只满足于当下，因为你永远不知道自己的潜力有多大。”的确如此。如果他没有这样的思想，或许现在还是地市的批发商，满足于过着安稳的小日子。但他有着深谋远虑，有更长远的打算。他深刻地明白未来是品牌时代，只有走品牌路线才能始终立于不败之地，让事业上升一个新的高度，前景也更广阔。如今正赶上行业整体不景气，一些小的灯具照明厂家倒闭、被淘汰都是市场的自然选择，而郭总及时地跳出了这个圈子，走向了品牌代理这条路，完成了从批发商到冠华品牌运营商的华丽转身。[NT:PAGE]

　　他用时间见证冠华的春暖花开

　　一个品牌在一个地区的开花结果需要投入很大的努力，需要睿智的经营策略，需要勤奋努力的浇灌，需要品牌经营者对品牌形象的宣传和维护。品牌在自手中不断发展壮大对于经销商来说就像自己的勤奋努力换来的丰富的成果展。郭总刚接手冠华河南运营中心，他说，我一定会比之前做更好。话语里是满满的自信。

　　关于为什么选择冠华照明，他微笑着告诉我们：“我对冠华这个牌子很有信心。它有着优质的品质和丰富的款式，是我期待的样子，并且冠华走的是平民价位，咱们做生意要为平民百姓着想，让百姓不用花很多钱就用得起好灯，只有符合百姓的需求，才能在生意上有个好收成”。如今冠华刚刚开业就已是宾客盈门，店里地市的经销商来冠华运营中心看新品，订货，郭总总是忙得不亦乐乎，但这也见证着郭总生意做得红火。然而，这才只是开始，也是一个好兆头。笔者认为，以睿智为舵，以自信为帆，郭总是一个优秀的掌舵人。相信在郭总的带领下，在今后的时间里，冠华一定会发力河南，开拓一片新天地。这对他来说是一项艰巨的任务，我们期待着他用时间见证冠华照明在中原大地上春暖花开。

　　万事俱备，只欠“东风”

　　郭总身上总是散发着一种魄力，他为人落落大方却又一丝不苟。一次一位地市经销商来冠华店里看灯，打算订货。当时客户看中了店里新上的一款客厅灯，又看了价格，然后问郭总，能不能再优惠一些。郭总看了看说到：“冠华照明的产品实行价位统一，服务统一，实现对客户的绝对公平。每个人都希望被公正对待，不是么?如果我给你这个价位而给别人更低价位你也会感到被亏待对吗?”客户听后便不再说什么，并对郭总肃然起敬。感染于此，这位经销商又多订了好几款货。生意归生意，生活中郭总不管是对朋友还是顾客都很豪爽，不拘小节。或许正是郭总身上这种性格，才让他的个人魅力如此感染周围的人郭总为人很低调，不愿多说起自己的辉煌经历，但只要是跟他接触过的人，都会为之动容，

　　被他身上所散发的魄力和豪爽所折服。语言有时的确表达不出该有的敬意。

　　如今，冠华河南运营中心正以全新的姿态来应对世人，一切准备就绪，可谓万事俱备，只欠“东风”。我们满怀信心期待郭总今年能带领冠华有新的突破。[NT:PAGE]

　　观念取胜，铸就冠华美好未来

　　关于未来，就像淌过一条未知的河流，不知深浅。不知是否会遇到大的风浪。一切都是未知，然而却不得不过。近几年的灯饰市场也是今非昔比，竞争愈发激烈，没有过硬的实力发展将举步维艰。郭总深刻地明白，要想做好，就要对下面的经销商好，让他们多获得利益，大家才能共赢。今年他很注重以下几个方面：首先，紧跟厂家今年要下大力度推广，把“冠华照明”从行业知名品牌做成大众品牌的政策，把厂家支持的资源完全透明地下放到经销商手里，做大重点客户，扶持弱小经销商;其次，要统一规范。首先是价格的调整，顺应品牌发展的需要，整体下调产品价格，做到统一化透明化;然后是经销商的

　　调整，不能跟上“冠华照明”品牌发展脚步的客户要坚决淘汰;再次，是树立规范化。不仅做到“冠华照明”专卖店形象的规范化，更要做到店面管理、仓库管理、发货管理的规范化，努力让我们的服务做的更好。

　　另外，郭总还强调要做好宣传和品牌推广。他说：“什么是品牌，就是知道的人多了，就是品牌。冠华照明今年起有个‘百店计划’，就是扶持核心重点客户做大做强，这样就离不开品牌宣传，不仅要在行业专业媒体上做推广，更要在大众媒体、户外广告上做投入。”现在竞争激烈的时代，酒香也怕巷子深。做好品牌宣传是提高软实力的制胜法宝，这也是他一接手冠华，便主动提出与我们深度合作的目的，由此可以看出他思想观念的深刻。今年冠华照明的另一个令人惊喜的地方是，它将从运营中心往服务中心转变。郭总说，要改变过去那种给经销商发完货就完事的心态和做法，要跟踪，满足客户对产品信息和配件的需求，更要提供厂家新的发展和新品的动态，和客户沟通交流行业新发展新信息。

　　从闲聊中对郭总的了解可以看出，他的睿智和细心始终是他身上的亮点，这些品质一定会引导他走向一个更广阔的未来。

　　记者手记：一个人最容易影响别人的地方就是他的气场和个人魅力。他不一定是最成功的那一个，不一定是最富有的那一个，但一定是最令人信服的那一个。在众多的灯饰行业人群中，郭总身上就闪烁着这样的光辉，吸引人，影响人。冠华是一个很好的品牌，而郭总是一个睿智而有魄力的运营商。一个好的品牌加上一个优秀的运营商，假以时日，离辉煌还会远吗?