前言

　　宏观经济增速放缓，贸易战进一步升级，房地产调控，中小企业融资环境趋紧，企业库存高企，价格竞争更加剧烈，产品同质化严重;5G商业化加速，万物互联时代逐渐靠近，整个社会迎来产业升级的巨大机遇。

　　机遇与挑战并存，照明企业又将如何拥抱行业变化，迎接5G时代的到来?照明在物联网时代的定位是什么?经营策略和思路又会做出怎样的调整?

　　技术研发：重视对新应用领域的拓展

　　近几年，中上游的芯片封装企业持续不断扩产，不过与此前产能的追赶与扩充不同的是，新一轮扩产从技术角度而言，不再追求光学参数方面的提升，更主要集中于拓展LED应用领域。

　　一个最为典型的例子就是火热的显示领域。目前，芯片企业库存创下新高，但扩产步伐却未停歇，根本原因就在于看好Micro/Mini LED在显示领域的发展前景和即将到来的5G时代高清显示对产能的带动，中上游芯片封装企业已将技术研发重点转移至Micro/Mini LED，扩充也基于显示领域的提前布局。

　　商业模式：以平台为基础，向服务商转型

　　智慧时代的产品竞争，将不再局限于单个产品的性能竞争，更倾向于基于平台的产品迭代竞争，不同种类的灯具产品应用同时接入平台，为消费者提供更稳定、更可靠、响应速度更快的产品。

　　小米模式，追求极致。作为新晋互联网巨头企业，小米在技术方面的积累与老牌互联网公司存在一定差距，因此将用户体验至上这一理念贯穿于经营理念之中，小米与昕诺飞共同成立的合资公司——飞慧智能照明，将昕诺飞优良的品质与小米亲民的价格相结合，并在产品设计和开发过程中采取差异化创新。小米生态链中的另一家典型代表Yeelight，同样继承了小米用户至上的互联网精神，将新技术引入到照明行业，并从交互体验的优化、工业设计的投入与硬件底层创新基础的投入等方面优化产品设计与用户体验，增加产品的竞争力。优美的外观加上对比其他同行远为实惠的价格，让小米在智能家居生态圈构建的起跑阶段取得了领先优势。

　　涂鸦模式，AI+IoT开发者平台。中国在众多领域已成为全世界制造基地，其中就包括LED行业，但这个行业有一个很明显的特点是知名度低，尤其是国内本土品牌知名度，直到2018年才诞生第一个营收破百亿的本土品牌。对于本土照明企业而言，开发周期长，研发投入大，再加上照明企业对物联网缺乏相关的了解，想要搭建一个自主平台或构建智慧家居生态是有难度的。涂鸦正是抓住了照明智能化转型升级的这一痛点，以可视化的开发者平台帮助照明企业实现产品的开发、规划、生产、销售，从而实现自身的快速发展。

　　除了行业外部因素的介入，行业内生力量也同样将产品推向平台化发展的方向，藉此开启向服务商转型的步伐。

　　自主平台模式，以昕诺飞欧司朗两大国际照明巨头为典型代表。作为照明行业的领头企业，昕诺飞和欧司朗一直引领着照明行业的发展方向，其经营模式和思路也一直被业内同仁所借鉴和学习。或许是看中了智慧城市的发展机遇，或许是基于自身转型升级的需求，两者几乎同时推出了自主搭建的物联网平台，Interact管理平台和Symphocity智慧城市管理平台，布局物联网、智慧城市等新兴领域，实现卖硬件到卖服务的转变，从根本上会改变商业模式。

　　搭载第三方平台模式，以欧普为代表。如果说小米的模式更倾向于塑造新的品牌、打造新兴企业，那么欧普照明这种模式，则更适合于照明企业的转型升级。欧普照明通过与华为的联合，把其对光的理解和华为在连接上的优势结合，开始探索可以真正落地的智能产品，同时也和其他生态链的伙伴(如邦奇)优势互补，开拓智能照明系统的新领域，共建多维度的生态圈。这种模式在牺牲一定自主性的基础上，既可发挥照明企业在自身领域的专业优势，又可充分利用第三方的技术优势、平台用户资源和影响力，是最合适照明企业转型升级的路径之一。

　　从目前的情形来看，微软、谷歌、华为及阿里等国内外巨头都已开智慧家居领域的布局，并根据自身技术和优势打造独具特色的平台，照明作为家居不可或缺的一环，这也同样为照明企业数字化转型升级提供了千载难逢的机遇。

　　供应链：“链状”向“网状”的演变

　　传统的照明供应链，芯片、封装、配件到灯具的链条式形状，但新供应链则是跨越式、裂变式、离散式的，传统的供应链已经无法涵盖新的合作模式。具体表现为以下几个方面：

　　一是供应链变长，除了供应链上原有的参与者外，智慧照明还涉及到各种各样的传感器，基于各类不同应用场景而集成的功能模块，以及各类平台、方案商等等，随着参与者数量与种类的增加，供应链势必会变得更长。

　　二是供应链功能的升级与改进，当企业将普通的照明功能产品变为消费类电子产品进行销售时，仅靠原有的生产工艺已不足以打动消费者的购买意愿。不管是开发或是从其他行业引进，产品的生产、加工工艺都必须跟上消费者需求的变化，或者说按照消费电子的生产工艺去升级改造旧有生产加工工艺。

　　供应链变长后势必变得更复杂，技术向下的传递也更慢，供应链里的开放性和标准化则显得至关重要，这也是照明企业需要不断去适应和改进的。近几年随着跨界发展的盛行，照明企业对于跨界合作的态度也从最开始持疑虑态度变得更加开放与自信，也开始认识到在这一过程中应充分发挥自身对光的理解方面的优势，各展所长实现合作共赢。

　　产品：单品向集成化、系统化方向发展

　　过去不管是渠道商、经销商还是企业，都处于卖硬件的阶段，随着LED渗透率的提高以及互联网技术发展导致对智能功能需求的升级，简单的单品已经无法满足市场需求。前两年众筹就能做出一个爆款产品，但现在单品销量超过100万的概率已越来越小，单品为主的这种模式局限性越来越突出。

　　正是基于平台化发展这一趋势，照明企业在产品的布局上，一方面不断丰富产品线，拓宽产品的覆盖能力，另一方面则开始不断对产品功能进行集成，试图推出综合性方案满足各类应用场景的功能需求。

　　结语

　　照明企业已开始从技术研发、商业模式、供应链和产品等层面对经营思路和策略进行调整，而在严峻的大环境形式和经营生存层面的压力下，一个最明显的特点就是所有的调整都以产品落地为着眼点，更多地从产品落地的实际操作性层面进行考量。