选择是一种量力而行的睿智与远见，放弃是一种顾全大局的果断和胆识。对于嵇伟云来说，人生的真谛，便在取舍之间。

　　在众声喧哗时代，幸运的选择

　　20年前，从进入照明行业，到创立南京一致照明器材有限公司，实现自己的创业梦，嵇伟云走到了今天的位置，终究证明了他选对了自己的方向。对于现在的他来说，当下他更喜欢专注于当下，专心、专一，认真持续的做好每一件事。

　　对于自己当初的选择，嵇伟云谈到，“在公司刚刚起步阶段，那时候的市场百家争鸣、鱼目混杂，当初更多的想法，是为了生存，没有想到未来会发展到什么程度。现在能做到这个阶段，站在经销商的角度，是幸运的。”

　　“一个好的品牌，是我们和工程项目合作的敲门砖。首先，品牌给我们做项目上的带来非常大的帮助;其次，在做项目当中，厂家在每一个地区都有专职服务人员，包括销售团队、设计团队等，可以帮助我们在项目上面跟客户从设计的角度、从施工的角度进行沟通。”嵇伟云认为，选对品牌，就是选对未来。

　　眉眼尽是笑意，笑里全是坦荡。也许，每一个成功的人，都度过了人生中的至暗时刻。在嵇伟云眼里，成功最好的状态，就是看淡世事沧桑，内心安然无恙。“健康的身体，幸福美满的家庭，快乐的生活方式，可以自由支配的时间和经济。”

　　人生节点，赢在转折点

　　大多数高手级别的公司，成就它们的众多力量里，都有专注的影子。即使最终已成就多元化，但在他们发家的历程中，专注这条经营逻辑，曾经是管理层坚守的战略思维。

　　在对话中，我们提出这样一个问题：“过去的五年你经历了哪些重要的人生节点?对现在有哪些影响?”嵇伟云回答说：“2016年底，我放弃了家居照明渠道，集中精力专注于商业照明领域，这样的选择使得公司业绩取得跳跃性增长，此后的时光，累并快乐着!”

　　秋风初起，是播种和收获的季节，耕耘一夏，嵇伟云正逐步挖掘商业照明空间的新机遇。此时，国内外知名品牌开发商的进入，使得商业市场竞争更加激烈，推动了行业的快速发展。许多商业项目如“雨后春笋”般悄然涌现出来，商业地产投资也逐渐进入了“井喷期”。随着商业地产的发展，业态也处于不断更替的过程中。

　　背靠时代大势好乘凉。在消费的变化中寻找新机会，相对来说是更为积极的商业尝试。厚积薄发的崛起，是从2016年开始。在敏锐地意识到商业市场的大势所趋后，他主动跳出了舒适区，果断放弃家居照明领域，专注于商业照明的渠道建设。

　　一路走来，嵇伟云都在不断面临挑战，有些挑战甚至是主动给自己设置的。挑战虽然艰巨，但也带来了不断创新与进步的机会，只要勇于克服，那么自己的瓶颈、自己的天花板也会不断被打破。

　　这一次，嵇伟云找准了方向。说是机遇，莫不说是他把自己能够做到的部分做到极致的实力。

　　全方位布局市场渠道，实现跨越式增长

　　然经过二十年的发展，伴随着强烈的外部冲击，成长的困境与烦恼，嵇伟云虽经历过低潮，但成就远超乎想象。奇迹背后最重要的一点莫过于对于渠道的深入布局，它为企业的发展持续释放着市场空间。

　　“之前在渠道方面，我们过多依附家居客户，结果却不甚满意。渠道转变之后，我们重新开拓渠道外的项目培养，这对于我们的业绩帮助很大。此外，我开始将原有的客户群体进行细分，开启了对渠道市场的深入探索。通过调整，使得公司业绩得到质的飞跃增长。”在终端市场布局方面，专注核心市场拓展核心渠道，嵇伟云毫不吝啬地分享着自己的心得。

　　对于用户而言，品牌厂家生产了产品，其拥有生产价值。渠道商将产品传递到用户手里，渠道商拥有传递价值。“在市场细分当中，我们抓住了几个重点，办公领域、商业店铺和工矿企业，而欧普照明的产品对于这几个领域匹配度很高，也使得我们的工程项目得到了比较好的发展，让用户享受更有性价比的产品。”嵇伟云说到。

　　商业照明环境发展迅猛、渠道深化布局更趋于专业、智能照明助推效应明显、整体发展稳定……综合以上因素，嵇伟云也对公司2018年表现给出了较高的预期。“未来的商业照明市场还有巨大的潜力，通往未来的路上坎坷艰辛，但我更在意的是远方，以此来实现我们的使命和愿景。”嵇伟云说。

　　20年来，与光同行。每一天都是新的开始，嵇伟云深深爱着这份事业，从此更多了一重期待与使命。“这个行业最吸引的地方，就是时间越久，越发现自己的不足;这20年来，我觉得我在不断的学习新鲜的事物，新鲜的产品，不断的探索和追求新鲜的东西。”嵇伟云意气风发，满眼爱意。

　　前所未有，这是一个被变化加速快进的中国。“在市场处于变革期，成就一切事业必须的本领就是专注，我个人最大的理想就是专注于当下，珍惜自己的选择，积极适应和创造变化，以无愧于这个巨变的时代，我想每个人都有机会获得成功的。”对于未来，嵇伟云的语气不容置疑。

　　祝福这份的期许和梦想，在未来栖息生长。