当下产业发展，生机勃发，活力奔涌。

作为全球三大照明巨头之一，欧司朗（OSRAM）自1906年在德国成立以来，在全球市场中占据着重要地位。如今，卓生照明携百年欧司朗再次将目光投向中国这个庞大的市场，重磅宣布在商用照明领域的全新出发和崛起。

5月16日，卓生照明即将召开2024欧司朗商用专业渠道经销商大会，以“光之重生”主题开启欧司朗商用照明新纪元。

面对全新市场格局，欧司朗能否突出重围，重塑昔日荣光？

2022年12月，佑昌集团收购了欧司朗（ams OSRAM）包括其居世界领先地位动态照明控制e:cue在内的Traxon Technologies及专业照明灯具业务。

2023年10月，卓生照明旗下的中国欧司朗专业照明灯具业务完成了全新的组织架构调整。“我们准备了很久，从前期的产品布局到后期的渠道搭建，成立一个全新的商用专业渠道，并开始实施运营。”佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟介绍道。

回归中国市场的第一步，欧司朗走遍了全国各地经销商网络，了解市场一线情况。

在欧司朗的发展过程当中，很多优秀的合作伙伴见证了欧司朗不断成长和壮大，并不断追随。张孟谈到，“欧司朗国内业务的发展前景是光明的，我们有这个底气和信心。我们走访了全国很多区域，从天山脚下到南海之滨，我们看到，众多经销商仍然忠诚地守护着欧司朗这个品牌。”

长周期下，品牌生命力更加凸显。面对激烈的市场竞争，欧司朗自信满满。“欧司朗作为一个百年品牌，积累了众多的领先技术。我们对中国市场有信心，我们的目标是实现产品的本土化、平民化、标准化，让更多人可以接触并体验到欧司朗的产品与技术。”

张孟表示，“我们一直致力于以高效的方法打造出欧司朗商用专业照明的领先解决方案，让欧司朗e:cue提供的各类商业智能化产品得以迅速呈现于市场。”

深耕中国市场多年，欧司朗在供应链端的优势，使其并不畏惧在技术创新和产品性价比方面的竞争，构建起坚实的护城河，抢占市场先机。

当前市场环境下，品牌和渠道都处于升级变革期，唯有创新求变，才能共创精彩辉煌的新格局。

塑造坚实的经销商合作价值体系，打造代表欧司朗专业照明渠道崛起的品牌形象。据张孟介绍，欧司朗构建了一个以区域经销商为基础，行业经销商和智能服务商作为中流砥柱，项目经销商和分销商作为协调和支持的渠道体系。

张孟表示，商用照明渠道虽然现在正经历着转型升级，但是可以确信的是，渠道的潜力巨大，未来将在中国照明市场中扮演越来越重要的角色。“作为直接触达终端市场的渠道，在培养忠诚度、建立粘性，以及构建数字化协同发展等方面具有天然的优势。因此，欧司朗非常重视商用专业照明渠道，我们也期待与经销商伙伴共享照明未来的价值，共同创新跃变。”

中国照明市场广阔，纵深延展。在国家提出“双碳目标”大背景下，随着我国经济结构调整与节能减排力度的加强，商用照明市场将进入纵深化发展阶段，品牌集中度将进一步提升。

张孟告诉记者，对于欧司朗品牌而言，成为中国室内动态智能照明引领者是其坚定不移的目标方向。“城市的经济活力来源于大家的消费信心，最终反映到照明市场里，就是商业空间的更新。人们注重体验式营销，这恰恰是照明可以解决的。”

商业的未来，来自增加附加值的创造。张孟谈到，“欧司朗推出智能产品线，更强调服务能力，设身处地从客户利益出发。消费升级更多的是服务升级，更多的是产业链创新服务的升级。”

欧司朗不断加强供应链体系建设，搭建供应链、重塑产业链、提升价值链，为渠道建设提供坚实支撑，充分考虑以客户需求交付为核心的价值增值。

在卓生照明的规划中，将基于 AI技术，把产品营销渠道、供应链、CRM系统等进行智能化数字化整合，打造以客户为中心的数字化运营体系。