起猛了，茅台和瑞幸联名了！

9月4日，茅台联合瑞幸推出的“酱香咖啡”新品上线，全国1万多家瑞幸店同步售卖，全网刷屏。5日，瑞幸第一时间晒出了成绩单：“酱香拿铁”首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。高热度带动了破记录的销量，联名刷屏的威力不容小觑。

可以看到，茅台与瑞幸咖啡的联名合作是一次双赢的合作。通过跨界的碰撞与融合，两个品牌实现了品牌的年轻化、多元化发展，进一步满足了消费者的多元化、个性化消费需求，为市场带来更多惊喜。

跨界，同样是照明行业近年来的热词之一。其中，既有欧普、飞利浦等头部照企联合互联网大厂，跨界智能产业，实现数字化转型，也不乏苹果、三星、华为、小米、魅族等手机巨头跨界进军照明。“照明+智能”大趋势下，照明企业走上更多融合智慧场景的大舞台，“照明+农业”的跨界融合催生了一个庞大的新兴市场......“跨界融合”的趋势愈加明显，智能、低碳、健康等关键词贯穿其中。

那么，从这场成功的全民刷屏级别的事件营销中，照明品牌可以获得哪些方面的启示，以寻求新的突破口和出路？为此，阿拉丁全媒体中心特别策划——「茅台联名瑞幸，给照明行业带来哪些启示？」，采访照明行业资深专家学者、设计院、照明相关企业代表，倾听他们对本次茅台联合瑞幸事件的看法，以及给照明行业联名、跨界等方面的建议。

策划 | 林静霞

采访 | 林静霞 陈小丽 曾晨

编辑 | 田嘉莉

参与嘉宾

谢俊彦：上海市电力公司路灯管理中心高级工程师

肖勇强：江苏省照明学会常务副秘书长

焦胜军：山东光汇控股有限公司工程设计院院长

刘剑钊：卓生照明有限公司，亚太区市场负责人

潘俊杰：朗明纳斯光电（厦门）有限公司 PM

王孟源：佛山市中昊光电科技有限公司 董事长

杨晞：珠海雷特科技股份有限公司 市场总监

宋特：酷家乐全屋智能事业部解决方案资深专家

宋磊：山东三迪照明设计研究院创始人

刘锡正：建正照明科技江苏有限公司总经理

岳锋召：深圳市迪申特设计院有限公司院长

苏勇魁：深圳欧亚照明设计规划院院长

贺敏：广州同程建筑技术有限公司照明项目设计总监

高键：山东建筑大学设计集团有限公司光电设计研究所 所长

温妮 ：广东木几智能装备有限公司，副总经理

庄新超：山东清华康利城市照明研究设计院有限公司城市视觉设计院执行院长

马腾：虎嗅（北京）文化发展有限公司联合创始人/杭州清立数字科技有限公司销售总监

行业观点

Q3:当前全球经济下，照明行业如何从困境中寻求新的突破口和出路？

肖勇强：创新是企业发展的永恒主题。唯有创新，才能让企业保持领先地位，独创才能提高产品门槛，获得更高的利润，永远被模仿，但永远不会被超越。

焦胜军：目前全球经济下行，并非照明一个行业的寒冬，而是整体经济的困难。那首先我认为并非要如何去突破，而是如何先生存下来。立足于照明，专注于技术，再去寻找出路。茅台和瑞幸跨界融合的成功，恰恰是专注于企业核心业务发展的一个典型案例。

刘剑钊：这次瑞幸的联名合作给照明行业的品牌营销带来了新的视角。尽管照明行业相对传统，但我们应该以发展的眼光看待新兴事物，采用更主动的市场营销策略。例如这次的品牌联名合作，可以为品牌注入新鲜感，并在商业上取得成功。

潘俊杰：在当前全球经济下，照明行业可以从多个方面寻求突破口和出路。首先，照明行业可以加强技术创新，推出更具节能环保特点的照明产品，满足消费者对绿色生活和可持续发展的需求。其次，照明行业可以注重智能化发展，利用物联网、人工智能等技术，提供更智能、便捷的照明解决方案。此外，拓展新兴市场、加强品牌营销以及与其他行业的合作都是照明行业寻求突破口和出路的策略之一。

王孟源：在当前的形式下，照明行业寻求从困境中突破，唯一的方式就是创造新的价值点，促进经济回暖，而非是一昧地迎合市场降价。这个价值点可以是提升产品的光效水平，帮助用户节能省电，这同样也是迎合消费降级的需求。当然，这个价值点也可以是打造更加健康舒适且多元的光环境，帮助用户提升自己的生活质量和健康水平，让光环境更具“性价比”，就跟“19块钱喝一杯咖啡很贵，但是19块钱喝到一杯茅台酱香咖啡血赚”是一个道理。

杨晞：当下“智能化”正成为各⾏各业的热词。与生活、工作环境息息相关的照明行业，智能化转型更是迫在眉睫的。

告别疫情，全球经济逐渐复苏。国家也颁布了一系列促进家居消费的利好政策。而经过3 年的疫情洗礼，从家居市场的消费者角度来说，也更为关注健康 、低碳、智能的发展趋势。按照相关数据统计，智能照明在智能家居的设备市场占比正稳步提高，属于增速迅猛的板块，说明智能照明对于营造家居环境至关重要。这意味着，从传统照明到智能照明，再到全宅智能，提前实现智能化转型的照企，将会最先从目前的市场环境中找到突破口。

雷特科技深耕智能照明行业 20 载，并于 2022 年成功登陆 A 股上市成为智能电源第一股。在众多品牌中，雷特科技是为数不多坚守“赋能者”角色的企业：不分心到灯具品类市场、不与灯具客户争羹。我们将坚持以技术创新为引擎，以“灯具+雷特科技智能系统=智能化升级”的赋能模式，同时实现让全宅智能家居具备全场景应用的能力，不局限于家居，也不限品牌灯具对接，得以不受限制地去承接项目，持续为市场注入强心剂。

宋特：伴随着社会经济水平的发展和房地产行业的持续低谷，照明行业正在进入由大批发商、大零售商主导，切换为全案照明解决方案体系建设的品牌方与服务商的转型阶段，由于市场需求的多元化，在一定时期内，渠道批发与全案服务两种模式会长期并存。

照明企业的困境，总结起来就是面对存量市场的竞争，品牌建设的竞争和服务体系的竞争。新的增长点在于，如何在终端渠道规模化的快速落地全屋服务产品、人员、能力，将全新的照明解决方案价值传递至终端消费者。

所以，我们在8月推出了“酷家乐照明星火计划”。目的是通过数字技术和本地服务的赋能，帮助照明企业/门店提升设计力、运营力和营销力，加速助力品牌企业/门店的智能化转型，破局渠道体系同质化竞争。作为行业技术力量，我们希望伴随更多的照明企业勇于探索并推动行业的持续进化。

宋磊：1. 绿色可持续发展：随着全球对环境保护和可持续发展的关注增加，照明行业可以加大对绿色技术和可再生能源的研发和应用。例如，开发更高效的LED照明产品，推广使用太阳能和风能等可再生能源供电的照明系统，以减少能源消耗和环境影响。

2. 智能化和自动化：随着物联网和人工智能技术的发展，照明行业可以将智能化和自动化应用于照明系统中。通过智能照明控制系统和传感器技术，实现照明的智能调节和自动化管理，提高能源利用效率和用户体验。

3. 室内外一体化解决方案：照明行业可以提供室内外一体化的照明解决方案，满足人们对于舒适、安全和高效照明的需求。例如，结合室内照明和室外景观照明，打造统一的照明氛围和体验，提升空间的价值和吸引力。

4. 个性化和定制化服务：照明行业可以根据不同用户的需求和偏好，提供个性化和定制化的照明产品和服务。例如，根据不同场景和需求设计定制化的照明方案，提供个性化的照明效果和体验，满足用户的多样化需求。

5. 跨界合作和创新：照明行业可以与其他行业进行跨界合作，共同开发创新产品和解决方案。例如，与建筑、家居、智能科技等行业合作，开发集成化的照明系统和智能家居解决方案，提供更全面的用户体验和价值。

总之，照明行业可以通过绿色可持续发展、智能化和自动化、室内外一体化解决方案、个性化和定制化服务以及跨界合作和创新等方面寻求新的突破口和出路。这些策略可以帮助行业适应市场需求的变化，提升竞争力，实现可持续发展。

刘锡正：我们中国照明行业在经济高速发展的情况下发展起来的，大家习惯了高速增长的经济模式，以前存在的各种问题被增长掩盖了自身存在的问题。

在经济放缓的时代，我们照明人更应该回归初心，加强产品创新和销售模式的创新，练好内功，打造自己的核心竞争力，更加专注自己擅长的赛道并坚持长期主义，选择适合自己的道路发展还是有很多的机会。如果实在找不到自己的核心竞争力，主动退出照明业务可能也是明智的选择。放弃比硬撑更需要智慧。

岳锋召：无论经济如何，照明行业都会存在。好比装修房子，主人因为囊中羞涩，可以选择极简风，简到不贴地板，不做墙面，总之能省则省，但他最起码要装一盏灯，哪怕是灯泡也好，因为光明才是最需要的。过去的辉煌并不重要，重要的是当下。照明行业的发展还是要回归到本质，就是被我们天天挂在嘴边的“以人为本”。有谁做到了？让灯光真正地关怀人，才是当下需要的。踏踏实实做好产品，做好事情，要远比口号管用。

苏勇魁：目前全球经济下行，房地产危机加上疫情三年，对于我们照明行业来说确实是一次沉痛的打击。现在项目少，技术人员多，整个市场呈现一个狼多肉少的情况。照明行业虽然现在是困难时期，但是我们仍然可以出圈。

第一点：“跨界”。如何跨界？比如说我们可以与其他专业相结合相碰撞，设计出属于特定场景，特定人群的灯具产品及灯光场景。

第二点：“融合”。如何融合？比如说，在建筑，景观设计行业，其实他们很多时候对于灯光并没有我们行业那么敏锐，但是他们对于业主的需求是很明确的，我们可以通过景观及建筑行业深度剖析业主的需求，设计出业主想要的灯光产品，结合各个专业的需求搭配出灯光场景。

高键：敢为人先，不设限，不封顶。

任何行业发展一定阶段必然遇到瓶颈，茅台也好，瑞幸也罢，墨守成规很难有长远的发展，二者相结合之后上升了一个新的高度，又会有一个快速的发展阶段。

照明行业同样如此。国内照明行业起步晚，同样也经历了起步、发展、快速发展、井喷等各个阶段，现在受大环境影响遇到瓶颈，这是历史的必然规律，若要再有新的发展和新的突破，作为照明人我们要勇于尝试新的事物，付诸于行动，让本来看起来不可能的事情切切实实成为可能，一切皆有可能！

温妮：当前全球经济下，照明行业应对内做好产业创新与升级，对外开拓更广阔的市场。市场端积极提升产品营销和市场调研，加强原有市场占有率同时积极开拓新市场；研发端加强产品研发探索，根据市场反馈积极探索更多被市场接受的新的产品应用方向；生产端积极向自动化、智能化方向产业升级，降本增效，陆续淘汰落后产能，构建生产端护城河。用科技赋能数字化转型、降本增效，助力高质量发展。

马腾：多问自己几个问题：我是为谁设计或推出产品？我的产品或设计是谁需要的？他为什么需要？他真的需要吗？核心卖点是什么？客户买单的成本投入与运营逻辑是否匹配？

Q3：当前照明应用领域市场向多元化发展，照明品牌该如何跨界?

肖勇强：战略重于战术。

我们所做的一切都应该是为远期目标提供支撑的，不要见到什么赚钱就做什么，东一锤子，西一耙子，可能短期能获得不错利润，当然有可能是为企业生存的需要，但绝对不利于远期目标的实现。有句流行话，“不要用瞎忙掩盖自己的不努力”。照明品牌跨界要慎重，在坚守自己优势的基础上，充分调研、勇于创新、注重落地，延伸跨界。

焦胜军：我认为照明行业品牌如果要想做好跨界，必须要聚焦主业、勇于创新、不断提升核心竞争力，企业要结合自身特色，瞄准市场所需，突出技术研发，在跨界融合中拓展应用场景，才能在市场竞争中脱颖而出，做大做强。

刘剑钊：照明行业的跨界需要找到合适的切入点，就像瑞幸和茅台的合作一样。瑞幸希望提高品牌附加价值，而茅台则希望吸引年轻群体。这两家公司都是各自领域的领军企业，他们的强强联合能够实现1+1大于2的效果。考虑到照明应用市场的多元化发展趋势，跨界合作可能是一个不错的方向，特别是与泛家居行业的合作。这种合作可以带来新的市场机会和创新，吸引更广泛的消费者，为双方带来共赢。

潘俊杰：在照明应用领域市场向多元化发展的趋势下，照明品牌可以考虑跨界合作来拓展业务。跨界合作可以利用不同行业的资源和专业知识，创造出更具创新性和独特性的产品或服务。例如，可以将照明技术与家居、建筑、汽车等领域相结合，提供更个性化、定制化的解决方案。此外，品牌应加强市场调研，了解不同领域的消费需求和趋势，有针对性地进行品牌跨界扩张。跨界合作可以帮助照明品牌拓展市场和客户群体，创造更多的商机和创新可能性。但要注意合作的选择和整合，确保品牌形象和核心竞争力的凸显。

王孟源：首先照明品牌要认清自身的优势和劣势，即认清自己擅长什么，不擅长什么。恰当地运用互联网思维似乎很有意义。像跨界而来的智能控制系统企业，对于智能APP、通信控制等方面非常擅长，但是对于光品质、光环境等方面就并不是很了解。其次是了解用户需要什么，而后根据自身的用户画像，结合自身的优劣势，选择能够互补的厂家进行合作。

杨晞：随着云计算、人工智能、5G 等新技术日渐成熟，居住空间的革命愈演愈烈，智能家居市场对智能照明的需求与日俱增，市场机遇吸引了互联网、地产、家电等各路跨界企业的深度切入。跨界联合是近年的趋势，也说明了各行各业不缺乏优秀的品牌。但是单一品牌要做全做大，单枪匹马闯天下，很难发挥最大效用。这也意味着，品牌除了紧跟行业趋势之外，更要具备扎实的技术实力，才能在跨界合作中实现共赢。

所以，我们在以更专业的技术去提升自身产品的竞争力、更专注于智能控制的技术创新及变革的同时，更要提高企业的资源整合能力，从智能照明到全宅智能，实现更快捷、更流畅的互联。

为了挖掘更丰富的形式进行跨界合作，拓宽可承接工程类目的领域，我们更需要加强标准化⼯作，各品牌系统要更开放，才能让照明可接⼊各⼤⽣态平台和对外开放系统，并提供更加安全可靠的解决⽅案，我们相信系统越开放，合作的前景就越⼴阔。

同时，经销商选择加盟品牌的时候，不能被浮于表⾯的宣传吸引，要选择盈利能⼒强的、综合实⼒强的、能⻓期发展的品牌企业。只有当各⼤智能家居品牌⼚商合理解决这些⾏业痛点，减少落地服务成本，简化的安装调试⽅式，让智能家居，智能照明得到真正普及，才能为各大照明品牌打好跨界合作的基础。

宋特：我们看到，照明行业在各类垂直细分领域竞争持续加剧，围绕垂类行业智能照明解决方案服务能力的要求越来越高，客户关注点由单一产品的诉求加速转变为提供全案智能场景化的解决方案系统服务，对于厂商、经销商、系统集成服务商提出了更高的要求。

在此背景下，对于智能照明场景的规模化推广、灯光理解、场景表达、落地实施都提出了新的挑战：智能场景解决方案的情感诉求、设计表达、价值传递成为行业刚需，同时智能照明光场景的可视化、交互式、可体验服务也会成为终端开门营业的标配。

照明数字化转型处于行业探索的关键年。我认为，数字化在销售、设计、生产、制造、流通、安装、调试、售后全链路上充满“值得重做一次”的机会，随着数字技术革新迭代，照明品牌拥抱变化和智能转型将是行业新的常态化。

宋磊：1. 与建筑和室内设计行业合作：照明在建筑和室内设计中扮演着重要角色，照明品牌可以与建筑和室内设计公司进行合作，共同开发集成化的照明解决方案。例如，提供定制化的照明设计，将照明产品与建筑设计和室内布局融合，提供更好的照明效果和用户体验。

2. 与智能科技行业合作：智能科技的迅速发展为照明行业带来了新的机遇。照明品牌可以与智能科技公司合作，开发智能照明系统、智能家居解决方案等。通过与智能设备的互联互通，提供更智能化、便捷的照明控制和管理方式，满足用户对个性化、智能化的需求。

3. 与娱乐和文化行业合作：照明在娱乐和文化领域中也发挥着重要作用，照明品牌可以与娱乐场所、剧院、展览馆等合作，提供专业的照明设计和解决方案。通过照明与音乐、舞台艺术、展览等的结合，创造出更具观赏性和艺术性的照明效果，为观众带来更丰富的体验。

4. 与新兴行业合作：照明品牌可以关注新兴行业的发展趋势，与其合作开发适用的照明解决方案。例如，与农业技术公司合作，开发用于植物生长照明的解决方案；与交通和城市规划公司合作，提供智能交通照明和城市景观照明方案等。

5. 跨界合作创新：除了与特定行业合作外，照明品牌还可以与创意、设计、科技等领域的公司进行跨界合作，共同进行创新研发和推广营销。通过不同领域的融合，创造出独特的照明产品和解决方案，拓宽市场份额和创造新的商机。

在跨界合作时，照明品牌需要充分了解目标行业的需求和趋势，与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开发适应市场变化的创新产品和解决方案。同时，品牌形象和市场定位也需要与合作伙伴相互协调，形成一体化的推广和营销战略。

刘锡正：中国照明行业的公司基本是中小公司为主，我们没有一个照明品牌在照明市场份额突破1%。中国照明品牌基本不具备多元化的发展的能力，盲目扩新品类对于产品开发、质量品控、供应链把控而言，不一定是好的模式，短期也许可以增加一些销售额，长远看对品牌美誉度不一定是好事。

岳锋召：其实照明本身就是多元化的产业。一个好的照明产品，包含了光学、材料、电学、艺术等等，要做好一款产品，需要各个专业一起，才能完成。而我们的从业人员，又有多少真的科班出身？我们本身就是在做着跨界的事情。想再出圈，去跨界，真的可以仔细研究一下此次茅台和瑞幸的事件。茅台酒是中国白酒的天花板，瑞幸咖啡是不是咖啡届的天花板，我不清楚，但二者却碰撞出激烈的火花，这值得学习。

苏勇魁：目前来看，国内照明品牌还是很多的，有出名的，年产量大的，也有不少上市的。品牌应该如何跨界，其实我们需要更多的创新意识。前几年行业疯长，最近行业紧缩，我们更需要的是找准定位，进行精准的市场剖析与各个专业相结合，设计出属于自己品牌的创新产品。简单来说就是产品的创新，品牌的互相借势，用户的渗透扩容，商业模式的可持续性，IP的打造及影响力的强化。

高键：跨界融合，借力发力。

当前照明应用领域市场多元化发展，照明品牌不仅仅局限于目前所能接触到的一些常规项目类型，而是应该向更加细化、更加深入的细分领域，更重要的是要借力发力，强强联合，进一步拓展新的蓝海市场。

温妮：照明是一个多元化的市场，产品本身就是其他产业构建生态系统必不可少的一环，除了在相关产品的研发与业务拓展外，找准切入点通过多元化跨界新兴市场相关产业有利于寻求破局和健康发展。比如：照明+消杀；照明+新能源、光伏、照明+半导体制造；照明+智能家居；照明+文旅夜游、照明与帐篷经济等等。对于照明行业，专业专注已不再是自身发展壮大的唯一方式，“跨界”创新或许能在立业之路上更胜一筹。

庄新超：创新认知和服务：当下在城市更新和文旅夜游背景下，照明行业面临的需求—定是以新的形态、新的场景出现，市场机遇的背后是对经营逻辑、服务逻辑、能力体系的新要求，考验企业的不仅仅是设计专项能力，更多的是考验企业对于城市、文旅、产业服务场景的全局把控能力、问题解决能力，需要照明企业加强产品策划、运维等方面的能力。要把技术专业的优势转换成产品开发的优势，把快速响应客户需求转变成适应性创造客户需求，把产业链前端服务能力转换成产业链前端引领整合的能力，为客户提供全产业链的综合服务支持。

跨界融合和应用：随着新的城市先进发展理念和相关技术不断涌现，新经济、新产业导致跨界融合成为必然趋势，特别是在沉浸式的灯光秀中，新的文旅应用舞台灯光技术、人工智能AI、元宇宙、云技术、ChatGPT4.0等新技术；跨界生态交流的时代来临，照明行业要顺应学习并掌握各类交叉学科、前沿科技，行业交叉创新应用，满足消费者多元化的需求。

产品创新和市场：根据目标市场的需求，照明企业或品牌可开发特定领域的创新产品和解决方案，比如与现代农业、智能家居、建筑、电子等进行产业协同，针对城市更新中的商业街区、老旧厂区、城市社区等不同场景提供针对性的解决方案和特性化产品，满足客户个性化需求。

强化品牌及宣传：照明企业或品牌需要注重品牌形象建设及宣传，对跨界新合作或新市场进行市场需求、竞争情况以及消费行为深入了解，通过有效地市场推广和品牌营销策略，将限时的跨界融合转变为长久的品牌价值，提升品牌知名度和影响力，加强在市场中的竞争力。

跨界不是目的，跨界是开拓市场实现发展的手段，现下照明行业需要在保持自身特性的基础上，通过多元市场和多元技术的跨界融合，反哺自身，实现创新、长远、健康的发展。

马腾：首先我觉得我们先想清楚上面那几个问题，再搞清楚解决问题的过程中，我们需要哪些跨界元素的加入，需要找哪些企业来合作跨界，需要去学习了解哪些知识，如何取长补短。跨界不是一件容易的事情。

7月份我曾参加由北京文化艺术基金支持的“首都夜形象规划设计人才培养项目”，在小组创作阶段，我们小组的成员涉及策展、照明、戏剧、新媒体艺术以及密室逃脱等多个专业跨界，虽然结果比较满意，但创作过程很煎熬，因为不同专业面对着不同用户受众，经营逻辑有差别，尤其是不同专业的人如何说服对方接受彼此的经营理念，是个极大的挑战。

另外我们都需要去考虑到运营。当前市场形势下，客户消费趋于理性，如何把投入的钱赚回是首要问题，所以运营至关重要。之后的设计与产品，也更应该带着运营思维去创作。在我们的专业领域内，尽可能帮用户回收成本。