LED照明渠道的深化管理，促进企业新的利润增长

纵观我国的LED龙头照明企业发展，其中的市场战略清晰、严密是多家企业值得学习的，这些品牌照明企业的业务涵盖在厨卫吊顶、电工电气等多个渠道上，其中家居照明依然是最大市场份额的部分，商业照明和照明控制的市场营收也在逐步提升。

    照明行业的发展加速时期，LED光源迅速替代了传统照明，特别是技术的不断发展更新下，LED照明也从当初的不到2%覆盖率迅速进入到30%，上中下游的市场产值不断增长。但是通用照明市场的市场度较低，基本都是限于品牌企业，提升空间依然很大。

    进入到2019年，我国LED导光板产业的业务结构也在不断调整，商业照明和照明控制市场开始进入后发阶段，照明企业在市场的战略定位也开始集中在品牌种类拓展和照明服务体系完善，提供一站式的服务发展能力，从而促进业绩营收增长。

    针对销售渠道管理，也开始在运营方面着力发力，内销方面是结合国内的经销和直销，推进市场销售渠道的下沉，特别是针对未能顺利渗透LED照明的三四线城市，将会加大市场开拓力度，有望借助业务结构优化实现渠道的销售规模增长。推荐：导光板户外幕墙装饰