林华生：灯饰销售将进入大卖场时代

　　“灯饰卖场”的概念出现在上世纪九十年代后期，是由多个规模较小的灯饰店面组成的相对集中的销售灯饰的区域。九十年代后期，灯饰一条街、建材装饰材料市场和专业灯具市场的兴起，逐渐改变了早期国有五交化五金商店和街边个体夫妻店的经营方式，但在经营手段上没有实质性的变化，营销模式和管理手段相对滞后，价格混乱，而且，产品质量良莠不齐。

　　中国灯饰共享联盟会会长林华生

　　进入二十一世纪以来，真正意义上的灯饰卖场才初露雏形。一是以市场为主体的灯饰卖场。管理先进、规划科学、规模较大、档次较高、环境优美的专业灯具市场或家居市场灯具专区，由多家灯饰店面组成的灯饰销售集中的区域，我们习惯称之为“灯具市场”，有时候，我们把这种专业的、商场管理式的灯具市场也统称为“灯饰卖场”;二是以个体为单位的大型灯饰店面，他们单店的规模较大、在当地有一定的品牌影响力、管理先进、产品种类齐全、定位清晰，能够满足大多数消费者的需求，这样的灯饰店面，我们也称为“灯饰卖场”。

　　所以，我认为，我国的灯饰市场发展于九十年代，而真正的崛起还是进入二十一世纪以来，尤其是在这几年，品牌家居市场和灯具市场的不断升级扩张，催生了以市场为主体的灯饰大卖场和以个体为单位的大型灯饰店面，而且发展迅猛，灯饰销售的格局发生了很大的变化，而且，这种变化正预示着灯饰大卖场时代的来临。

　　我们今天要探讨的灯饰大卖场时代，一是以市场为主体的灯饰大卖场;二是以个体单店为对象的终端灯饰大卖场。二者相辅相成、交相辉映，共同演绎着灯饰卖场的现在和未来。

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　　以市场为主体的灯饰大卖场时代

　　近两年，品牌家居市场和灯具市场扩张迅猛。如：红星美凯龙、居然之家、集美等知名品牌家居市场在全国高歌猛进，灯饰招商如火如荼;北京十里河灯饰城沈阳店、温州店的专业连锁扩张起航;地方财团对灯饰市场的投入情感有加;有些城市正在酝酿或启动新的灯具市场的规划建设;古镇灯饰也欲走出古镇迈步全国开设灯饰卖场。等等这些灯饰卖场的扩张崛起，正在引导和改变着每个城市的灯饰销售格局。

　　其实，古镇这两年的变化大家有目共睹，继时代灯饰广场之后，世贸灯饰博览中心、东方佰盛广场、银泉酒店等相继投入使用，还有在建的古镇星光联盟灯饰城、为民新兴广场、古一乐丰灯饰城、华艺国际灯饰城等大型灯饰卖场项目的启动和实施等，将大大加快古镇灯饰“马路经济”的变迁，推动古镇灯饰卖场的转型和产业升级，古镇“十里灯街”的格局将会逐渐淡出人们的视野。

　　上世纪九十年代，我国灯具市场多以棚户区建筑式市场，而且有的还处在市中心区域。一方面，随着城市化建设进程的加快，这些地方多半面临城市规划和改造的调整对象，市场落后的形象，显然与新城区的规划格格不入，市场要么取消，要么重新规划。新规划的市场当然会更加科学、规模更大、档次更高、设施更加完善、管理更加人性化、更加融入新的城市发展面貌，为市场的升级和扩张创造了机遇和条件。

　　另一方面，随着人们生活水平的提高，对购物环境的要求也越来越高，能够在环境优美、舒适轻松、管理规范的购物环境中享受购物的快乐和服务。我们看到，今天的灯饰大卖场都是具备一流的硬件配套设施，而且服务也不断创新和提高。这也是为什么红星美凯龙、居然之家、集美等品牌家居市场连锁扩张成功的主要原因之一。虽然，有些卖场在建成之初招商和人气并不理想，但是，这并不能改变未来市场的发展趋势。卖场的兴旺，靠的是市场的管理，而不是这个躯壳。我们相信，一个有超前服务意识的卖场，不会没有人气。

　　所以，无论是城市建设的需要，还是消费者对购物环境的需求，都会催生高标准购物大卖场的诞生，灯饰市场也将会逐步从“棚户区”搬进“高楼大厦”，而且，规划越科学、建设标准越高，对城市规划的影响就越小，使用的期限就越长，对市场的稳定发展就越有利。因此，以市场为主体的灯饰大卖场，将会占据未来灯饰市场的主导地位。[NT:PAGE]

　　终端灯饰大卖场时代的来临

　　近几年，终端单店灯饰大卖场不断出现，5000平米以上的灯饰大卖场在全国有近百家，并且出现了如重庆灯玛特、郑州华丽等单店面积上万平方的超级大卖场。这些大卖场，无论从品牌打造、营销创新到科学管理等都均按现代化企业管理模式运营，有的并以品牌连锁的态势迅速扩张。据了解，2000平米以上的灯饰店面在全国有几百上千家，而且，这种势头正随着行业的发展在不断上升。那么，是什么催生了商家的这种大卖场情结呢?

　　一、市场升级的推动。

　　我们上面提到，进入二十一世纪以来，大型新兴卖场迅速崛起，商家借助市场升级的机会对自身进行提高，通过扩大规模来展现自己的实力，实现自身的转型升级。

　　二、上游品牌的强大。

　　随着品牌的力量逐渐深入人心，品牌对终端展示的要求越来越高，要求的空间越来越大，而且占有一定的主动性。我们看到，我们上游厂家的灯饰展厅随着古镇大卖场的升级也越来越大，以往做个专卖店可能一两百平方就可以的展示，现在可能需要四五百平方，有的甚至需要上千平方。商家为了配合品牌企业的要求，提升自身的品牌形象，有时候需要通过扩大规模来实现。扩大规模是对品牌形象的提升。

　　三、消费者消费模式的改变

　　灯饰卖场向“大”发展，不仅仅只是一个场馆面积与产品丰富度的铺张，而是在打造情景体验，服务体验式家居消费模式。在现代家居消费中，消费者对单款产品的考量已不再局限于产品本身，而是会将眼光拓宽到与之匹配的其它产品之间的风格与整体房屋设计的融合。所以，我们现在的灯饰品牌的展示都是与家具、饰品融汇贯通，力求最佳搭配效果，让消费者在体验中感受灯的魅力。这种体验式的展示，没有一定的空间是无法达到效果的。

　　可见，终端商家灯饰大卖场的情结既有主动求变的意愿，暨通过自身的改变追求一种进步和提升;又有被动扩张的因素，在市场环境的推动下，如果不扩张，很可能就会失去市场。但是，无论是主动，还是被动，这种改变都是一种与时俱进的提高。改变是一种进步，不变则是一种倒退。所以，终端灯饰卖场向“大”发展，也是一种顺应时代和潮流的需要。

　　无论是市场，还是终端店面，这种大卖场的趋势已经渐渐清晰。随着时代的发展，这种趋势将会对未来灯饰行业的发展格局产生一定的影响。大卖场的崛起对行业的产业升级是一剂助推剂，加速了行业的洗牌和品牌化的进程，但是，企业在发展的过程中也切莫盲目的求大，一定要根据自己的能力量力而行。