培训背景：
在全球倡导可持续发展的大背景下，新能源产业作为推动经济绿色转型的核心力量，正迎来前所未有的发展机遇。我国明确提出碳达峰、碳中和目标，为新能源产业的蓬勃发展注入了强大动力。
从宏观背景的大趋势看，新能源前景广阔。各类企业正积极布局新能源项目。同时，企业在面对波动的市场环境时，需要明确参与新能源项目的路径，并掌握有效的项目筛选与评估方法，识别市场风险，提升市场化收益水平，积极探索在新能源项目中的发力点与突破方向。为满足市场需求，广东省能源研究会、广东光亚照明研究院特举办本次“2025新能源战略布局与市场开发高级研修班”，为行业培养既懂技术又具备市场开发能力的复合型人才。
1 组织单位 主办单位：广东省能源研究会、广东光亚照明研究院 承办单位：阿拉丁培训中心 2 时间地点 时间：2025年11月15日-18日 地点：东莞 3 培训目标 深入理解国家新能源产业政策法规，能够精准把握政策导向，为企业发展提供政策支持； 全面掌握光伏、风电、储能与氢能源等新能源项目的市场开发技巧，提升项目获取能力； 熟悉新能源工程项目市场开发流程，掌握前期经营对接与洽谈环节的要点，提高项目沟通与合作能力； 了解新能源EPC 项目市场开发与风险控制策略，增强项目运营管理能力，降低项目风险； 能够独立开展新能源项目的市场开发与运营管理工作。 4 培训对象 新能源行业相关企业的市场开发、项目管理、工程技术等部门的从业人员； 有志于投身新能源产业，希望系统学习新能源项目开发与管理知识的人员； 高校能源相关专业的教师或研究人员，希望通过培训提升就业竞争力。 5 培训课程 Day 1：新能源政策解读与市场趋势 新能源产业政策与市场深度解读 国家及地方层面的新能源产业政策，如补贴政策、税收优惠政策、产业规划等 新能源市场发展现状与趋势分析 全球及国内新能源市场的发展现状，包括市场规模、增长趋势、技术创新等 未来新能源市场的发展趋势，如新兴技术的应用、市场竞争格局变化 案例分析：成功新能源企业的发展战略 国内外双碳与碳交易 国内外双碳政策体系（涵盖碳关税与计算方法、应对建议等） 广东碳标签机制和碳普惠机制 碳足迹评价技术标准和方法学 碳交易原理与政策解读 全国碳市场建设进展与试点碳市场实践 绿电绿证市场 绿电绿证市场基本情况、市场现状和发展趋势 Day 2：光伏发电与风力发电项目市场开发 光伏发电项目市场开发 分布式光伏项目开发要点 项目获取渠道与资源评估方法 现场踏勘要点与注意事项 电网接入技术要求与解决方案 投资收益率分析与案例讲解 集中式光伏项目开发流程与关键环节 项目选址与用地政策解读 项目前期手续办理流程 项目设计与建设标准 项目融资渠道与模式分析 案例分析：典型光伏发电项目的市场开发实践 风力发电项目市场开发 分散式风力发电项目市场开发策略 项目资源评估与选址要点 项目设备选型与技术要求 项目建设与运营成本分析 集中式风力发电项目市场开发流程 项目招投标流程与技巧 项目建设与运营管理要点 案例分析：风力发电项目的市场开发与运营案例 储能与氢能源开发及新能源工程项目市场开发 储能与氢能源的开发与应用 储能技术概述与市场现状 各类储能技术（如锂电池储能、抽水蓄能、压缩空气储能等）的工作原理、技术特点与应用场景 储能项目的市场需求分析与商业模式探讨 氢能源技术发展与市场前景 氢能源的制取、储存、运输与应用技术介绍 氢能源在交通、能源等领域的应用案例分析 氢能源产业的发展趋势与政策支持 新能源工程项目市场开发 新能源工程项目市场开发流程与方法 项目信息获取与筛选渠道 项目可行性研究与评估要点 项目商务谈判与合同签订技巧 新能源工程项目的风险管理与应对策略 项目建设与运营过程中的风险应对措施 前期经营对接与洽谈环节要点 客户需求分析与挖掘技巧 如何与客户建立良好的沟通关系，深入了解客户需求 客户需求分析工具与方法介绍 商务谈判策略与技巧 谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等 谈判过程中的沟通技巧、价格策略与让步策略 谈判后的跟进与合同签订要点 模拟商务谈判实战演练 设定模拟商务谈判场景，学员分组进行角色扮演，模拟新能源项目的商务谈判过程 Day3：新能源EPC 项目市场开发与风险控制 新能源（光伏风电）EPC 项目市场开发 EPC 项目模式介绍与市场现状分析 EPC 项目的概念、特点与优势 新能源（光伏风电）EPC 项目的市场规模与竞争格局 EPC 项目的投标流程与策略 项目投标文件的编制要点与注意事项 投标报价策略与成本控制方法 项目中标后的合同签订与执行要点 新能源（光伏风电）EPC 项目风险控制 EPC 项目风险识别与评估 项目建设过程中的技术风险、质量风险、进度风险等识别方法 风险评估工具与方法介绍 EPC 项目风险应对措施 针对不同类型风险的应对策略与措施，如技术风险的解决方案、质量风险的管控措施、进度风险的保障措施等 培训考核与结业典礼 Day4：项目考察 组织学员前往当地具有代表性的新能源项目现场进行考察，如光伏电站、风力发电场或储能项目等。 邀请项目负责人现场讲解项目的建设过程、运营管理经验、技术创新点等。 学员与项目负责人进行互动交流，深入了解项目实际运作情况，解答学员在理论学习中遇到的疑问。 6 培训师资 政策专家：来自政府能源部门或相关政策研究机构，熟悉国家新能源产业政策法规的制定与解读，能够为学员提供权威的政策指导。 行业资深专家：具有多年新能源项目开发、运营经验的企业高管或技术专家，能够分享丰富的实践经验。 高校教授：新能源相关专业的知名高校教授，具备深厚的理论知识与前沿的学术研究成果，为学员提供系统的理论知识教学。 7 培训考核 理论考试，主要考查学员对新能源政策法规、项目开发知识、技术原理等理论知识的掌握程度。 日常表现：占总成绩的 20%，包括考勤情况、课堂参与度、小组讨论表现等。 8 证书颁发 对考核合格的学员，由工信部教育考试中心颁发新能源应用工程师（高级）职业技术证书，由广东省能源研究会颁发高级能源管理师职业评价证书。 9 报名方式 阿拉丁培训中心 李老师 18902263646（微信同号） 林老师 15918773468（微信同号） 蒋老师 17306697862（微信同号） 崔女士 18145726571（微信同号）
项目规划与审批流程
项目风险识别与评估方法
培训师现场指导，对学员的谈判表现进行点评与总结，提出改进建议，提升学员的商务谈判能力
