宝临能源：先进理念赢来市场
2009-01-08
作者：admin
来源：阿拉丁照明网
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摘要： “先不收任何费用，全部建完后才收钱。”这是宝临能源一直秉持的销售理念。宝临人说：对自己没信心的话，别人怎么有信心买你的东西呢?
先不收任何费用，全部建完后才收钱。这是宝临能源一直秉持的销售理念。宝临人说：对自己没信心的话，别人怎么有信心买你的东西呢?只有用品质来说服买家，等到有回头客时就不用再免费了，因为那时买家会觉得是宝临能源是值得的、可信的。
宝临能源用这套销售理念获取成功的案例举不胜举，其中其LED产品打入民用领域的例子最能说明问题。
上海的高楼大厦较多，这些高楼下面的车库都是由业主委员会来管理，基本上都是采用日光灯照明，24小时亮着，电费也是一笔可观的支出。但是作为普通消费者，其认知度还不足让他们产生将用得好好的日光灯换成LED念头。如果说服他们，尤其是业主委员会，是一个很大的难题。最后，宝临能源采用的办法是：不用钱，直接为车库换上LED产品。在10瓦的LED产品完全取代了60W的日光灯后，业主去交电费，发现原来每月1万多的电费现在只要6千多，LED的优势一下就凸显出来了，业主也就自然而然接受了宝临能源的产品。
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