专业导光板厂KY茂林(4935)以中小尺寸导光板起家，在这个产品愈做愈大、规模愈来愈大，获利却愈来愈少的时代，却能创造稳定的获利，靠的就是独家产品─供应给美系客户的睡眠显示灯用的导光板。该产品单价虽低，却因具备成本竞争力，成为公司金牛之一，拥有 30%以上的高毛利率。

　　在微利时代下，只拚经济规模已经不够，想要获利除了技术这个基本要求之外，差异化更是关键。苹果带领电子产品求变的风潮，更轻薄、漂亮外观设计，创造出不少新商机。

　　茂林是知名美系电子品牌的主要导光板供应商，供应睡眠显示灯用的导光板及发光键盘下的导光板。茂林指出，一般NB上的显示灯其实平凡无奇，就是底下放颗会发光、便宜的LED就过关，但是这家美系客户却不然，为了追求亮度均匀而稳定，特别在裡面多放了一片导光板。

　　这片导光板单价虽然不高、只有1～2美元，却因为一般供应商鲜少注意到这一个商机、竞争者少，而且单价低、客户要压低成本，也不至于把脑筋动到这一块，反而享有稳定的高毛利，平均在30%以上。

　　茂林8月营收达3.65亿元，创单月歷史新高，第3季主要是发光键盘与TV用导光板出货所带动。茂林发光键盘主要出货给美系笔记型电脑与罗技，因机种热卖，第3季出货量达150万片，相较于第2季成长了近50%。

　　公司积极抢攻LED TV导光板市场，主要客户包括纬创、叁星、冠捷等，目标由今年上半年3～4%的市占率提高到10%，也是明年主要的成长动能。不过第4季大尺寸TV导光板出货估小幅下滑，中尺寸的发光键盘估约小幅成长，第4季营收相较于第3季将是持平或小幅衰煺。（来源：工商时报）