本文摘要
客访背景：2023年3月，智谋纪母公司金流明集团（以下简称金流明）国际业务团队开启了第一轮海外客户拜访行动，他们共计前往挪威、德国等7个国家，为约40家工程商、经销商、设计商、制造商客户现场展示Meta智能灯具系列产品。
客访成果：所有客户都在展示后立马购买样品，并当场开始咨询合作！这在金流明及行业历史都是空前的好成绩！其中画廊、颜料、雕塑等艺术品以及商超类专业客户对Meta系列灯具实用性给予超高评价！100%客户意向合作，AIoT（人工智能物联网）技术征服欧洲大地。
客户评价：客户评价Meta系列灯具“Beyond Lighting”（超越照明）！是整个国际市场很多年都没有出现过的既创新又实用的产品，从Meta系列上他们看到了得以摆脱行业“价格战”内卷局面的曙光！
“一次见面，胜过千封邮件，每一个拜访的客户都有合作意向，整个照明行业前所未有！”
2023年3月，疫情刚刚放开，智谋纪母公司金流明集团（以下简称金流明）国际业务团队便开启了第一轮海外客户拜访行动。彼时正值智谋纪新品——Meta 2智能灯具系列面市，带着Meta系列最新成果与满满的诚意，数周时间内，国际业务团队一行接连走访了挪威、丹麦、法国、德国、意大利、奥地利、瑞士7国近40家客户，为新老客户现场讲解演示新品、交流技术。
（智谋纪产品与挪威皇宫合影）
“面对面的一次沟通，远胜于屏对屏的千言万语。一次现场演示，胜过一千条视频。”这是所有国际市场团队与客户的共同感受。
此次国际市场团队拜访的客户涵盖工程商、分销商、设计商、制造商诸多类别，涵盖商超、办公室、学校、家居、工业照明（仓库、工厂）等领域，所有客户在看了智谋纪meta系列产品的现场演示后，都立即购买了样品。客户满意度达100%，所有的客户都在现场就表明合作意向，这在整个金流明乃至行业历史上都是绝无仅有的！载歌出发，载誉而归，好成绩的背后，我们的国际业务团队与海外客户之间发生的故事也令人动容。
“Beyond lighting！智谋纪Meta系列的色彩自动识别系统与大数据功能是独一无二的，非常惊艳！”
提及本次海外行的客户反馈，国际市场团队成员们都不约而同用一个单词概括——“Amazing（惊艳）！”即使已经看过无数次智谋纪meta系列产品资料与视频演示，客户现场亲自体验所带来的震撼仍是无以复加的。
“很多时候，我们讲解到一半，客户就兴奋地叫来正在他公司参观的顾客或者销售负责人，忍不住开始推荐产品，所有人都非常激动，客户的客户也会立即要求寄样品过去！”
好的产品是自己会说话的，智谋纪Meta智能灯具便是如此。
Meta系列灯具搭载AIBBS系统，其中Meta 2在原有Meta 1的核心的色彩感知功能上，还搭载了“人-货-灯”数据系统的1.0版本。最新的Meta 2智能灯具不仅能自动自主输出专业色灯光，一灯适配所有色彩和形态被照物品，还能兼具客流统计与热度监测功能，这2大核心亮点，让客户看到“在国际大品牌身上也看不到的惊喜”！
在拜访客户中，有位德国客户是欧洲最大的艺术品原料供应商，他在全欧洲拥有有46个专业门店，同时拥有着非常多经营艺术品画廊的客户。他对我们的色彩识别与还原功能感到十分兴奋。
在整个演示环节，客户不断地找来不同画风的画进行识别测试，当看到随着画作内容变化，灯光都能主动输出最佳配色配光时，他忍不住赞叹：“这款灯是真正的艺术家！我对于它在艺术品照明领域的前景非常看好！有了这款灯，我们画廊里的所有画都能得到最佳照明。即使画作更换，它也能立马自主输出最佳专业色灯光，实现一灯照千画！”
“同时，它是全光谱高饱和的，依据被照物内容能智能配光配色，当输出的不同光比例不一样，不同颜色比重不一样，画的阴影和高光、不同色彩之间明暗度就都能完美还原，这是最伟大的艺术家也要千方百计去呈现的效果！”
对于有大卖场的客户来说，他们最关心的是数据统计功能。目前国际市场上只有极少数极高端店铺会搭载大数据系统，智谋纪Meta系列的出现，让他们盛赞“线下门店也能实现网店般的高效智能的大数据管理！”
对于大卖场客户而言，灯具搭载客流量与商品热度的监测，能解决很多店铺经营的实际问题，“即使是再专业的导购，也未必有大数据这样客观精确。”当一款灯不仅拥有绝佳照明效果，还能主动对商品的热门程度进行分析，甚至能通过重点监测，帮助店铺实时预测爆款、试销新品，分析售前售后数据的环节，找的客户转化率高低的关键，这已经是“Beyond lighting”的主动智能。在后续沟通中，不少连锁店客户所关心的多店联动数据报表输出、店铺热力图等功能也已经在内测中，相信随着这些功能的持续加码，我们能帮助所有客户与商家的生意更上一层楼！
“Meta系列是整个照明行业近5年都没有的实用创新技术，让我们看到告别行业价格“内卷”的曙光！”
拜访到最后，从产品的兴奋回归市场的理性，我们如何看待Meta智能系列灯具对于整个行业发展的意义？客户说，这或许就是让照明重新回归产品竞争的“关键转折点”！
不少客户提到，即使是在3月初，连沃尔玛等世界超级巨头也会参与的、整个欧洲最负盛名的德国零售展会上，参展的照明产品给人印象都十分平淡。整个照明行业很久没有令人兴奋的产品出现了。当经销商、工程商们对于灯具的销售方式已经只剩下“价格战”，底价竞争的泥沼对于整个行业来说都是致命的！
Meta 智能灯具系列的出现，让他们看到了行业的“曙光”。拥有多项发明专利、能真正解决照明痛点、助力业绩增长的Meta智能系列灯具，依托全新AlOT技术，对于整个照明行业来说，Meta智能系列灯具就是指引市场重回产品为王时代的“灯塔”。
虽山高水远，志合者终会抵达。智谋纪国际市场部第一轮客户拜访已经结束，第二轮客户拜访也已经出发，我们与客户的故事仍在书写。相信在未来，也会有越来越多的志同道合者加入我们，一起用好产品与硬实力说话，开创全新的AI智能照明路线，赢得未来的智能照明时代！
