1，光源

光源的亮度提升，单靠芯片，似乎已经触摸到了天花板，大功率的LED，还是Cree领先，中功率的三星仍然持续了优势。有一个亮点，GE的荧光粉倒是独占技术优势，用它的荧光粉，可提升10%亮度，已授权了好几家知名企业，看来“瘦死的骆驼真的比马大”。愈来愈被看好的还是江风益院士团队的金黄光，在半导体照明领域，唯一被“诺奖”获得者中村修二先生啧啧称赞的，在国际上领先。一无荧光粉，二无蓝光的纯LED之光，值得放大面积采用。除之以外还有一个看点，就是多基色的白光，四合一抑或多合一，亦能集成全光谱，便于设计师因需用光。

光源选什么？高度节能的！那前提是什么？你得是高光效呀！

2，器件

LED器件在照明与显示的要求是不一样的。先说照明，从2835-3030-3535-5050，各有各的优势，谁也取代不了谁。而SMD与COB及CSP，主流还是前两项，这也许会在相当长的时间里固化。再说显示，令人诧异地是，自从有了LED(近20年)进入市场，听到几乎全是降价声。出乎意料地最近一个多月，器件涨价了，且还有蛮大幅度，就连终端厂商也跟着涨，这是否意味着理性的回归呢？千做万做亏本总不能做吧！10元/K/RGB，竟然腰斩报价，这能盈利吗？火了数年的Mini与Micro及COB之争，大致也分出高下了，Mini毫无悬念地率先胜出，TV已在商场叫卖了，而且价格相当有竞争力。Micro也在出货，如同OLED一样，更多的可能是展示。可称之TV中的奢侈品，至多是小众市场。COB由芯片的一致性提高，老树开新花，愈来愈受青睐，尤其是小间距乃至微间距。到底谁会笑到最后？现在还难下定论。

器件选什么？高性价比！无论哪种新技术？大众市场的认可度，就是价格的亲和力。

3，灯具

灯具最大的竞争，即所谓主灯与无主灯掐架。就连以花灯(灯饰)为主的古镇，也不得不跟着呼应无主灯。因为线形光源的不断渗透，设计师总要推陈出新，简洁明快的“快餐风格”眼下占了上风，其实命题上有待商榷，无主灯也是有主灯的，否则室内如何达到设计标准呢？只是在不经意间做了替代而已。灯带目前是大显身手，硬的软的皆受欢迎。尤其是建筑工地，灯带成了万能灯，想拉即拉，想怎么拉就怎么，任性得很。在景观照明就不容置疑，无处不在。倒是节日灯串相比灯带，也有良好的互补性，灯串极具竞争力，一夜之间能让一座桥一条路瞬间亮起来眩起来。且经济实惠且能有无数花色品种，只是还未入设计师的法眼，用得太少，这其实是景观市场上最大的潜力股。

灯具选什么？高光时刻的！无论在哪里，都是这个理。

4，路灯

路灯，凡路边上的灯皆可称之。随着智慧城市的推出，本是照明厂商专属的领域倍受挤占。最明显的就是魔都，明明是路灯，却偏偏叫城市合杆。搞的原有照明厂商连招标资格都没有，只能屈居为二级供应商。致使本地厂商和地方协(学)会，连呐喊的声音都听不到。深圳率先喊出智慧灯杆，想统揽起来，无奈新型城市，市里管的事太多，无暇顾及具体事项。没有权威的总接口，智慧灯杆，那么多的功能，谁能归一呢？至今智慧灯杆未现规模化运行。其实，这也好，我是赞成叫路灯，名正言顺，照亮道路才最重重的。有两个情况值得关注，一是路灯模组的标准化，不能往后退。招标文件，切勿乱出样式，不利于同一基准上比较。二是更要关注双碳要求。光伏+路灯，进入一二线城市，可能会成为趋势，沪上已发文，其他城市会跟进的，你准备好了吗？

路灯选什么？选高级的光伏路灯！否则何来双碳呢？路灯就是城市的标志呀！至于智慧灯杆抑或智能灯头反而点事过境迁了。

5，城市更新

这主要指城市更新中，照明行业的机会。景观亮化一直会有，过几年升级也一直会存在。灯光，是最直接让人民有获得感和幸福感。这已是上上下下的共识，相信这个市场会有增量。另外一块，并未引起足够的注意，就是街坊的改造，门面都整得一体化了，但所见之处灯光却未能精雕细刻，草草点亮而已。倒是口袋(微型)街心花园的灯光却是出奇的讲究，颇受让老人小孩的欢迎，即使天热也一样，跳舞、戏耍、闲聊、快闪一样不落。

城市更新选什么？选付款好的！带资进项目的还是三思而后行。

6，文旅景观

文旅项目，眼下这个时段杭州是最忙的。亚运会即将开幕，整个城都在倒计时。G20后的杭城，已然成国际大都市。文旅在一线城市中如此，在二三四线城市中也是如此，当然还可延伸至乡村振兴，什么沉浸式体验，什么元宇宙等。让城乡缩小差别最易显现的就是文旅灯光。所谓“一串灯点亮一座城”，也有“一座点亮世界的城”等广告语还是蛮叩动人心的。文旅可能是房地产后拉动全国人民消费的又一大市场，依附其中的就是景观照明。

文旅景观选什么？选高收益的！诚然跟着项目走，围绕设计转是必须的。

7，国际循环

“世界照明看中国”，原来讲的时候，我是喜形于色，脱口而出，斩钉截铁。疫情三年后，觉得底气没那么足了。为什么，虽说“GFO”三大国际巨头退出了，可品牌还在被运作。再加上照明产品并非那么高不可攀，发展中国家也会摸到门路了，听说伊朗埃及，渐而自成产业链了。加上本国(地)关税导向，势必要走双循环的路径，尤其出口型的。这就倒逼照明企业成国际化了！但去哪里设厂，是一个不容出差错的选项。有人说RCEP，有人说墨西哥等。

国际循环选什么？选高成熟地的！前车之鉴，效仿和提高不用白付学费了。

8，照明创新

照明+，一是产业链的沿伸和扩展，你不得不为之的小而全，这得“因企制宜”，该加则加，该减则减。照明，看似简单，入门的门坎并不高。其实并不简单，做大的就那么几家。所以说，做照明难，做创新型的照明更是难上加难。比如:UV-C LED，疫情中还有较大的需求量，后疫情时代呢？一是产品本身的技术突破，二是本身的市场挤压。再比如222纳米的人机共存产品，初看前景颇好。但是真要把市场做大，光靠中小企业还是很难成就伟业的。只有一个例外，假如地球上又产生危害人类的病毒，需要紫外杀菌。否则，只能在有限的市场里做有限的推广，确实需要想像力的集成创新。另一种照明是跨界式创新，难度颇大，没有足够的实力，很难一蹴而就。比如汽车照明，如果不是新能源汽车的凸起，照明企业根本就没有机会，即使有，也只能从供应光源模组做起。若想做车灯厂，除非并购，从零起步，那是“路漫漫其修远兮”。

飞利浦ModiFLy横空出世，其中四个标题值得关注，即：随意组合，创意照明；以人为本，健康照明；无线控制，智能照明；创新技术、奇妙体验。而朗德万斯则提出先进的“微环境照明（Micro Environment Lighting）”，利用照明帮助使用者应对各种类型的现代活动，即便在与他人共享的空间中也能更好地集中注意力或放松。“形式追随功能”是灯具外观设计遵循的主要原则，主张“为智能互联的世界重新定义光”。

照明创新选什么？选高成功率的！对我们来说，做应用创新更符合实际状况。

9，照明出圈

出圈就像钱钟书先生写的《围城》，不出圈，不就加剧内卷吗？木林森股份公司的孙清焕董事长独具慧眼，明明可以靠150多个国家(地区)营销网络，可持续用灯点亮世界，而他偏偏情有独钟，用光赋能农业。第一，推出秧苗床，用工业化思路，集中培育水稻秧苗。第二，用植物舱(移动式植物工厂)速成麦苗(6天即成)，解决牲畜365天(天天有鲜草)的饲料草问题。第三，建现代立体式的大型植物工厂，种植以草代粮的课目。前学袁隆平，后有木林森。袁院士致力于解决人的口粮供给，而木林森则专注于牲畜的饲料粮问题。如做成，可为解决国家的粮食安全作出有意义的贡献。当然，用光赋能农业，可能是照明人最有前景的一片蓝海！

照明出圈选什么？选高吻合政策的！跟着政策走，前程不用愁呀！

10，传统照明

由于有了LED，让传统照明几乎无路可走。但存活下来的，却做的非常棒，小而美是生存之本领。原有的设备升级换代，没有优势的一概淘汰。一是做紫外灯，做UV-B LED，拓展工业固化领域。二是做远红外，主攻医疗市场。一句话，做LED不能做的市场。这种夹缝里求生存不可谓不伟大，绝处逢生。这就启发我们，人有我有，只有内卷。人无我有，才是厉害的。如今LED也成了传统照明了，如何二次突破呢？人因照明抑或健康照明，如何成为美好生活的标配呢？半导体之光，如何闪耀更加广阔的空间呢？可否与建筑融为一体，可否依附于傢具之中呢？凡事不怕做不到，就怕想不到呀！

传统照明选什么？选高大上的！否则，怎么能形成优势呢？

结束语:

前几天在京城，又遇书法家刘老师，投缘又喝了几杯，他乘着酒兴，写了四个大字:文光射斗，说是赠给照明人的。借花献佛，献给诸位吧！