1、 行业特性决定，目前绝大部分照明企业尚无建设自我终端渠道的实力，行业品牌影响力不强，大部分的照明产品销售商还处于坐地销售、等消费者上门的经营阶段，没有实质性的进行产品、品牌推广；

　　2、 百利通照明通过长时间的运作，在很多区域已经形成一定的销售规模，但单店的销售量有限，尤其是特装店政策进行推广以后，如何帮助经销店更好的发展已经迫在眉睫；

　　3、 相当部分的经销商已经意识到行业竞争的激烈，已经有走出去销售的意识，但没有很好的实施，没有形成制度化、程序化运作，仅处于自然发展阶段；

二、 目的

　　1、 帮助经销商扩大销售，变被动销售为主动销售，加强经销商对我们品牌的信心，增加其对品牌的忠诚度，扩大品牌对终端消费者的影响力；

　　2、 提升个经销店的运营能力，增加各经销网点的销售量；

　　3、 各照明产品厂家都在扩充自己的产品线，但产品同质化严重，在做好各项服务的同时，从推广的角度，以实际行动帮助经销商做大做强；

　　4、 配合公司相关销售政策，扶持重点客户的发展；

三、 推广方案实施步骤

　　1、 前期准备

　　◆ 根据品牌定位以及产品价格定，结合产品展示厅所在的位置，确定重点推广的小区；

　　◆ 详细了解小区的开发商、物业管理公司信息，小区交楼、开始装修的大致时间以及业主的相关信息，包括业主的年龄、工作性质、家庭构成、消费能力、消费习惯、文化背景等；

　　◆ 准备相关的资料，包括公司的产品宣传单张、照明产品选购标准（此物料由公司统一制作，经销商根据实际情况，通过申请后发放）、注明展示厅具体位置和联系电话的卡片等；

　　◆ 准备好一些有吸引力的小礼品，最好能具有纪念意义、有一定的收藏价值（如工艺品、刻有祝福语的指甲嵌、形象代言人签名的祝福海报等），在业主新房里面可以用上的，作为业主参观展示厅时和购买产品完成后的赠品；

　　◆ 投入合理的小区公关费用，利用各种关系尽可能同物业管理公司各层面人员保持好良好的关系，从物业管理公司获取信息；

　　◆ 有潜力的小区允许在合适的场所投入产品展示区，对公司个性化、经典产品、有吸引力的新产品进行有效展示，扩大公司品牌对消费者的影响力；

　　◆ 根据不同小区对物业产品的诉求点不同，针对的目标消费群有一定的共性，相邻单位业主很可能是同一单位、同一行业背景人员或有一定血缘关系的人，利用业主之间的关系，制订切实可行的团购优惠政策，发挥传、帮、带的作用，增加对消费者的吸引力；