2012年下半年了，你是否指望灯博会或“金九银十”去好好发下力取得一定的突破呢?但是对很多LED制造企业来讲希望越大失望越大。不可否认大多数企业的日子都不太好过，一个现实的生存问题就是LED照明行业正处在洗牌阶段。

　　其实，LED灯具是一个涉及行业最全面 ，也是最简单的产品，这也导致灯具可以很简单也可以很复杂。简单是因为：都是些小五金组合的产品，没有技术含量，能满足灯具基本特性，安全性能可靠就OK了，产品是没有设计概念的设计。复杂的是灯具是光学、电子工程、机械结构，化学，热学等学科的高度整合。对于一个LED企业来讲能够综合解决是不容易的事情。特别是LED的特性较传统灯具的优势，如果热学、光学和电子处理不好，LED灯具不要说发挥其优势，连最基本的照明要求都难达到。

　　一.LED照明的理性时代来临

　　自淘汰白炽灯路线图公布后，LED照明板块成为市场热点，在短期的利益及一种本能的生存环境下，许多家庭作坊式和一些目光短浅的厂家，利用民众对LED照明认识不够的盲点，生产一些所谓的LED灯具，粗制滥造;打消了一些愿意试用LED灯具人们的念头，花了是传统灯具十几倍价格买来的LED灯具，可称一辈子只用一盏灯，实际只用了几个月;这种情况在古镇更为突出，从而大大制约了LED灯具行业的健康发展。特别是在大功率灯具上，无需贴片，只需在配件城转上一圈，买回一些粗制滥造的套件，组装一下即可上市、出货。所以怎样让民众买到真正的LED灯具是国家目前规范LED灯具市场重中之重的任务!当然，眼前制约LED灯具普及发展的另一个主要原因自然是价格及民众对LED灯具的正确认识。

　　在解决民众对LED正确认识上，　如何让LED照明产品得到消费者的认同呢?除了在政府政策层面上要有所支持，供给方层面通过技术创新降低产品的价格之外，消费者环保理念的培养也是非常重要。日本在LED的“环保”宣传上颇有新意，其核心是从减少二氧化碳排放量去教育民众，而且与民众的居室生活和个人健康联系起来。很多LED的宣传场合都可以看到“如果使用该种LED光源/灯具，将为您的家庭减少排放二氧化碳多少千克”。显然，民众更关心他的生活工作空间中少了多少有害气体，而不是国家会减少多少的电能消耗。从这个意义上讲，老百姓更愿意为了自己的健康买单，从而使LED室内照明自然而然的得到推广和普及。

　　时下越来越多的LED应用开始向民用家庭进军，由5年前无人可知到今日遍地可见的LED宣传和各地光电产业园的建设，使LED的应用地位大幅度提升。而民用市场使用最普通的就是日光灯和白炽灯，且成本要求特别低，所以如果LED灯要取代传统日光灯和球泡灯，就要开发出灯具尺寸、取电接口、安装方式完全遵循传统灯具规范，光照效果等同或超过传统灯具，且要有性价比优势。

　　二.产品专业化才是最终出路

　　目前，中国的LED制造企业主要市场还是在外贸出口和国内工程项目上;外贸出口主要还是以大陆的贸易商为主，也有少数厂家会直接对外;我们也可以根据国外市场的现状分为两类，一级市场和二级市场，一级市场如美国、日本、欧盟等，他们对产品的要求相对高很多，如要各种繁琐的产品认证、光源专利，THD，水纹等，电源自然要隔离式的，价格也相对要高些;二级市场如俄罗斯、印度及南美等国，他们的国情与中国相差无几，他们千里迢迢来到中国，要的就是价格，对其他方面的要求较低，产品要求自然也不会高到哪去。而在国内工程项目上或市场终端客户要求就更简单了，在同等价格的情况下，符合大陆条件加上一些人际关心、适合一些工程改造专案的基本要求即可。目前大陆需要改造的工程项目拿室内这块来说，无非是些工厂、超市、地下停车场、学校、医院、酒店、广告灯箱等地方。

　　公司的产品不应定位为“人有我也有”的思路，投产最好不要超过10款。因为产品没有方向就与无头苍蝇一样，到处乱飞乱串;一款好的产品可以引导市场的潮流、走向;一款性价比很高的产品可以带动、壮大市场;所以我们得做出性价比很高的好LED灯具来引导市场，带动、壮大目前正在窘境且不健康的LED灯具市场;性价比高、好的产品要从专业的角度出发进行设计，制造，不能让市场来驾驭你，今天客户要户外的就参与户外的，明天要室内的就来组装室内的，一个公司的人与精力是有限的，到头来只是一味被市场完全牵着鼻子走，自己的产品没有一点个性、特点，没有一款是自己专业，特长产品;所以我们希望做一款产品一定要做精、让客户觉得专业!

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