程鸣：立德达在植物照明上的核心技术，可以概括为三点。第一是我们的核心参数始终保持在全球领先；第二是我们可以给客户提供定制光谱和软件配光的服务，7年实现178款定制光谱，累计为客户输出配光方案2196套，帮助客户解决了配光的难题。第三，我们不仅能够帮客户解决配光的问题，还能够解决种植技术的问题，为客户输出种植技术方案，这是立德达专注于植物照明上的核心优势。

程鸣：立德达在整个产品开发过程中遇到不仅仅是产品本身的参数性能的问题，现在客户给我们提出了更高的要求，对整个种植工艺、种植技术方案的问题。针对这一块，我们目前的解决方案，一是立德达自建光谱种植技术实验室，二是联合很多高校研究院成立联合实验室，进行植物种植实验，帮助客户输出种植解决方案。

在市场推广这一块，立德达这么多年在国内的推广，得到了国内广大客户高度的认可，但目前植物照明业态，主要订单来自海外国际品牌的代工订单，海外客户在没有认可立德达的情况，没有直接选用立德达的品牌。针对这个问题，我们通过在海外进行品牌布局跟推广，同时我们的海外团队也在对接海外品牌方，进行直接联系，从前面的研发阶段就导入合作。

程鸣：主要是采取技术下沉和服务下沉的方式。在项目合作中，跟客户，以及客户的客户组成三方项目组，共同探讨项目实施中涉及立德达配合与支持的部分，从而了解到客户的真实需求。从前期的产品研发设计阶段就把问题解决，从而为客户提供更高的价值输出。

程鸣：一是立德达的产品得到了部分海外品牌的高度认可，并与海外品牌产生合作；二是跟科研院校成立了联合实验室，共同推动植物种植照明技术的发展，通过这种方式为客户提供种植技术的解决方案；三是从植物照明延伸到健康照明、医疗美容、水产养殖以及渔业捕捞等各个生物光照的应用领域，已经形成系统的生物光照方案商的布局。同时，立德达已经开始进入户外照明、智能照明、COB影视照明的应用领域，在这些领域都得到了行业头部客户的高度认可。

程鸣：在数字化大背景之下，立德达内部通过系统化、数字化方式，提升运行效率，在这方面我们还会持续加大投入，达到更好的效果。未来3-5年，立德达力求通过在多个细分赛道都能够得到行业的高度认可，成为行业客户的首选品牌，将立德达发展成为一个LED封装进口替代的首选品牌。

程鸣：这次光亚展，我们带着期待过来。在以前的印象中，大家可能会觉得立德达专注于植物照明，产品只服务于植物照明，通过展会我们也一直在向外界推广和宣传，告知行业朋友们，我们已经在整个生物光照领域，如医疗美容、健康照明、水产养殖等等进行了深入布局和技术沉淀，同时我们现在也已经开始切入户外照明、COB影视照明等领域。借此机会，让行业朋友们为立德达增加新的标签，有新的认识。

我觉得展会对行业发展有三个方面的作用：第一是对企业而言，它是一个很好的产品和技术的发布平台；第二它是一个行业技术分享的平台，可以推动整个行业的技术共享和技术进步，以及推动产业的发展；第三，它是一个融合跨界创新的平台，推动跨行业的交流，进行更多的创新性思

14年专注LED封装光源，立德达不仅仅局限于植物光照，而是已经延伸至健康照明、医疗美容等多个高精尖应用领域，快速切入新兴市场，形成系统生物光照方案商布局。