当前，全球经济一体化进程持续深化，中国企业“走出去”步伐不断加快，海外市场已成为企业拓展发展空间、提升核心竞争力的关键阵地。海外国家总经理作为企业海外业务的核心掌舵人，其战略决策能力、跨文化管理水平、风险防控素养直接决定了企业海外业务的生存与发展质量。
然而，面对复杂多变的国际政治经济形势、多元差异的文化环境、日趋严格的海外监管要求以及激烈的市场竞争，不少海外国家总经理在实际运营中面临战略定位模糊、本地化运营困难、跨文化冲突频发、风险应对不足等挑战。为帮助照明企业破解海外管理难题，提升海外高级人才的综合素养与实战能力，培养及储备“出海高级人才”，特举办本次“海外国家总经理”出海高级人才研修班。
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组织机构
主办单位：光亚学院
承办单位：光亚照明研究院、阿拉丁照明网
时间：2026年3月28日-29日
地点：广州
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培训目标
知识提升：帮助学员系统掌握全球照明市场动态、目标区域政策法规、跨境贸易规则，构建出海知识体系。
能力强化：提升学员在海外市场调研、品牌建设、渠道拓展、跨文化团队管理、风险规避等方面的实战能力，解决出海实际问题。
资源对接：搭建学员与行业专家、出海标杆企业及跨境服务机构的交流平台，促进资源共享与合作。
战略共识：推动学员结合企业实际制定科学的出海战略，助力企业在全球市场实现高质量发展。
知识提升
能力强化
资源对接
战略共识
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培训对象
企业中高层管理人员，包括但不限于：出海业务负责人、市场总监、销售总监、技术负责人、海外分公司管理人员等。
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培训课程
课程采用“理论+实战+资源”三维模式，聚焦照明企业出海全流程痛点，模块化设置内容，兼顾系统性与针对性。
Day1：全球市场解析 + 出海路径选择 + 战略制定+标杆案例拆解 + 海外突破方法
Day2：市场开拓+品牌运营 + 团队建设 + 法律与合规风控 + 真实场景实战模拟
第一天：出海认知与核心能力
1、海外市场战略规划与决策
◇中国企业出海的特征与模式
重点分析欧美、东南亚、中东等核心市场的政策导向、消费需求、竞争格局及增长机遇。
◇照明行业出海特点与路径选择
照明企业出海特征与模式：自主品牌出海、海外并购、本土化建厂等模式的适用场景、成本与风险，结合企业规模与资源给出适配建议。
出海战略制定与市场选择：企业全球化发展阶段诊断，从市场定位、产品规划、渠道布局到团队搭建，讲解战略制定的核心逻辑，结合案例解析战略落地中的关键节点控制。
2、如何实现海外0-1 的突破
机动战:三招快速打开海外市场
协同战:寻找合作伙伴共同拓展
阵地战:精准布局海外核心市场
3、标杆案例深度解析
分享代表性企业在海外市场突破、本土化运营中的成功经验，聚焦关键决策逻辑。
第二天：运营能力强化与风险防控
1.海外市场开拓与运营管理
精准市场调研：当地消费习惯、渠道特点、竞品策略的调研工具与分析框架；
多渠道拓展实战：线下展会、跨境电商、本土经销商合作的运营技巧；
品牌本土化建设：品牌定位、文化适配的营销内容创作及品牌口碑管理。
2、跨文化管理与团队建设
主要出海区域文化差异解析；跨文化沟通技巧与冲突解决方法；海外团队招聘、激励与考核体系设计。
3、法律与风险管理：国际贸易壁垒、知识产权保护、跨境结算
财务与供应链风险：跨境结算风险（汇率波动、支付安全）、成本控制（物流、关税优化）；全球供应链不稳定背景下的库存管理与备选方案设计。
合规架构与风险管理：企业出海十大坑、海外合规重点问题
4、分组实战模拟：设置“新市场进入”“跨境危机处理”等真实场景，学员分组制定解决方案，由老师点评指导，强化知识应用能力。
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授课讲师
全球化企业管理咨询专家
原华为智利副代表
出海远民企业管理咨询有限公司创始人
畅销书《华为全球化》、《出海远航—中国企业的全球化之路》作者
留德硕士，熟练5门语言，有20多年国际化实战经验，对中国企业全球化有着深刻洞见。曾就职于索尼欧洲高科技中心、欧洲工商管理学院，曾任华为欧洲行政管理部部长和拉美地区部智利副代表，工作过的国家有德国、法国、英国、西班牙、墨西哥、智利和美国等。
与天合光能、比亚迪、中国中车、奇瑞、长安、福田、东风、赛力斯、雅迪、一汽、一拖、远景能源、美的、TCL、中国电科、航天工业、建发集团、模塑科技和九牧卫浴等公司展开全球化咨询合作；
在清华经管、北大国发院、交大安泰、长江商学院、复旦管理学院和领教工坊私董会做中国企业全球化授课。
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考核与结业
（一）考核方式采用“课堂表现+实战成果”双维度考核：课堂表现（40%）含出勤、互动参与及小组任务贡献度；实战成果（60%）以“企业出海问题解决思路”的可行性、针对性为核心评价标准。
（二）结业标准考核合格的学员，由中国城商联合会颁发《高级国际商务管理师》职业能力证书，光亚学院颁发“海外国家总经理”出海高级人才荣誉证书；优秀学员及优秀方案将获得表彰，并在阿拉丁全媒体宣传展示。
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培训费用与报名方式
报名时间：即日起至2026年1月20日
咨询报名：
联 系 人：李老师 18902263646（微信同号）
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