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聚积科技:从“靠一颗芯片上市”到逐鹿LED全球市场

2010-09-01 作者:胡征征 来源:阿拉丁照明网 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 聚积的重大转变发生在2007年,在这里程碑式的一年里,聚积被媒体喻为“靠着一颗‘5026’做显示屏的芯片,公司上市了。”引发了业内关于“为何一颗芯片就可以上市”的讨论。

  台湾聚积科技,一家以技术领先着名的混合讯号集成电路设计公司,主要产品包括各种创新的发光二极管驱动芯片(LED Driver IC),产品应用领域涵括发光二极管显示屏应用(LED Display)、发光二极管照明应用(LED Illumination)、发光二极管背光应用(LED Backlighting)、以及电源管理应用(Power Management)等。

  靠一颗芯片上市的企业

  自1999年成立以来,聚积科技已经累积发展了11年。2006年,聚积科技在大陆投资了独资公司聚信光电,开始了LED显示屏的应用征程。聚积的重大转变发生在2007年,在这里程碑式的一年里,聚积被媒体喻为靠着一颗5026做显示屏的芯片,公司上市了。引发了业内关于为何一颗芯片就可以上市的讨论。2007年后,聚积不再是LED显示屏芯片的供应商,而是为客户提供整体解决方案,从以技术为中心向以客户为中心转变,逐鹿LED驱动IC领域全球市场,拥有了全球LED显示屏驱动60%以上的市场占有率。

  从出货量和对公司营收的贡献来看,显示屏是聚积最主要的产品。聚积科技股份有限公司总经理陈企凯先生介绍。2009年,LED显示屏驱动的营收占聚积业绩总额90%。今年上半年,受上海世博、南非世界杯、广州亚运会等市场上新的LED显示屏需求带动,聚积的LED显示屏驱动出货量屡创佳绩。

  企业的发展需要稳健的脚步和清晰的思路。在显示屏市占率超越60%的高度下,聚积为了继续推进每年两位数的发展,在非显示屏方面,也大刀阔斧地开拓谋划。在LED照明应用领域,建筑物亮化和背光源的应用,都是我们新的机会。陈企凯表示。2010年,聚积LED驱动芯片非显示屏部分将占公司营收比重提升为20%,显示屏部分占公司营收比重将战略性调整为80%,这样公司往后才能维持2倍数的增长。此外,在公司的配套产品发展上,除了芯片,控制器也是另一个研发重点。

  与国际一线厂商角逐 达到全球60%市占率

  2007年10月,聚积在台湾成功上市,被媒体喻为靠着一颗5026做显示屏的芯片公司就可以上市,引发了业内广泛讨论。对我们来讲,这也是一些夸奖,说明这个产品卖得很成功,产品的信赖度、可靠度以及客户应用上的问题,我们都解决得非常好。陈企凯先生说道。

  为了抢占科技创新制高点,聚积在产品的发展过程中,每年投入的研发费用,超过了公司净利的10%。同时,公司着重与高等院校、研究机构在科技研发、技术合作方面建立了广泛的合作关系,为聚积LED显示屏芯片全球60%以上市场占有率提供了有力保障。

  在与美国国家半导体、德州仪器的市场竞争中,聚积整合优势,拓展思路,将挑战变机遇,快速成长壮大着。

  直接服务客户为主 在销售模式上,聚积是以自己的直接服务为主,建制了许多服务团队,结合代理商的互动培训,培养出整个技术支援的队伍。

  大大缩短供货时间 聚积通过设立独有的操作模式,一改国际上其他厂商供货需要很长前置时间的做法,使得供货所需时间大大缩短,及时高效地服务于客户。

  提供整体解决方案 目前国内的LED产能产值高,但技术相对很弱,聚积功能型的芯片很难推动,因为没有人做控制器等搭配产品的技术支持。如何让客户把芯片的功能发挥出来?为此聚积不会只谈单一的芯片,而是提供整体解决方案。

  根据客户的需求设计产品 除了独有的标准设计产品外,产品的规格功能基本都是根据客户的需求做一些搭配。

  认真对待客诉 无论是何种原因的客诉产生都认真对待,并在每周的经营会议里探讨解决方案。对于客诉的处理设置了非常严格的关卡。不仅关心客户,也在意产品在客户端推广应用方面产生的问题。

  市场开拓、产能提升的相互作用,为聚积成为发光二极管驱动芯片行业领军企业提供了有力保障。

  逐鹿LED照明领域

  LED照明产品节能、环保和美化生活的优点在发挥作用的同时,LED照明产业也伴随着国家节能减排政策的推进,快速成长着。

  继靡战全球LED显示屏应用领域取得骄人成绩后,聚积进一步整合资源、优势扩张,绘制了一张发展LED照明产业领域的路线图。在LED照明领域,聚积从过去低压的制成到电源上面产生高压的制成,恒流源像DC/DC或AC/DC,交流转直流,或直流-直流的一些产品,我们都有很完整的产品推出。陈企凯介绍道。

  从LED显示屏应用领域大步跨进LED照明领域,许多照明客户对聚积是陌生的,但质量与服务却使聚积逐步拥有了LED照明产品市场话语权。

  目前LED照明技术已渐趋成熟,但散热却一直成为业内亟待解决的突出问题。为了解决LED照明产品散热难题,聚积除了研发出独具优势的芯片产品,在照明产品结构这类客户在设计上需要考虑的问题上,也配置了周全细致的整体解决方案。

  通过努力,聚积今年上半年已陆续推出了一系列广受好评的成功大型案例。为什么聚积跨足照明领域很快就能受到客户的欢迎?陈企凯总结道,怎么样让灯具明暗维持均匀度,电流维持一致性,这是聚积在显示屏应用领域里累积了多年的经验,并且一直占据同行业前列水平。聚积通过将显示屏驱动芯片领域上无可比拟优势进行延伸,为企业赢得了发展带来了新的契机。

  聚积科技股份有限公司总经理陈企凯先生答记者问

  市场竞争中的定位

  聚积的产品在LED产业链里是核心的部分,我们只提供芯片给客户,且产品能满足客户在不同层次的需求。我们的竞争对手已经不局限于台湾、大陆的厂商,而是全球一流的IC厂商,例如德州仪器、美国国家半导体这些。

  公司产品的发展方向

  中国大陆有许多企业在发展初期都是依靠价格战,但聚积面对的是全球布局、全球市场,如何让自己的产品更坚固,附加价值、产品功能更完整,是聚积一直在努力的重点。聚积的产品依靠胜出的规格和功能来占领市场,这也是聚积往后的优势所在。

  聚积接下来的挑战是如何做出高附加价值、高单价的产品,因为毕竟LED的稳定度和其它光源不同,它的使用寿命可以变得很长,如何在上头做出高附加价值,或者更有质感、美感的东西,让聚积除了在全球市场中占据优势,也希望能作为LED产业的一分子,为行业带给来一些贡献。

  另外在一些新的应用,例如太阳能、3D的应用等,都是聚积的产品线上会考虑的。

  聚积的经营策略与发展目标

  去年公司业绩做到12.8亿台币,今年预计能达到17亿以上。

  好好把今年的布局做好,显示屏部分持续成长,但是非显示屏部分会占到公司20%以上经营份额,明年希望可以做到30%以上。非显示屏的比重逐步提高,因为显示屏领域已经占到聚积市场份额的60%了,要增加到市场份额的70%,难度很高,因为而我们的客户是中高阶层的,如果要加大比重的话,只能延伸至更低段的市场,这不是我们的经营方式。

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