Mark Pugh

我相信 Luminus 正在成为

行业最佳性能的参考标准

LED professional：我们很高兴有机会能与您进行这次采访。您在照明和 LED 行业的杰出发展非常令人印象深刻，也许我们可以从回顾您的职业生涯开始谈起。

Mark Pugh：当然。我的第一份工作是在惠普（HP）的光电子部门工作，主要从事用作指示灯的 LED 工作。接着在惠普的光通信部，我们开始了一项新的点对点无线通信“IrDA”业务。1996 年，我和我的家人移居荷兰，代表惠普参与飞利浦（Philips）成立一个新合资企业（后来成为了 Lumileds），旨在研发固态照明技术。由于当时技术尚未准备好进入主流照明市场，我们最初专注于交通信号和 LCD 背光市场的彩色灯光领域。2007 年，我有机会与两位联合创始人共同创立 Xicato，目标是用具有 LED 优势但几乎没有光质上妥协的 LED 模块进攻卤素灯市场。2015 年，我开始为 Luminus Devices 工作，公司是拥有针对通用照明市场和特种照明市场的最广泛的 LED 产品组合之一。拥有如此多样化的产品组合，无疑有助于最大程度地减少宏观经济变化带来的影响，这在过去几年中颇具戏剧性，也使每一天都更加有趣。

LED professional：如果我们深入地回顾照明行业的发展，您在其中扮演了重要的角色，并在知名企业中发挥了重要作用。您将如何总结过去一二十年在照明领域的发展？

Mark Pugh：在过去二十年里，从传统照明技术（有些已有一百多年历史）到固态照明技术的普遍变革，这是令人惊叹的。然而，这个过程并非总是一帆风顺的。最初关注的重点主要集中在光效（lm/W）上，为了最大限度地提升光效，导致大量质量较差 LED 的出现，这在早期给 LED 带来了“坏名声”。固态照明行业迅速调整并增加了光质量指标，这极大地改善了 LED 的外观和照明效果，甚至如博物馆等一些对照明要求极高的应用，也开始采用 LED 照明。最近，我们开始看到 LED 在具有潜力的新应用中拓展，凭借几乎可以制造任意光谱的能力和高光通量密度，能使用小型光学器件和低眩光创造出引人注目的照明环境。

LED professional：今天，我们将谈论一些重要的照明趋势，包括人本照明、可持续性发展的循环经济、智能/数据控制照明以及节能照明解决方案。您如何看待这些主要趋势？

Mark Pugh：这些趋势无疑正在塑造着全球照明的未来。有趣的是，随着我们对人本照明的益处或者对“健康照明”有了更深入的了解，我们很可能会意识到，在过去 10-15 年中安装的所有 LED 照明在某种程度上都是不健康的，我们需要用更健康的升级产品来替换它们。正如您所提到的，这可能会伴随着新的节能标准、智能控制以及新的光谱来相结合，以提高健康水平。

LED professional：在这里您还有其他趋势想概述吗？

Mark Pugh：照明系统也在变小，这是我们经常与客户讨论的问题。客户想要尺寸更小的 LED 光源，且可以在更高的温度下驱动和运行。这不仅能大大提高美感，而且从成本和可持续性的角度来看，还减小了系统的尺寸和重量，使其运输更加经济，并使光学系统的效率更高，投射距离更长。这适用于照明、投影显示、紫外线和红外线应用等各个领域。

LED professional：您能否简要地介绍一下 Luminus Devices？就该公司的历史、主要产品类别及其市场份额是什么？

Mark Pugh：Luminus 最初是在 2002 年从麻省理工学院（MIT）独立出来的，利用光子晶体技术为投影应用（如老式背投电视）提供大型 LED 芯片。投影显示仍然是我们一个重要的市场，而在该市场上我们实际上只有一个主要竞争对手。2013 年，Luminus 被全球最大的 LED 芯片制造商三安光电收购。许多知名的 LED 公司都在使用三安光电的 LED 芯片，而 Luminus 能够利用这种巨大的规模生产出一些当今可用性能最优异的 LED 封装产品。在过去的十年中，我们的 COB 以其行业领先的效率与出色的光质赢得了声誉，我们也将这种定位贯彻到我们的动态 COB 和中功率产品上。这就是说，我们 75% 的业务集中在我们的特种产品线上，其中包括工业、医疗、投影显示和各种其他利用我们的全光谱（从紫外到可见光和红外）解决方案的其他高价值细分应用。我们的技术，如能够驱动高达 6.5 A/mm² 的能力和我们的圆形发光面垂直 LED，是我们在这些特殊应用中占据重要市场份额的原因之一。我们还利用这些独特的技术来提高我们在通用照明产品中的性能。

LED professional：我们在去年法兰克福举办的 Light + Building 展会上看到新的 Salud COB 系列产品，其高 M/P 比、暖 CCT 及高 CRI 令人印象深刻。您能详细介绍更多关于这个产品线以及与 Current Chemicals 签订的许可协议吗？

Mark Pugh：我们有幸被一些早期践行所谓“人本照明”的先驱者选中，开发特殊的光谱，在暖 CCT（如 3000K、3500K 和 4000K）下，提供健康日间照明所需的 MR 值。许多“传统”的人本照明系统使用 6500K 以达到高 M/P 比，但任何照明设计师都不会希望在他们的项目中使用这种冷光源。Salud 技术是唯一能够在暖 CCT 下实现高 M/P 比并保持 90+ CRI 和高 R9 以呈现鲜艳红色和自然肤色的卓越光质解决方案。与 Current 的协议涉及到我们推出的 LUX COB 和中功率 LED 系列产品，它们使用其窄带红色荧光粉（KSF）提供 90 或 95+ CRI，同时具有惊人的高光效。这对于我们的欧洲客户特别具有吸引力，他们的目标是实现 120 lm/W 的系统效益，以获得能源补贴。

LED professional：Luminus 在 UV LED 消毒领域也很活跃。该领域有哪些产品亮点？

Mark Pugh：Luminus 在 UV-C LED 的 $/mW 中一直处于领先地位，并几年前首次突破了 0.10 $/mW 的壁垒。Luminus 在功率和波长方面提供最广泛的 UV LED 产品系列。我们拥有广泛的单芯片和多芯片 265 nm 和 275 nm UVC LED 系列，可以有效地解决表面、空气和水的消毒问题。此外，Luminus 还提供了波长在 405 nm 和 415 nm 近紫外解决方案，用于消毒人类的活动区域。除了消毒市场， Luminus 还提供了在 285 nm 和 310 nm 处的 UVB 解决方案，用于提高园艺作物产量，以及在光疗和其他医学应用中使用。

LED professional：那么医学、投影和汽车市场呢？

Mark Pugh：在医学内窥镜领域，我们可能占据了 90% 以上 LED 照明产品市场份额。我们可以使用多种波长来聚焦于皮肤的不同深度。这项技术可以让癌症诊断的准确度提高约 10 倍。此外，这种方法还用于 DNA 测序中的 PCR 检测。

Luminus 在投影技术领域（如微型投影仪）也颇具实力。这是中国一个巨大的市场，我们正在与两家公司合作。这两家公司是在 2014 - 2015 年创立的，现在已公开上市，年收入超 10 亿美元。由于在微型投影市场的成功，汽车行业要求我们进入这个领域，这不仅仅是传统的照明，而是在汽车内部增加投影仪。未来五年，我们将在汽车应用中看到 8 到 10 个投影仪。

总而言之，我们在特种市场追踪大约 13 个应用领域，涉及到 3D 打印、UV 固化、UVC 和 UVB 应用、工业和机器视觉以及植物照明等其他领域。在照明市场使用水平芯片的这些应用中，我们使用的是垂直芯片。

LED professional：Luminus 市场分布在哪些地区？

Mark Pugh：我们专注于全球市场，最强大的市场是中国、日本、欧洲、美国和亚洲其他地区。设计创新仍然来自欧洲、日本和美国。最近中国也加入其中，且大多数大规模的生产基地在中国。而中国台湾、韩国和东南亚正在成为强劲增长的市场。

LED professional：请介绍一下 Luminus Devices 在其产品组合中提供的 Cuvee System 驱动器。

Mark Pugh：自 Cuvee 公司成立以来，我们一直与其合作，为客户提供高性能、无闪烁的驱动器解决方案组合，其体积小巧，符合我们前面讨论过“越小越好”的趋势。我们继续把 Cuvee 的创新产品带给我们客户，例如非常适合零售照明和其他应用的微型轨道驱动器。我们还与 Cuvee 密切合作，使其驱动器与 Luminus 光源相匹配。例如，精确匹配 Vf 范围以实现系统效率的优化，并微调调光驱动器，以确保它们与我们从暗至暖的可调光源完美配合。此外，Luminus 对这些驱动器进行合格认证，并在两者配套使用时提供 5 年的综合保修服务。对于我们的特种照明应用，Cuvee 提供了非常灵活的开发驱动器套件，可驱动电流高达 36 A，并为我们许多高电流的特种光源提供驱动器。

LED professional：您认为在未来五年内 Luminus 的发展方向是什么？

Mark Pugh：在未来五年，我认为 Luminus 将成为光子创新领域的领导者，在自适应照明、医疗、消毒、健康、娱乐、汽车、3D 打印、AR/VR 等改善生活的关键应用中提供独特的功能。我相信 Luminus 将凭借与众多现有及未来合作伙伴和客户的密切合作与支持，成为从深紫外到红外全波长范围内最佳性能的参考标准，从而实现这一目标。

LED professional：总而言之，Luminus Devices 凭借其技术将自己定位为高品质照明产品制造商。特别的是我们的读者始终对制造商提供的质量和支持服务感兴趣。最后，我们能否再了解一下贵公司的生产、供应链和销售策略呢？

Mark Pugh：在过去几年里，Luminus 已经建立了一个强大的全球销售渠道和支持基础设施，包括一个新的被广泛使用的线上“帮助中心”，提供常见问题解答、应用笔记、文章链接、在线计算器以及其他有用的外部计算器链接等。在生产和供应链方面，Luminus 是一家具有多个合约生产基地的公司，以确保遇到哪怕是我们无法控制的意外情况也能保证供应。

LED professional：非常感谢您接受我们详细的采访！我们祝愿您、您的团队和 Luminus Devices 不断取得成功！