时至2009年1月1日，新的一天翻开了上海灯饰行业发展新的一页，经销商们在展望未来的同时，也会对过去的一年产生各自的总结和看法。在面临2009年巨大经营挑战的时候，他们的观点或许会对整个市场和经销商提高经营业绩有所借鉴。

　　2008刮起升级旋风

　　回顾上海灯饰市场2008全年的发展情况时我们发现，高档家居灯具在市场中表现得格外活跃。在这一年里，包括城大灯具城、新柳营灯饰广场在内的许多市场经常提到的一句口号就是引进高端品牌专卖店，提升市场整体形象。在这股风潮的作用下，许多装修豪华、面积相对较大的专卖店、形象店纷纷诞生，给所在灯饰城带来一股新风，让业内人士感觉到，上海的灯饰市场，正经历一场整体升级运动的淘洗。之所以称之为淘洗，是因为在这一升级运动当中，既有经销商获得了成功，同时也有不少失败的案例。

　　上海好饰佳开佳灯饰刚刚完成2008年的又一次彻底装修，面对几近奢华的新店，其负责人王琰珏却只表示基本满意。在交流中他流露出的，是对2009年经营状况的强大信心。在他看来，无论国内市场变化如何，灯饰消费的高端人群将始终存在，只要紧紧抓住这一部分人的消费需求，适时走在市场发展最前沿，就不愁没有生意可做。

　　同样是店铺升级，上海城大灯具城的邱明毅最近却在为自己的一个新店发愁，他说：新店装修非常好，其中的许多产品是针对中高端消费人群和设计师的，但我经过大半年的运作后发现，我们虽有好的灯具，却缺少光顾这些灯具的消费者和设计师。

　　业绩下滑情有可原

　　不光是邱明毅，对许多经营家居照明产品的经销商来说，2009年都将是面临更严峻挑战的一年。面对即将到来的考验，不少拥有大店的经销商选择了提前退出市场，或者是减小店铺面积，压缩经营成本，许多经销商在2008年的下半年表现出一种对整个市场发展的悲观以及不信任，这种气氛往往让人变得烦躁不安，而市场销售业绩的锐减也证实，这种不安并非杞人忧天。

　　在这样的气氛下，我们不禁要问，难道上海出现了企业倒闭浪潮?难道上海人的工资已经大幅缩水?当然不是。那么问题出在哪呢?对此，上海柳营灯饰城吉豪专卖店负责人吴志坚认为，上海家居照明消费的下滑，是多方面因素造成的，这其中，国内房地产市场行情发展是决定性因素，另外，上海人特有的精细品质也使他们的消费变得保守看到媒体上铺天盖地的金融海啸的报道，就算工资照发，奖金照拿的那些人，都会产生揣紧钱袋，谨慎消费的心理。

　　避免盲目行动

　　吴志坚的业务包括家居现代灯和欧式灯两大块，即从事批发，也做零售。在总结过去一年的经营状况时他说道：通过我们过去一年现代玻璃灯、铝材灯批发零售的情况来看，我感觉到上海灯饰市场有明显的层次区隔，每个市场都有其特定的消费人群和相应适销的灯具产品，如果我们不顺应这种市场特点，强行推销不适合的产品，销售业绩往往事倍功半。吴志坚没有点明的是，特定的灯具市场，其租金也应当与其所具有的特点想对应，比如，以销售大众化产品为主的市场，其租金就不可能定得太高。一些市场大力推动整体升级，鼓励商户建立高端品牌专卖店、形象店的行为，不得不令人怀疑其动机更多的是不是为了提高租金。

　　吴志坚还通过举例给记者算了一笔账，在他举的例子中，在一个市场里，如果店铺的租金达到或者超过10元每平方米每天，那么，经营大众化灯饰产品的商户所面临的销量压力将会变得很大。在这一租金下，商户们将不得不经营单价金额更大的灯饰产品，或者说建更好的专卖店、卖更高档的产品，以提高利润空间。然而，正如以上所提到的，每个市场都有其特定的经营特点和局限性，在低端市场强行建立高端专卖店，想要获得成功，将只是一厢情愿。

　　上海市场在2009年将面临巨大挑战，不光是经销商们要找准市场定位，选对经营产品，灯具城同样要了解自身所处地区的消费特点，针对性的施行市场推广计划，而我们的厂家，更要根据自己的产品找准市场，做到有的放矢。

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