陈瑞福，北京星光影视设备科技股份有限公司董事长

　　在影视灯光行业，星光是个响当当的名字。中央电视台的《新闻联播》、在天安门广场举办的迎香港回归、08年奥运会、残奥会开闭幕式等重大活动等，都采用了星光的专业灯光产品。可谁能想到，星光董事长陈瑞福，20年前只是京郊大兴县一个既不懂技术、又无资金的农民?

　　陈瑞福在做企业的前十几年苦苦摸索，很不顺利。但从20世纪90年代起，由于采取了特别的市场策略，经营中采取了一些简单但有效的用人方法和管理方法，这个经营电视台、电影厂灯光产品及灯光工程的影视灯光专业企业，进入了快速发展期。

　　四顾茅庐请专家

　　1983年一个偶然的机会，老三届初中毕业生陈瑞福了解到照相馆急需照相专用灯具，一无资金，二无技术和设备，他依靠手工作坊敲敲打打，开始了简单的灯具加工。1984年前后，彩色照相技术在国内快速兴起。刚刚生产出黑白灯具的星光照相器材厂，一下子面临更新换代的挑战。

　　与此同时，北京电光源研究所高级工程师赵老师研制出了具有国际水平的新型电影、电视照明灯具。这种灯具不但适用于彩色照相，同时适用于电影彩色电视照明。当时，电视技术正在由黑白向彩色转轨。陈瑞福了解到这个信息后，敏感地意识到：如果能请到这位专家，星光的生存与发展就有了希望。

　　费尽周折，陈瑞福才找到赵老师的家，但赵老师对这个农民厂长显然信心不足，更不相信这个京郊农村小厂能应用他先进的发明创造。吃了三次闭门羹，陈瑞福并没放弃。当他第四次厚着脸皮敲开赵家的门时，赵老师故意拿出一个进口灯考他：这个你多长时间才能生产出来?陈瑞福自信地说：3个月。但在赵老师看来，陈瑞福3年也未必能生产出来。

　　陈瑞福很快摸准了赵老师的心理需求：关键是把他的发明生产成产品。事实上，陈根本没能力做那个进口灯具，但他回家后想了个障眼法：自己做个灯的外壳，把赵老师给的样灯里的核心部件拆下来，装到自己做的样壳里。这一蒙果然让赵老师相信陈瑞福真有生产能力，抱着试试看的心理，答应和陈瑞福合作。

　　这位灯光专家不但给星光带来了最先进的技术，也给他带来了巨大的市场，把陈瑞福推到了灯光专业历史舞台的前沿。1988年开始，星光每年都有新产品问世。20年后的今天，赵老师也成为集团的高层管理者。

　　一个企业催化了一个专业

　　1989年，陈瑞福深感专业知识缺乏，脱产到北京广播学院学习。这次学习，除了专业知识的提升外，也给陈瑞福带来了一个意想不到的结果：他的同学大多是各省市电视台的领导。这种同学关系为陈瑞福日后开拓市场积累了宝贵的人脉。

　　1993年，星光规模仍不大，销售收入累计只有几千万元，办了10年企业的陈瑞福依然处于探索之中。也正是1993年，陈瑞福做出了一个能决定星光后来10年发展命运的特别举措：由星光投资100万元，在全国影视行业的最高学府北京广播学院创立星光影视灯光专业，培养灯光人才。

　　影视照明灯光专业是上世纪80年代中期随着电视高度普及发展起来的新兴技术，也是一门专业艺术，当时，中国在此方面没有形成系统教育理论，包括中央电视台在内的灯光人员都是依靠经验布光。陈瑞福联合北广设立的星光影视灯光专业，是中国第一个灯光专业，在当时被认为是(星光)一个企业催化了一个专业。

　　陈瑞福当时的想法是：灯光专业在为星光培养人才的同时，要在影视行业中占据一块领地，让将来从事灯光专业的技术人员了解星光，熟悉星光，通过专业灯光人才来培育市场。同时，弥补国内灯光专业空白，能给企业带来很高的社会美誉度。

　　这个专业的学生毕业后分配到全国的电视台，进入电视台灯光设计的重要岗位，也为星光积累了宝贵的客户关系资源。

　　每年毕业的15名灯光专业毕业生，一部分充实到星光的各个管理部门，另一部分由星光无偿派到电视台进行技术服务，这种无偿技术人才援助的形式，很快成了星光攻打市场的秘密武器。一个经典的案例是：1998年，某省电视台在新建的大型演播室公开招标会上，各参加投标的企业纷纷以降价等手段参与竞争，只有星光提出了为其免费提供一名灯光艺术专业的大学生在现场进行技术服务、培训等工作。这个大学生在技术上的出色服务，使该电视台最后决定采用星光生产的灯光设备。

　　简单方法激励人才

　　20世纪90年代星光的快速发展，主要原因是通过办灯光专业建立人脉，开拓了市场。2000年以后，星光的高速发展，又得益于陈瑞福的两个策略：一是吸引新的技术人才和经营人才加盟星光，让他们以技术和管理入股。二是对以前承包下属子公司业绩突出者进行奖励，并进行产权改革，让拿到奖金的骨干购买子公司的股份。

　　未来的机会在哪里?

　　2000年，星光对核心资产进行重组，成立北京星光影视设备开发有限公司，准备上市。2003年1月，北京星光影视设备开发有限公司通过增资扩股整体变更为北京星光影视设备科技股份有限公司。到目前为止，星光科技已发展成为设计、安装影视舞台、剧场、演播室照明工程的领军企业。

　　2008年， 星光科技全面、直接服务北京奥运，承接的工程有：北京朝阳公园奥运沙滩排球场体育馆的主赛场、训练场、备用赛场、热身赛场照明工程，和沙滩排球场体育馆外立面照明工程，国家游泳馆(水立方)办公区照明工程，国家体育馆室内照明工程和外部景观照明工程，奥林匹克中心区地下联系通道照明工程，北京电视中心高清数字化演播室灯光专业照明工程，首都国际机场第三航站楼A-2合同样板段效果照明工程。

　　尤为重要的是：星光科技承接了北京奥运会开闭幕式鸟巢工程灯光吊装设备租赁及安装工程，可以说，鸟巢现场所有灯光及音响的吊挂装置及系统全部由星光完成，这一庞大的吊挂系统，实现了近3000台电脑灯的安全运行，也成为鸟巢上空一道独特的风景。

　　星光科技还承接了北京奥运会开幕式《美丽的奥林匹克文字》活字模道具批量制作项目。由星光科技历时1年研发、制造的1000套活字模，用现代的方式将我国古代的四大发明在活字印刷进行演绎，引得世人一片惊叹!

　　奥运，留给星光难忘的记忆。星光科技继获得奥组委的多项奖励之后，再次获得了非公经济参与奥运服务奥运的先进集体奖，董事长陈瑞福获得了先进个人奖。

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