一;建立积极的心态，形成勇于负责的精神

　　对从事业务这个职业是否感兴趣是做好业务工作的关键。但是如果我们实在对业务这个职业不感兴趣，最好不要勉强自己，因为你肯定做不好这个工作。但是只要我们选择了，就要对自己选择负责，不要三心二意，要一心一意的培养自己的工作兴趣，一心一意的做好自己的本职工作。业务工作确实不好干,经常受客户的拒绝很容易就弄得没有信心做了，我开始工作的一周就有这样的感觉，这种情况其实完全可以和领导多交流一下，和做的好的同事多沟通一下，“天下无难事，就怕有心人”，不敢对自己的选择负责的人是做不好每一份工作的。不同的心态去拜访客户的效果也是不一样的。

　　二;一个好的兽药业务员该是多动的业务员

　　对于所管理的市场上，得做到知道哪里养殖量最大，养殖最密集 对于自己经销商的状态得了解，和客户多接触，知道他在当地的信誉、实力、整体竞争实力。平时要及时的反馈市场上有关疫病、竞争对手等的信息。利用自身优势，勤跑、勤和客户沟通、勤总结我们刚开始工作技巧一般不会太多，自身更重要优势的是激情，这是新业务员下市场最需要的一条，如果失去了这一条，讲再多的技巧都没有用。只有多拜访客户，多和客户沟通才能上量这是不变的真理。新业务员多拜访客户才有可能得到更多客户的认可。一个业务员最需要学会的就是站在客户的角度上看问题。这样才有可能更快的成功。

　　三;逐渐改变自己，适应现在的环境

　　俗话说：江山易改，本性难移。性格的改变是痛苦的，也是最难的，但必须要改掉以“自我”为中心的性格，作为一业务员对性格最基本的要求就是：易于沟通，亲和力强，有宽容心，有原则，有毅力，能站在对方的角度上考虑问题。作为一个新的业务员要做的不是改变，更重要的是适应。只有适应才能更好的了解客户的真正需要，只有适应才能更好的融入客户群当中。当然，适应并不是要求我们去求客户，业务上一个最基本的原则就是相互尊重，相互信任。做成每一笔业务的关键就是能发现客户的需要，让客户产生对我们个人、产品、公司的信任，再而产生交易。虽然改变一个人的性格是不容易的，但是我认为在这样的环境里改变我们的性格或改掉我们性格中的一些不合时宜的东西是最实用的。

　　四;要善于学习

　　在培训中，在工作中对工作认识的提高是更好的学习，通过自我反省，自我验证的方式去提高，多沟通，多验证。和客户的交谈中交往中我们会学到很多东西，我们再把所学到的用到另外的客户中。这样会使我们提高的跟快，这就需要我在和客户的交谈中多留心。多和领导老业务员交往或请教，毕竟他们所经历的事情比咱多的多。

　　五;熟悉产品

　　对于公司重点的产品及产品的组合一定要重点认识 ，要做到随时能讲，随时能组合方案，能领会卖点所在。销售就是销售的差异化，也就是和别的公司解决问题方案的不同点、优势点所在。介入市场时每一个产品都有可能成为优势所在，有可能是价格、有可能是产品组合、有可能是使用方便、有可能是效果好、也有可能是经销商利润可观，只要有一点被客户所重视，我们就有可能取得突破

　　真正做好一个有成绩的业务员，我们需要做的还很多很多，以后随着我们的工作，会有不断地发现，从而不断地提高自己。我认为跑业务没有适应不适应之说，只有想不与不想干之说，只要愿意我们终会成功的。