导读：一个企业若要获得长远发展，只有为客户创造最大价值，才能赢得客户认同，才能长久合作。把客户的事做好便是艾比森的朴素的理想，带着理想去经营企业，为客户创造最大价值，也就成了艾比森的经营理念。艾比森的高速发展，便是坚守这个理想的一个实证。?

2014年8月1日，深圳市艾比森光电股份有限公司在深圳创业板上市。在答谢酒宴上，艾比森董事长丁彦辉讲述了8年来的漫漫上市路，有媒体把这段讲话评论为是在“痛诉”，然而，“痛诉”只是表象，更深层次是展现了以“真”为文化的核心。艾比森从早期的艰难前行，到现在的发展壮大，靠的是真实的产品，真切的服务，真性情的艾比森人。

十几年来，面对大大小小国内外企业的围追堵截，业界企业纷纷陷入混乱的价格战，以低质低价去抢占市场，是混战还是坚守？艾比森选择了后者。了解艾比森的人都知道，艾比森是坚守企业文化的理想主义者，“诚信、感恩、负责任”是公司的核心价值观，“为客户创造最大价值”是公司的经营理念。企业文化落地点是客户，把客户的利益放在首位，理想先行，利益在后，一步步成就艾比森理想。

艾比森之所以能在日益激烈的竞争中杀出重围，最重要的是坚持做好产品质量，做好产品服务，赢得客户信任。最初推行零首付时，行业一片哗然，客户不给定金就敢把货卖出去，有质疑，有猜测，有担忧，事实上，并不是艾比森盲目乐观地豪赌，而是因为LED显示大屏是定制化产品，客户看不到实物，担心收到的实物达不到想象的效果，正是了解到客户的这种担忧，结合自身实力做基础，才推出零首付这挑战传统规则的举措，结果出人意料，但却在艾比森的掌控之中，尤其是海外客户，对艾比森的这一做法非常认同，海外订单持续增加。

除了产品质量，能否及时交货也成了客户担心的问题。LED显示屏一般被用于工程项目，不能及时交货可能会影响工程进度，尤其是一些重要会议项目，对交期要求尤为严格，产品能否在交期内交货也成了客户的一大困扰。尤其到年底，各工程项目都会加快进程，能否及时交货显得尤为重要。考虑到客户对及时交货的需求，管理团队毅然决定，抛出两亿现货，严格按照交期要求，足货供应，切实解决客户所需。

不管是零首付，还是两亿现货供应，都是艾比森清楚看到客户需求，为更好满足客户需要而做出的大胆决策，这些决策有一个共同的突破点，就是敢于为客户利益买单。当然，这些都是建立在足够强大的资金支持的基础之上的，但是艾比森并不是一个只会乱花钱的“土豪”，而是懂得如何给客户创造最大价值的追梦人。冯伦说：理想丰满，顺便赚钱，才能赚大钱。客户就是企业的理想，客户利益放在企业利益之前，才能走得更远。

艾比森深知这一点，在年末的这场激烈的争夺战中，再次重磅推出两亿现货，便是以客户利益为先导，站在客户角度，切实解决客户所需。随着艾比森冲刺集结号的吹响，一场关于理想的秀，正式开幕。

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