艾比森照明强调产品品质与创新 七天交货模式树立LED产业模范
LEDinside日前拜访了中国LED显示屏与LED照明重量级公司艾比森(Absen),由该公司执行副总裁李海涛先生接受我们的专访,畅谈艾比森照明七天交货的新理念,以及中国LED照明环境当前的挑战与机会。
艾比森执行副总裁李海涛先生
李海涛先生表示,2012年产品线面向国内、国外市场,会聚焦在商业空间照明,同时家用照明产品也陆续推出面向市场。
商业空间照明的比重与家用照明的比重方面,家用的比例还不是很大,目前基本上还是商业空间照明为主,现阶段的家用空间照明,因为家用的灯点亮时间比较短,LED节能的效益比较难体现,而商业空间照明时间比较长,艾比森照明精算过,在中国市场,以中国电价来计算,基本上一年节省的电费就可以把投资的费用收回,第二年开始就是有收益了。
中国大陆出台的奖励政策,未来会越来越多越明显。比方说广东省推出的LED奖励方案,以及中国其他省市都会推出类似的政策方案,有助于提高LED照明的渗透率,预期2012下半年开始,中国的LED照明需求会有比较大的变化。除了常规的因素,包括每瓦流明的提高、技术品质的提高,之所以快速提升的原因,还是中国政府积极的政策推广带动,这点是很重要的。
具体是要给家庭用户补贴,还是要等待每瓦流明数的提升,价格的下降,到达家用照明的临界点时,学习家电下乡这样的补贴政策,会有画龙点睛的效果,将真正地加速家用照明中LED照明的普及。至于这个临界点何时到来,这要看LED芯片、LED封装、LED灯具组装方面共同努力,减少光的损耗,又把成本降低到消费者可以接受的程度。
他强调,艾比森在LED产业已经有11年的经验,研发能量、对LED的认识,都有相当的实力,目前也已增加研发人员的投入,加大实验室的规模力道。在市场上还没有普遍的标准下,艾比森照明内部已经做了很多努力在共通性上,也采购许多检测设备来实现产品的品质检测,身为一个应用端的企业,还是把自己的部份做好,有些需要第三方验证的,就会与第三方合作来测试。
欧美成熟市场后市看法
欧洲市场因为经济因素,暂时没有强大力道的LED照明补助或推广政策。但为何欧洲市场还是有相当的LED需求呢?这是因为以长时间点亮的商业空间、公共空间照明来说,LED照明已经是厂商的重点选项,越来越多专案项目,会采用LED光源,这使得欧美市场的LED需求有提高的现象,但要取得他们的订单,产品的品质要到一定的程度才行。
另外,Zhaga标准有其组织在推广,很多厂商都加入了,艾比森照明也正在接洽加入方面的事务,尽管目前客人并不会问或采购一定要有通过Zhaga验证的产品,但不排除未来在相关法令或业界标准成熟时,这项标准影响到市场上的产品。
产品是要给谁用的?这是至关重要的问题
不论是色温、产品外观设计与产品要求,艾比森照明都会根据不同客户的需求,进行不同的产品开发工作。最主要的问题,就是要问这个产品是给谁用的?才能够真正地回归产品本质,把好的东西、符合客人需求的东西做出来。
同样是地下室停车场,以艾比森照明的例子来说,五星级酒店的停车场和一般住宅大楼的停车场,他们需要的LED照明就有很大的不同。后者只要够亮,停车场照明没有死角够安全就可以了。但前者不是,五星级酒店的各个区域照明都是金碧辉煌,停车场也不例外,要够明亮,而且塑造质感,这种高品质的照明体验,对客户是重要的,从进入停车场,进入大厅,进入房间,都要提供够好的照明品质。
这种客户上的需求差异,确实会对厂商供应的产品有影响。
艾比森照明目前的市场策略,就是脚踏实地在做,陆续从强项、重点市场切入,集中力量才行。他认为不是每个市场都要去做,也不是要做谁都可以用的LED照明产品,因为这样就没有吸引人的地方,做太全面的产品会不适当,还是要回归这个产品要给谁用的才对。
价格战重要,但品质更重要
价格确实是很重要,艾比森照明有做OEM、ODM,现阶段的LED照明成本还是相对高,但不同市场对价格的接受度不同,从规模带来的成本优势,则是艾比森照明目前正在努力进行的,藉此产生与其他厂商的差异,同时也要做好品质。
李总表示,他以一个西班牙客人的例子来看,客人不想买太贵的,也不想买太便宜的,就从市场上随便选了中间价位的厂商,希望品质到一个程度,结果客诉很多,后来来找艾比森照明,才总算获得比较好,又兼顾成本的方案,这告诉我们不能因为价格而忽视品质的重要性。
技术永远都在让成本继续降低,不论是芯片、物料、材料方面都是,艾比森照明也是定期进行产品成本的检讨,设法找到更好的方案来提供给客户,产品虽然可以降价,但是不能降到品质的底线。
奇力、晶电、Cree、欧司朗等许多厂商的产品,都是艾比森照明目前采购的LED芯片,但之后要进行梳理,依据不同地区市场提供好的产品给客人。
在灯具的开发方面,不会去碰到别人的专利,自有的专利也正在布建。现在聚焦OEM/ ODM的客户,以日本来说,是LED筒灯系列,美国客户就是Par灯系列,一样是聚焦在商业空间照明。
七天交货是艾比森照明提出的新诉求,降低客人的库存成本
由于LED价格、LED技术的变化比较快,客人目前不敢建立现货库存,厂商的订单还是一批一批的,连续性不是很强,因为要担心技术更新、产品节奏的问题,以及产品跌价损失的问题。因此,艾比森照明开创了七天交货的模式,与一般交期40天的市场状态有很大的差异。连LED样品的交付期间,一般市场上都需要很久。
针对热卖品、主流的LED照明产品,准备比较多的标准料件,当客人一下单,都可以在七天内出货,快的话,甚至三天就可以,这要看不同产品的属性。艾比森照明确保有竞争力的产品、受欢迎的产品,在2012上半年就开始进行这方面模式的准备,已经形成了产品规模,就可以做产品周期的预期和销售的预估,目前投入了许多资金在做这个产品现货的市场。
主推产品线艾比森照明都准备了一定的样品,至少有几十种产品都有在库,24小时内就可以送样品到客人手上。然后针对市场上需求比较大的产品,都准备了现货,这几款产品都可以在七天内交货,这确实是为业界树立一种典范。
LEDinside观点
艾比森照明注重产品品质,又能够兼顾价格和售后服务、快速交货的成本,确实是中国市场上少有的。艾比森照明在LED照明方面的多年经验,与针对产品做的各种努力,非常值得有心做好LED企业的人学习。
避免炒短线,避免用低价抢单(市场上很多厂商常常只能做到一次单,因为品质不够到位),这样才能建立持续性的订单,有助于市场健康发展。
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