台湾东林集团(HEP)是台湾地区乃至全球光源电子领域的佼佼者，其产品主要分布在荧光灯、HID、LED和系统数控等四方面。日前，阿拉丁照明网采访了其董事长兼创始人洪大胜先生，就行业热点和HEP发展情况进行了交流。

东林集团董事长兼创始人洪大胜先生（右）

　　经济变化是常态 百年老厂HEP销售稳步增长

　　记者：之前听过很多人讲HEP创立的故事，作为创始人你能否简单谈谈创立HEP初衷及过程?

　　洪大胜：大概在20年前，节能环保概念没那么鲜明，石油等能源价格也没有那么高。在成立东林科技之前，我与刘宸羽总经理同在照明相关领域工作，共事约十多年，因看准绿色照明产业的未来蓬勃发展，因此决定自立门户，在2002年同创东林科技，创立第一年即筹设了德国销售公司及中国珠海工厂，并由两人分工，一个管欧洲业务，一个则专心负责制造。

　　因为看好德国发展照明产业的产业经验，也深知贴近市场及布局通路的重要性，在创立不久后，再决定在德国设立研发单位，并成立德国自有品牌HEP，以透过通路进行销售，成立的第三年后公司开始出现获利，虽然不会呈现大爆发力，但以细水长流的方式稳定成长则为公司所追求。

　　八九年前深耕欧洲市场多年后，HEP看准绿色照明产业未来的商机潜力，成立研发生产照明电子零件为主的团队，并专攻电光源驱动产品。今年朝系统跨入，将结合电子式安定器产品，抢攻智能大楼商机。

　　记者：那么您认为HEP的成功主要是因为哪些因素?

　　洪大胜：HEP在于善用分工策略，除了德国设有研发中心外，台湾也成立研发中心，在研发策略上利用全球资源整合，藉由国际团队技术，领先业界抢占先机。目前，德国子公司负责先进的光源电子技术开发、灯源信息搜集，台湾研发团队则负责商品化开发与技术整合，中国团队则负责寿命实验及量产技术开发等。

　　记者：LED市场今年状况反应不是很理想，很多业界人士认为已经到了行业冬天，您怎么认为的?HEP在LED领域是否受此影响?

　　洪大胜：事实上，现今的经济变化是常态，企业之间的差异化变得更近，经济波动循环也非常明显，每个企业要制定好应变策略，在动态经济环境下，企业需要建立更快的应变机制。今年国际市场受欧债危机的影响是有一定的波动，就大中国联邦(大陆地区、港澳台地区)市场来讲竞争亦比较激烈、市场反馈有一定的落差，这跟HEP对市场认识布局与发展有一些落差。另外，HEP真正定位百年老厂，因此我们不会计较一时得失。从另一个角度来讲，照明是全方位的，我们不应该只看LED，荧光灯、HID、LED和系统控制占了我们70%的销售额度。总体上而言，今年HEP的增长是确定的，因为我们没有得到全年的数据报告，但是可以肯定的是我们前三个季度的增长在10%以上。

　　LED仍属“动态节能” 行业应先实现“定额节能”

　　记者：真正就目前LED状况而言，HEP的重点精力是否投放在该领域，各产品线是如何布局的?

　　洪大胜：HEP认为绿能是未来的发展方向，因此我们会把绿色照明作为研发重点。就HEP产品布局的原则是均衡发展，荧光灯、HID和LED各占了30%左右的比率，系统数控占了10%。

　　另外，我想强调一个概念，即是“定额节能”和“动态节能”。我们虽然看好LED的发展前景，但是我们也需要看到替代传统节能光源是一个渐进的过程，我们需要在现有的光源使用基础上去注意改变镇流器和安定器的效率，实现定额节能。LED是新一代光源的技术，是趋势性的节能产品，因此我们把他称为是动态节能。

　　可以说LED照明大概只经历了8-9年的发展，但将会是绝对的未来，调光与智能化也将是LED照明灯具的发展方向。HEP定位在提高各类灯具的节能效率指标，我们会提供更好的客户服务，LED只是一种光源，而我们关注的是灯具整体的效率部分。因此，只能说我们在电气产品的构架中，会持续的看好和关注LED部分。