灯具定制如何选到适合厂家全攻略

    灯饰定制行业应势而生

    随着灯饰行业竞争的激烈，消费者的喜好日新月异。总有那么一群人，希望自己所用的灯具是其他人没有的；总有一些地域，希望所用的灯是独具特色能够表现当地文化的。于是，为了迎合市场需求，灯具产品也正式走上了“定制”的道路。灯具品牌根据不同环境与使用者选择不同的照明方式和灯具，运用不同光源的特性，以恰当的照度和亮度，营造出富有感染力的空间环境，提供专业的定制设计服务。

    与此同时，在不少灯具展厅，很多品牌都做了场景展示。消费者在装修自己小家的时候，很难想象灯光效果。这个时候，体验式的营销正好可以给予他们参照和借鉴。在很多灯饰品牌的体验场景中，所用的家具都是配合灯饰的品牌特意定制的，有些搭配的家具在家具市场上是根本找不到的。

    据了解，当前人们对空间的利用非常在意，因此加强自由度、个性化的需求更成为消费者关注的重点，也正因如此，定制化的产品更受消费者青睐，定制类的产品也在逐渐提升市场占有率。这就不难理解，灯具品牌除了推出定制灯具服务外，还推出与之相配合的家具定制产品。

    据悉，定制的灯具价格比市面上同层次的现货价格要高一些，但就目前的情况来看还不算高得太离谱。市面上质量尚可的一款5W 95mm*70mm水晶灯价格基本在500元以上，而定制的水晶灯根据材质，价格从550元至1000元不等。因此，灯具的个性化定制前景非常广阔，定制产品在当前市场条件下可能空间更大，抗风险能力也更强，也被厂家和消费者看好。

    定制灯具价格差别大？背后猫腻大

　　俗话说买房不易，装修更要小心翼翼，然而以小编多年从业灯饰定制的经验，不得不直白的告诉你，装修房子定制灯具，切记不要只图便宜。因为，价格背后，是你永远无法知道的痛。

　　一、灯具产品看起来都一样

　　这是不良商家奉献给众多业主的第一道心灵鸡汤。灯饰行业，外观长得一模一样的产品比比皆是，中国做灯具的一大抄，你认为大家会长得不一样吗？今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他店里发现一模一样的款。这一点，众多杂牌子表现得最为擅长。

　　看起都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。

　　许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖500，你却要卖800，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了300啊！

　　别傻别天真了。

　　我可以告诉大家一个行业事实：

　　卖500的，也许成本只有100，而卖800的，成本可能是500。这是你看不到也摸不到的部分。请问，谁是暴利？谁赚你多赚你少？你就只会想你凭啥卖800啊，而永远不去质问卖500的，你凭啥子只卖500啊。因为大抵上这样去问，会显得自己傻。其实，你多去问问，倒是更加为自己负责。

　　明古灯饰再给大家说详细点：

　　在混乱的小牌子小工厂产品里，有不少牌子是把成本1块的东西，标到10块，再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块，标价10块，给你打7折，你当然觉得7折的贵了，贵得没天理。而此刻，真正没天理的却躲在一边笑。

　　各位精明的业主朋友，一个产品如何做到低价？主要有3点：

　　1.通过规模化生产降低生产成本；

　　2.通过减少原材料成本降低整个成本；

　　3.通过管理降低企业其他费用。

　　试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了。

　　二、我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高

　　这是小牌子给广大业主的第二道心灵鸡汤。

　　你一听，是呀！可是，你怎么不问问他们为什不打广告，为何不进商场。当然要特别提醒你的是，尤其那些进了商场的小牌子，又靠什么获得低价？不言而喻，本来用10元的材料，他给你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代价为交换。

　　我一个朋友一天欣喜地告诉我，她花890买了三室二厅使用的整套灯具，还特别兴奋说商家赠送N个LED射灯，所有灯具都是LED的，面罩都是进口铝材的。

　　我想，只要但凡对这个行业有一点点常识的人，都会笑了，890元买整体家居照明灯具，我们不会笑话你上当受骗，我们只会笑话该产品老板应该是钱多任性。

　　外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢？因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而非是你买不起。至此，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。

　　小结

　　看起都一样的背后，是不一样的标准与良心。有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的东西。

    别被这几类灯具定制厂家骗了！

    有些从事灯具定制行业，仅仅为了混口饭吃，有点钱赚就会做;而还有些人做灯，有着执著的心，很专注地做灯，把灯具当成一辈子的事业。明古灯饰厂是一家致力做品牌、做口碑，这样的灯企值得大家学习。

在照明行业，那些不好好做灯的人，有时候就喜欢乱来。就像一个皮包公司，灯具经销商朋友们，千万要注意这样的灯企哦。小编就来曝光下，他们的具体特征，以后可得当心了!!

    前几天，某灯具经销商，打电话来说，他在某灯企，一家不知名的企业，做了一个单子，被他们的便宜产品吸引，于是签合同打了10万元的预付款。可是货一直没发，后来去找该厂，说是老板已跑路，这经销商郁闷不已!

    基本没有品牌知名度，很小的企业这样的灯企，你在网上查是查不到啥资料与信息的，他们只是介绍网站正在建设，产品正在升级中。去了工厂，里面乱糟糟的，没有工作的氛围。建议你可以查下他们的正规营业执照、多方了解该企业的运营状况。

产品低于市场价，折扣及优惠惊人

    没有卖错，只有买错的。有些皮包灯企，他们打着各种优惠折扣去诱惑经销商。仔细想想，价格都那么低了，他们做的出来吗?所以，他们是急于套现，灯企都是先要经销商打款才发货的，所以他们很有可能，以低价吸引大家，然后卷款逃跑。建议，去比较有实力，有诚信的企业拿货，按正规程序走的企业，一般比单单拼价格的企业更可靠。

贴牌生产，急于签单这样的灯企，他们说的好听是灯企，说的难听是黄牛，能赚一笔是一笔。所以一般有单子来了，他们会去找便宜的厂家做，仿人家的爆款。再以高性价比来忽悠经销商，以 各种手段逼你签单打款。

    一般正经做灯的，都会是双方自愿，水到渠成地来谈合作，而不是想办法让你快下单。你再仔细想想，往往这样的事情，里面都会有很多猫腻，买房如此，买灯也是如此，大家可千万要注意了!

过于纷饰自己，掩人耳目去厂里了很是热情，去参观工厂，给你各种高大上的感觉。楼下停的都是奔驰宝马，老板抽的不是中华就是雪茄，还把你当上帝般的伺候着。

这样的企业，把你迷惑着，觉得如此高逼格的厂，也瞧不上你那几个钱的，是不会骗你的。那么你就会疏于防范，很容易被他灌醉，接下来就被他骗。真的，过于完美的企业，会找你一个很一般，又没多少资金的灯具经销商吗?回头想想，肯定有些地方是很不对的，还是多多注意吧!

    凡是又优惠，又好，又完美的事情，大家还是谨慎些吧!天下没有无缘无故掉馅饼的事。

    灯具定制下单后注意事项

    非标灯具从字面上的理解意思来看往往会被误认为是没有达到标准的灯具，其实不然，为了满足一些特殊场合的风格搭配、大小、空间和个性化的需求非标工程灯具的定制已成为一种必不可少的生产方式，非标工程灯具的定制主要在酒店、售楼部、别墅、会所、KTV、酒吧等高档场所多见，如云石灯、欧式灯、美式灯、水晶灯、异形大灯具等非标工程灯！

    非标工程灯具的定制和普通的灯具选购有所不同需要根据其业务主的特殊的要求而定制，一般非标工程灯具的定制的流程如下：

    1、灯具定制设计师和客户沟通，了解客户的需求和想法；

    2、带客户参观非标灯具展厅，考察产品工艺，交流室内配置风格需求，根据会谈详细记录分析，与您约定初步照明方案面谈时间；

    3、上门初步测量，确定灯具灯饰安装、摆放位置、灯饰的体量；

    4、多方位度量，精准测算灯具在使用空间所需体量及布局，包括灯具在内的家具、布艺、地毯、装饰画、装摆件等实物的流向视觉变化、色彩搭配、材质肌理搭配；

    5、根据现场实际结果，现场绘制图纸设计图；

    6、和业主沟通初步设计方案；

    7、面谈进行方案磋商，并进行调整最终达到满意；

    8、生产中保持与业主沟通材质、表面处理等，灯具完工邀请客户视察等；

    9、生产完工后预约送货安装时间，进行灯具试装、包装、送货及上门安装。

    为了顺利的交货，明古灯饰提醒展厅业务人员在接单时还应特别注意以下几点：

    1、通常非标工程灯具的定制有两种方式：一是客户确定自己要定制灯具有图纸模板，二是需要在我们原有的产品上加以修改，不管在处于以上的那种方式，作为门市的接单人员都必须充分考虑到我公司现有的产品情况以及客户要求达成的可行性和安全性，如自己不能完全确认，需和设计师以及工厂技术人员进行沟通和核对。

    2、门市各销售员下达的订单，必须有销售主管（经理）以上职务人员签名确认后方可下达到工厂；没有主管人员签名的，必须先电话与主管人员得到确认，并标注已经获得电话确认

    3、在接受外销的定制非标工程灯具的订单时除了客户的特殊要求外还应务必询问客户运输方式，包装方式和组装方式。