众所周知，节能降耗已成为全球共同关注的热点话题，很多国家和地区都明确提出节能灯推广计划。在我国，党中央已把绿色照明列为“十一五”十大重点项目之一，节能降耗也已被列为各级政府业绩考核的重要指标之一。由此可见，节能灯现在成为全世界炙手可热的一类产品，其承载着节能降耗的重大使命，有着广阔的市场发展前景。

而对于全球节能灯第一生产大国——中国来说，近十年来节能灯才开始逐步被老百姓接受。在城镇地区，节能灯才刚刚进入普及阶段，而在广大农村地区，老百姓才开始了解和尝试使用节能灯，并且有很多人在抵制和拒绝使用节能灯。这种现状与节能灯生产大国的身份很不协调，这到底是什么原因呢？

省电不省钱坑苦老百姓

业内人士都知道，节能灯产品质量千差万别，就拿灯管来说就分为卤粉、混合粉、普通三基色粉和稀土纯三基色粉等几种，它们的节能效果和使用寿命差异很大。生产卤粉节能灯的企业往往都是“三无”的地下工厂，无设备、无研发、无检测，单纯靠产品的低成本和低价格做批发业务，短平快式的粗放经营糟蹋了节能灯市场。人们通常所说的杂牌劣质节能灯就是他们生产的。

在我国广大农村地区，由于经济水平和消费观念相对落后，而信息又比较闭塞，农民朋友们消费购物时在不了解产品的情况下，往往单纯关注产品价格，而忽视产品性能和质量。卤粉节能灯正是抓住这个机会，利用低成本优势在农村市场大行其道。很多人买回去使用时，往往用不了多久就严重老化，导致光效很差，甚至容易坏。这样就造成老百姓在实际使用节能灯时省电不省钱，最后消费者一算帐发现节能灯根本没有起到省钱的作用，就以为所有的节能灯都是这样，因而对节能灯失去了信任而不再购买和使用。这样一来，节能灯在农村地区就失去了美誉度和生命力，整个节能灯市场就被严重糟蹋了。

而很多节能灯质量较好的中高档品牌，由于在农村市场一时推广受阻，就往往会失去信心和耐心，不愿加大农村推广力度。有的只是蜻蜓点水般地销售，能卖则卖，不能卖就怨天尤人，有的甚至撤出农村市场。

此外，我国农村地区尤其是广大偏远地区供电环境较差，电流电压都不稳定，一些电压环境适用性差的中低档节能灯可能不能正常使用。而在一些条件恶劣的超高温和超低温环境下，一些低质杂牌节能灯也不能正常使用，甚至根本不能启动。这些也会给农村消费者造成不良印象，致使节能灯推广受阻。

以上种种原因导致节能灯在农村市场表现不容乐观，长此以往将会严重影响节能灯在农村地区的销售推广。这个问题值得我们照明行业人士深深担忧和反思。

长线投资 培育市场

我们知道，矿山开发需要做长远投资，深入开采，不能乱开滥采，否则只能是毁了环境坑了自己。做市场也一样，要放眼长远，良性开发，不能只图眼前利益，恶性开发，否则只会吃苦果。

对于广大农村市场，我们照明企业有义务去引导消费，培育市场，有责任去维护好市场。当然，这不是一两个企业可以简单做到的，需要社会各界尤其是照明行业方方面面的共同努力。如行业协会要高屋建瓴提出切实可行的方案，要求和引导广大企业朝正确方向走；政府主管部门要出台更多的鼓励政策，鼓励农民使用节能灯，鼓励照明企业在农村地区开展销售推广工作；相关政府执法部门要加强市场督查，从严执法，严厉打击假冒伪劣产品和投机取巧行为；行业媒体要加强监督，并积极引导企业的市场行为；广大企业要放眼长远，自觉自愿地做长期推广，教育消费者，培育好市场……

有投入就有回报，只要方法正确、策略适当，投入越多，回报越多。这样的例子在其它行业有很多。

我国市场是典型的二元结构——城镇市场和农村市场。城镇地区消费水平较高，消费观念较新，容易接受新事物和新理念。相反，农村地区消费水平较低，消费观念相对陈旧很多，不易接受新鲜事物和新鲜理念。因此，很多新产品尤其是一些高科技产品在农村市场推广时，都要遭遇很大难度，受到很多阻力。事实证明，只要策略性地长远规划投入，农村市场都会培育成功，并且投入越多的企业成功率越高。

上世纪90年代初，计算机刚刚进入中国市场时，广大农民连想都不敢想，更不用说去购买它、使用它。而时至今日，电脑已进入寻常百姓家，连很多农民兄弟都使用互联网做农业生意了。这些都应该感谢社会各界尤其是广大计算机企业不遗余力地宣传推广和教育消费者。联想作为当时一家普普通通的计算机企业，和其他企业一样，在大力开展农村市场推广工作，只不过是比别的企业看得更远，投入更多，深耕细作，从而成为今天最大的赢家。

节能灯产品也一样，刚进入农村市场时难免会遇到阻力和冷场，广大农民朋友要么不接受，要么只关注价格，只买一些便宜的低档货。面对这个现实情况，一些中高档节能灯品牌企业应该好好向联想学习，拿出魄力和勇气，在农村市场大力推广。做长线投资，潜移默化地培育市场、颠覆市场，最后将会赢得市场。

在精心耕耘中收获成果

业内人士都知道，欧普照明的渠道布局最完善，目前已经深入到很多乡镇市场。欧普节能灯也随着其终端网点的下沉而深入推广到很多农村地区。经过几年的辛勤耕耘，欧普换来了累累硕果，其相对较高的价格在三四级市场都能销售红火，这就证明了其农村市场策略的成功，也表明价格并不是农村市场不可逾越的障碍。

我国目前还有70%的农村人口，农村是最大的潜在消费市场，有很大发展前景。彩宴作为一个刚诞生不到一年的新品牌，尽管没有多少市场基础和品牌沉淀，但在开发农村市场方面，和其他品牌处在同一起跑线上，并且有着轻装上阵的后方优势。基于此，彩宴制定了“双腿战略”，即同步开发城镇市场和农村市场，两条腿同步发力，同步节奏，这样就能平稳行走，快速奔跑。

对于开发农村市场，彩宴已经做了有益尝试，并且收到了良好的效果。在浙江台州地区，彩宴的销售网点已经铺到一些乡镇，甚至在一个村里面都有彩宴的节能灯销售。彩宴通过和当地经销商的紧密合作，广泛开展社区和街道宣传推广工作，并且提供现场咨询、售卖、上门配光、安装等服务，使彩宴节能灯尤其是其特色产品——“双效王”和“真彩”两大系列节能灯被广大农民朋友所了解、认可和接受。

在一个镇的菜市场，卖菜的菜农们以前大多都用白炽灯泡做照明，也有少数用的是杂牌节能灯，照明效果很差，但菜农们长期以来都是这样使用，没感觉到光效差和对卖菜生意的影响。彩宴当地经销商了解情况后，拿着对比柜去菜市场给菜农们做节能灯光效对比演示。在彩宴“双效王·自然绿”节能灯的光照下，蔬菜和水果都显得鲜嫩了很多，很快就说服了菜农们，他们最后都争先恐后地更换成彩宴节能灯。

通过这个例子说明，农民兄弟们不是只愿意购买低价杂牌产品，而是因为不了解产品性能，一旦让他们了解产品并感受到产品的实际使用效果，他们也会毫不犹豫地购买使用。

因此，对于农村市场，对于农民消费者，节能灯厂商要有足够的耐心和用一些实用的技巧去宣传推广，教育他们，引导他们的消费观念。这是打开农村市场的不二法宝。

随着我国新农村建设步伐的加快，农民朋友们的购买力和消费观念都在逐步得到提升。对于这个日益成熟的巨大潜在市场，广大节能灯品牌企业应该放眼长远，着手未来，耐心说服和教育农村消费者，就像农民兄弟春播种夏收粮一样，做到先培育市场后收获果实。

对于广大节能灯企业来说，新农村建设是个千载难逢的市场机会，同时也是展现企业社会责任的大好时机，因为对于新型农村来说，需要建设一个节约型的社会，对于广大农民朋友来说，更需要真正的节能省钱。作为有责任感和社会良知的节能灯企业，我们既要抓住这个市场机遇，同时又要实实在在地在农村地区宣传推广，耐心教育消费者，让节能灯在社会主义新农村建设中发挥出应有的作用，使之在我国广阔的农村地区成为节能降耗的排头兵。