纵观LED照明市场，市政亮化工程、商业场所照明工程仍是其主要发展形式。3月20日，今年由财政部、发改委、科技部组织的“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”在北京美泉宫饭店北京厅进行国内公开招标，一时之间，工程招标成为各界瞩目焦点。然而，各大媒体争相爆出工程招标中存在产品价格虚标现象，但这显然只是冰山一角。

　　照明亮化工程是一项看上去肥到流油的“高薪优差”。一个如此庞大的盈利空间，一旦向外公开招标采购，企业蠢蠢欲动，趋之若鹜的效应也就可以想象。然而这些工程项目的招标与实施，在实际的操作过程当中，到底要存有多少暗箱里玩着的猫腻，很多人都只是心照不宣。

　　总有些工程招标，很坑爹

　　前不久，广州粤志照明署名为“张沃仁”发表微博：“有一个单位想买批超过十万只的光源，给出的标书内容硬性条件是：要进口品牌与高性价比(限价77万);结果有飞利浦、欧司朗、GE一起应标，过程中飞利浦与欧司朗放弃，只有GE投标竞价，而且GE为了拿下这个标特意申请了最优惠的工程特价去投，结果今天下午收到通知说是佛山照明中标……这不坑爹吗?”

　　“这种事，并不鲜见。”一位不愿透露名字的业内人士指出，对投标企业来说，不到工程招标结果公布尘埃落定的那刻，都没有十拿九稳地把握，说一定能够拿下这项工程。

　　工程产品的购买权，谁说了算?

　　当前，工程渠道是LED照明产品推进市场的主要渠道。与零售、批发经销商渠道相比，工程渠道量大、利润较高，有利于企业的品牌推广，对企业有较高的影响力。LED照明目前主要聚集在专业的灯具市场。零售市场最大的特点就是唯利是图，灯具市场中的批零商对品牌的忠诚度不高，大多都是经营多个品牌，有的甚至是哪个赚钱、哪个好卖就卖哪个，且在灯具市场中调货相对比较方便。因此，相对而言，为打造品牌，企业大多选择工程渠道来推进。

　　据新世纪LED网记者了解，在中国，一项工程所涉及的单位或层面比较多，有业主、建筑设计方、工程施工方、照明与室内设计方，等等。在建筑材料产品购买决策时，谁拥有绝对的拍板权?是业主吗?是建筑设计师吗?是工程公司吗?还是照明与装饰设计师?而业主呢?至今，谁都无法给出确切的答案，这些责权关系还不明朗。

　　当照明设计师提交完灯光设计方案后，建筑师说，不行，不能用这些品牌的灯具;建筑师在他的方案里标明灯具品牌、型号、规格后，业主又说，不行，我不喜欢这些灯具，换吧，换B品牌的。工程公司也说，不行，就用C品牌的吧，那家的灯具价格便宜。最终，谁说了算?

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