2012年6月9日-12日，鸿雁LED智慧照明系统解决方案再次亮相广州国际照明展览会(下称“光亚展”)，全景展现智能化绿色照明生活，带给人们更多的惊奇和不同的心灵体验。并同期公布2000万市场投入政策。

　　300多平方米的“智慧照明”主题展区被精巧地设计成情景演示、产品展陈和形象理念广告三部分，全面展示了HONGYAR鸿雁在LED产业上的创新智慧成果。产品不仅外观精致，而且结合了智能控制，充分考虑当时情境与使用者的心理状态，手到之处让操作更便捷、更人性化，得到了众多参观者的青睐。

　　“第二次来到光亚展，感觉各方面都有了长足的进步，产品和技术应用更为成熟，受到参观者的积极回应。比如恒大地产一直和鸿雁的电工、智能产业保持战略合作关系，这次邀请到集团副总现场观摩，他就对LED智慧照明印象深刻。”当问及今年的参展感受时，公司总裁王米成信心满满。

　　“此外，我们在LED产业推介会上正式对外公布了2000万的市场投入政策，当然这还只是布局全国、激活市场的第一步。”据悉，光亚展期间鸿雁再推大动作，同样成为了业界和媒体关注的一大焦点。

　　助推终端产品价格回归 借势培育壮大消费市场

　　已跃身为全球最大规模照明 & LED展览盛会的“光亚展”，汇集了全世界最顶尖的企业及最新的产品和技术。此次展会汇集了飞利浦、欧司朗、通用(GE)等国际知名品牌。曾有业内人士指出，“光亚展”是国内照明行业发展的风向标，在这里，产业发展情况可“一览无余”。

　　身为国企的鸿雁电器也在倾己之力助推产业向前发展。王米成在“光亚展”上显得颇为忙碌：不停地穿梭于各个展位，为参观人员讲解鸿雁LED照明解决方案的实际应用，回答媒体记者对产业动向提出的各种问题……

　　他说，“此次‘光亚展’可明显看出行业发展的一些新端倪。近些年来，LED产业的发展脉络日渐清晰，技术上也取得了重大突破。

　　从产品端来讲，LED市场经历了从无到有的过程，并且正处在不断渗透的过程中。产品开发呈现从光源类转向灯具类蔓延的趋向。从发展态势上来看，灯具类产品已具备一定的替代能力。

　　从成本上来看，多数LED产品价格向着越来越为市场所接受的临界点靠拢。综合性价比等因素，一般来说当LED产品的价格是传统产品的3-4倍时，市场的更新换代效应就会显现。现在市面上的LED新产品功能性不断增强，芯片占成本的比重也日益下降，但价格还有些高，鸿雁也一直在积极努力降低成本。今年，鸿雁LED产品的价格同比下降了30%，希望可以面向更多的普通消费者。

　　集“创意”与“智慧”于一身 鸿雁LED新品夺人眼球

　　“创新和提供高性价比的优质产品，这样才能得到市场的认可。”致力于推动照明业智慧发展的鸿雁电器，始终抱守着产业发展的自我准则和信念。

　　本届光亚展上，鸿雁推出的多款新品受到普遍关注，诸如创新设计并获全球专利的LED蜡烛灯、自主开发的多款LED调光调色护眼台灯，超级散热设计的LED灯管等等。“充分感觉老品牌引领新潮流的鸿鹄之志。”中国照明电器协会的官方网站记者在个人微博上评价道。

　　在设计层面赋予传统灯具更多价值，是鸿雁寻求的另一突破方向。鸿雁系列展陈的“玉系列”灯具，包括家居吸顶灯、壁灯、餐吊灯、小台灯等，因为温润如玉的创新外观设计，和注重人文关怀的使用体验，获得普遍好评。恒大地产集团副总裁、恒大材料设备有限公司董事长徐文先生，在参观过程中也对产品所体现的高规格工艺设计水准表示肯定。

　　在这个弥漫着温馨气息的家居环境体验馆内，当现场讲解人员通过手中的IPAD(苹果平板电脑)，实现对整体光环境的亮度、色温的调控，并通过定时器和传感器实现灯具和窗帘的自动开关，更轻松、更便捷的未来智能生活蓝本已在人们心中构建。

　　行业媒体敏锐地捕捉到了鸿雁面对激烈的新兴市场竞争，做出的选择和表达的态度。“LED照明产品已不稀奇，但稀奇的是独有的技术。鸿雁打造具有竞争力的LED智慧照明产品，产品设计工艺水平和重视用户体验是两个重要的出发点。”

　　投资2000万，大手笔开拓LED市场

　　鸿雁不仅积极研发新品以满足市场需求，同时采取多种策略全面布局LED市场。

　　“目前中国的LED市场鱼龙混杂，众多中小企业缺乏核心技术，市场竞争力不强。”中国照明电器协会理事长刘升平女士在鸿雁LED照明产业推介会上的一席话道出了LED照明产业的发展现状。

　　那么如何才能打开市场空间?

　　今年，鸿雁大手笔开拓LED市场，投资2000万进行全面铺货，对照明渠道商来说无疑是个利好消息。

　　据照明营销部经理方科介绍，实行此次计划，鸿雁经过了慎重地考虑。公司将选取300家优质的经销商，采取免费铺货的方式。如销售业绩不佳，可把货品无条件退回。具体政策是在3个月内鸿雁对经销商进行无条件支持，给每个经销商5-10万左右的货品进行销售，最大程度的先将渠道积极性调动起来。

　　“让消费者接受产品，首先要让渠道接受产品。此次对经销商的举措，一方面可以帮助经销商进行快速转型，另一方面，鸿雁希望与经销商共同进退，为他们解决更多的后顾之忧。”王米成表示。