个案

　　成本高，用户很犹豫

　　LED还没找到自主商业模式

　　无论是“千里十万”、“万家亿盏”还是EMC，政府都是其中关键的推手。LED获益良多，却因此而面临着一个尴尬现象：除去EMC模式，LED还没有找到独立于政府的自主商业模式。

　　“去年我们在终端市场进行调查，非常惊讶的发现终端并不了解LED。政府大力推广，媒体也有很多报道，但在终端市场，为LED埋单的用户却很少。”全健说。

　　据其介绍，去年全国照明联盟公布照明产品销售数据，其中传统照明3000亿元，LED也达到1200亿元。然而，终端市场感觉不到LED的存在，这1200亿元流向哪里了?

　　“政府提供了大量LED订单，但这显然不是能长久持续的，LED企业需要尽快找到合适的商业模式。”业内人士坦承，目前终端市场除了知道LED节能以外，对其它特点一无所知。“当初，节能灯以与白炽灯相近的使用接口，迅速方便的取代白炽灯，但LED却是完全不同的产品，终端使用起来存在很大困惑。”全健说。

　　蔡初阳认为，LED在安装和使用上存在很大不同，用户对产品提供商的依赖性极高，需要企业提供安装指导和服务，这是LED普及的一大难点。

　　EMC针对LED投资成本过高，以银行贷款解决投资资金问题，并用节能收益偿还银行贷款，解决用户不想花钱的问题。然而，即便如此，仍然有用户甚至连贷款都不愿使用。

　　“LED的优点非常明显，我们已经在一间新装修的洁具展厅大量使用LED照明，但LED成本太高，商业模式还需要探讨。”东鹏洁具的蔡初阳认为。

　　据其介绍，LED寿命长，使用时间越久节能收益越明显。然而，陶瓷展厅的惯例是每两三年就要重新装修一次，如果每次装修都要淘汰一批LED，将造成非常大的浪费，也达不到最终设定的收益目标。

　　“电费是展厅第二大成本，仅次于装修。LED的确能解决电费问题，但如何尽可能利用其寿命?东鹏一旦定下展厅标准，就会在全国范围内100%展开，因此对LED的采用必须非常谨慎。”蔡初阳说。

　　他建议，能否采用租赁形式，陶瓷展厅向LED企业租用产品，所节省下来的电费收益归LED企业，后者以此提供再安装等服务。

　　禅城区经济促进局常务副局长李钜镇认为这可能是EMC模式的又一种创新，可称其为“LEMC”，以租赁形式针对类似东鹏这样的展厅卖场，可能更有利于LED推广。

　　声音

　　室内标杆体系欠缺

　　佛山应抢饮“头啖汤”

　　“作为在建商场，没有固定电费的使用指标，如何确定节能收益的计算标准，我们还没有看到更清晰的界定。”海盛东方环保产业城负责人陈军说。

　　这是目前室内照明EMC推广的一大难点。“户外LED已经有标杆体系，但室内照明还没有。”广东昭信负责人告诉记者。

　　据悉，去年广东省推出LED照明标杆体系，但这一体系主要针对户外照明，室内照明还是一片。“户外体系是全省一盘棋，而室内标杆体系则是由各个地方先做，之后再进行全省统一。”昨日论坛上，一名华南理工大学教授认为，这是佛山机遇，应抢制室内标杆体系，占据业内领先位置。