配件市场成为灯饰价格的泄密源头
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上传人：admin 上传时间： 2007-02-08 浏览次数： 22 |
古镇作为中国最大的灯饰生产基地，不仅拥有2000多家灯饰企业，同时还拥有全国最大的灯饰配件市场??“七坊”配件市场，每天都有络绎不绝的外地经销商来此采购灯具。古镇的配件市场有着品种齐全，价格便宜的优势，在这里基本上所有配件都能买到，可以组装出市面上的任何一款灯饰，同时也很容易由此计算出这款灯的成本价。配件市场成为灯饰价格的泄密源头。
古镇灯饰成本公开化
近几年，许多有经验的经销商来古镇采购都先逛配件市场，对自己所需求灯饰的大概价格进行了解，以便在购买时可以更准确、更直接与厂家商谈价格。更有甚者，干脆自己到配件市场选购配件，再请人加工成整灯。从配件市场真的能计算出成品灯饰的成本价格吗？
日前，经销商到几家门市对镀铜吊灯和玻璃吸顶灯价格进行了解。周长300ｃｍ，8头镀铜吊灯最高价为170元，最低为145元。这款灯主要由灯罩、镀铜灯臂、灯泡、灯头、灯架、螺丝几个部分组成。笔者来到配件市场，就这款灯试着买配件自己配置，大灯罩16元、小灯罩8个36元、镀铜灯臂８个加灯架一共42元、其它配件共10元左右，一并配齐只需要104元，加上门市的加工和房租等费用，大概在120元左右。另一款玻璃吸顶灯不计光源，在门市中售价最高为90元，最低为75元，其灯罩等配件在配件市场中配齐，大概需要38元左右，算上其它费用大概也就50元左右。
配件市场泄露成本价？
一位在古镇具有较大影响力的销售部王经理向笔者诉苦道：“古镇的配件市场一定程度上给灯饰企业提供便利，同时也给企业带来了许多麻烦。现在很多古镇灯饰行业内经常出现这样一种现象，很多企业花了大量的精力和财力研发出新产品不久，一些小型企业和经销商们就可以在配件市场配到几乎与原产品一样的产品。而在配件市场配成的产品肯定比我们研发的要便宜得多。有许多老客户了解到配件市场的价格优势?熏从自己利益出发?熏在价格与质量中选择了价格优势，而购买小企业在配件市场配成的产品。也有的经销商拿出配件市场产品价格来找我们，要求降低产品价格?熏由于有些产品差额很大?熏让我们无法接受。”
关于配件市场配出的产品价格就是其原产品成本价的问题，王经理做了解释：“不可否认，配件市场是可以配到我们产品大部分的零部件，可是其中还有最重要的几个部件不是我们自己生产，有些甚至是进口的。对灯饰质量影响最大也就那么几个部件，虽然小型企业配出产品从外观上看起来与原产品基本一样，但质量方面却相差甚远。”
对灯饰市场冲击巨大
据业内人士介绍，古镇的灯饰企业以中小型企业为主，而中小型企业又以其灵活多变与大型企业争夺市场。许多中小企业为能够最快地把握市场需求、节约开发产品时间，就会利用配件市场的齐全性，先在配件市场采购自己所需的零配件，组装成整灯，然后投放市场。
古镇一位较有名望的企业负责人向透露，由于大部分经销商从利益方面考虑，都愿意买相对比较便宜的产品，促使生意慢慢做大，成为现在的大型企业之一。现在企业虽然做大了，但是我们还是采购零部件加工成整灯，出于对质量方面的考虑，我们也会自己生产其中比较重要的部件。这样的产品就可以既满足经销商们对价格的要求，又能保证产品质量。
这位负责人还说：“现在小型企业采用到配件市场购买配件加工成整灯的方式，也存在着很多的缺陷。由于小型企业加工设备陈旧，大部分都是手工制作，因此生产出来的产品存在结构连接不紧密、加工精度不高、产品一致性不好，表面处理设备工艺差，生产出来的产品颜色、光洁度、厚度、附着力都不行，产品低档，设计人员匮乏，缺少自己的个性。”
在配件市场配产品出售是古镇小型企业赖以生存之道。虽然这样带活了很多小型企业，但是小型企业大部分都是以低档次产品为主。长此以往，古镇灯饰市场中，低档产品将会对高档产品产生强烈冲击，甚至会失去高档产品的市场。
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