3000万灯具大单背后的故事
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上传人：admin 上传时间： 2007-02-10 浏览次数： 64 |
媒体报道本邦在杭州拿下台湾百脑汇3000万大单后，不少厂商提出质疑：本邦凭什么拿下百脑汇3000万大单？对此，记者近日采访了全面负责此次投标的本邦国际照明杭州公司经理易脉，了解此次百脑汇招标的全过程。
百脑汇隶属台湾蓝天集团，是台湾50强之一的上市公司，现在全国各地投资逾百亿人民币，目前在国内已建成开业的有10余家电脑大卖场，并打算在今后三年时间内完成全国所有的省会城市及经济较好的地区卖场和写字楼的建设。
据易经理介绍，百脑汇是有史以来第一次进行年度统购，历时一年多。所以，参加竞标的品牌很多，有本邦、飞利浦、欧司朗、GE、三雄极光、雷士、松下等国内外大小品牌100家左右。经过轮番筛选，最后只剩下10家左右入围，本邦就是其中的入围品牌之一。
“百脑汇的检测非常严格，是我们以前所参加过的竞标项目中从来没有过的。”回首当时的竞标场景，易经理深有感触到，“当时百脑汇成立了招标委员会，进行了很长时间的考察，对我们前期所供货的项目进行了深入走访，并且要求在7天左右把样品全部提供到杭州，对每个厂家送来的样品一一进行比对，并且配有专门专业的检测工人对产品进行‘对比表’检测，本邦的各项对比数据都凸显优势。在这次投标中，单是样品成本就有3万元，所以，对一些小企业或缺乏底气的企业都面临了很大的考验。”
“不过，当时我们本邦的立场很坚定，积极配合百脑汇方面的工作，而且，本邦集团总部也为我们派遣了相关的技术人员，以及安排专人负责标书制作等工作。再加上本邦集团本身就是一家生产制造型企业，具有开模迅速、质量有保障等优势，在生产研发实力充足和性价比高的优势配合下，胜利地从入围品牌中脱颖而出，最终成功拿下百脑汇2007年度照明产品近3000万的大单，涉及项目11个。”
易经理接着说道：“拿下百脑汇项目只是本邦照明在杭州其中的一部分。从2004年本邦进入浙江以来，每年销售额都以50％的速度增长，现在无论在工程领域还是在分销渠道上已经有了很好的市场占有率和口碑，通过百脑汇项目可以进一步提高本邦的品牌力和影响力，就像现在很多分销商都纷纷电话咨询或上门主动要求代理本邦，我相信以本邦目前的发展态势，三年内一定可以成为赶超飞利浦、GE等国内外一线照明品牌！”（黄利鸿）
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