在商业照明领域，灯光不再是单纯的照明功能。店铺照明设计的目的是吸引顾客并提高他们的购买欲望。如何通过优秀的照明配光方案来提升店铺的营业额，无疑是老板们最关心的问题。谁都不乐意花了大价钱，却得不到理想中的结果。因此，无论是作为店铺老板还是照明设计师，都应该充分考虑到顾客的购买心理和照明的关系。下面我们从几个方面谈谈店铺照明设计上的要点。

　　营造卖场气氛催生购买欲望

　　店铺照明以其功能可以划分为环境照明、重点照明和装饰照明。以其商业的部位或地点划分，又可分为商店内部、橱窗、入口、货架照明以及外部环境景观照明。

　　环境照明一般表现在眺望店铺整体的时候，进入视线的天花板面或附近的区域，是确保店铺内必要的基本亮度的照明，适合采用比较均匀的照度和灯具布置。当顾客走进店中，只看见店内的装修，不一定会有购买的冲动，要使顾客产生购买冲动，必须使店内有卖场氛围，使那些只是想看看的顾客产生购买欲望。

　　色彩搭配影响顾客购物心理

　　店铺整体的环境也应视作商品的一部分被考虑进去。伴随着顾客需求的多样化，店铺的印象，演绎的方法和对空间的考虑等，都变得很重视整体的氛围。光色对创造商业环境的气氛常常起到了决定性的作用，而光源的光色又取决于光源的色温。

　　以服装店铺照明设计为例，就应该充分考虑商业气氛的要求烘托环境，以此确定各个区域的光源及光色的组合。如果环境照明的照度较低，却与色温较高的光源组合，就会营造出阴森森的效果；反之，照度较高又与色温较低时则会造成一种闷热的感觉。所以，在店铺的氛围设计中，色彩的有效使用具有普遍意义，要特别注意到色温与照度的关系处理恰当，色彩与环境，与商品搭配是否协调，对顾客的购物心理有重要影响。

　　重点照明发挥商品魅力极限

　　重点照明是为了增强顾客对主要商品及其某处环境的吸引力而采取的局部性照明，是为表现商品的特性，让商品显得更有魅力。给予具有光泽感的商品以“光辉感”，给予要强调色彩的商品以最接近自然的光。对于外形非常美观的商品，则要给予能强调其轮廓的光，从而使商品的魅力能最大限度地发挥。

　　橱窗照明设计吸引潜在顾客

　　橱窗作为吸引店外潜在顾客进店，有巨大的作用，应把橱窗照明设计成提供没有眩光的良好的产品可见度的照明。根据产品展示内的变化和从不同角度提供照明是重要的。照度要求可能按照日夜时间条件而变化。

　　橱窗内配光照明应格外注意要选择能自由变更照明方向的灯具，以适应橱窗陈列商品不断变更的需求。光源的组合宜按空间构成进行设计，采用不同照射方向的灯具来布置，如顶光、背光、耳光、面光和脚光等，使其整体表现富有层次感。

　　装饰照明突出空间艺术个性

　　装饰照明通常应用于高端商品商店，为了突出空间艺术个性，表现商店业务状态和顾客性格的独立照明，与重点照明一样都属于环境照明的辅助或加强照明部分。店铺内要追求日常生活中没有的、非日常的奢华的表现。演绎出愉悦感的消遣的感觉，或者是不同于日常的高级感和空间表现。

　　走进一家照明好的和另一家光线暗淡的店铺也会有截然不同的心理感受：前者明快、轻松;后者压抑、低沉。店内照明得当，不仅可以渲染店铺气氛，突出展示商品，增强陈列效果，从而最大程度争取得到顾客的欢心，更好的让顾客产生消费行为，促成交易。此外，也可以改善营业员的劳动环境，提高劳动效率。因此，店铺照明的设计技巧值得引起店铺老板、照明设计师的重视。