以前炒单的成功，基本上归于赶上好日子+炒单人员脑子好使，2010年那会儿LED显示屏大潮如火如荼，多数炒单元老果断转型自立门户，凭借在大公司积累下来的资源，迅速在LED显示屏行业确定了自己厂家或者贸易地位。

　　但是现在情况不同了，LED显示屏不再是一个价格封闭的行业，不管是高逼格的还是low到尘埃里的产品都有一种默契，同系列产品报价上下不差500元/平方，大家尽量互不歧视公平竞争，为什么依然只是一部分炒单人员成功了呢?

　　1、站风口位置，做趋势产品

　　首先要明确一点，炒单不等同于厂家业务。炒单原则上来说是倒卖厂家的产品—在厂家给出的价格上增加一定额度倒卖给甲方。所以“炒单人员和厂家打价格战”这个事情本身就是极其荒谬，本质上是在抢厂家业务员的饭碗。现在炒单乃至整个行业市场遇到最大的问题是：同质化产品及其严重、客户重叠度高，炒单与厂家比质量比价格基本是没多大出路，与贸易公司比逼格比服务基本没那实力，想拿项目就得公关，供更好的服务，价格不能高报，费用还得多花，这就是产品同质化的“尴尬”!

　　但话又说回来，一个项目的采购商如果市场调查和产品分析都不做，偏信业务人员一口之言就下单了，那这采购离打包走人也不远了，如果炒单人员沾沾自喜自以为个人魅力能影响了甲方，那也是蠢的无法无天，总之，如果业务这件事毫无预兆的成了，我觉得两边都很傻逼。

　　市场是变化多样的，而且在中国这么个魔幻现实主义的乐土，服务业才是富矿，但LED显示屏不一样，创业有好年景和坏年景，弄得好顺着潮水就起来了，搞不好就没新产品或者产品出来卖不掉。LED显示屏也一样，赌对了趋势，你顺着潮水就起来了，赌错了，你就傻逼了。

　　2014年是个分水岭，在当时的炒单人员看来，直插和表贴好比现在的VR，都是未来趋势。一部分人选择发展表贴，一部分人选择深耕直插，结果赌表贴的人现在房子都换了好几套了，赌直插的人首付还没凑齐。

　　所以得追问“炒单做对了什么”，而不是“显示屏做对了什么”，炒单就是一门很小的生意，别指望能炒出一个利亚德，风口过了，你就算用了洪荒之力也飞不起来。

　　2016年新的风口又来了，直插在节能的光环下已经起死回生，来势汹汹，市场表现远远超过预期!但是表贴的价格优势以及小间距的量产化仍然让其稳坐半壁江山!

　　总而言之，炒单的核心规则：做趋势产品，乘风口而上!

　　2、选好的厂家，深度合作

　　有人说不就是做业务嘛，直接报价就得了，这么说的人，基本上属于“单纯”埋头苦干型。首先炒单是一件很重且产出性价比不怎么高的事情：你千辛万苦开发业务做的方案，目的是为了推你炒的产品，然而客户拿着你的方案去找另外的厂家对比压价，这中间还得提防厂家釜底抽薪、规避同行低价抢单等一系列事情，最终发现，你最大的价值其实只是为厂家推广了一下产品，仅此而已。

　　悲观地说，除了赌对产品和被大厂“包养”，炒单能提供的价值极其有限，炒单的最大价值是产出，不断的扩大产出，炒单人员以利益出发为得到厂家更大支持甚至签订保底销量和自付挂靠费用，然而这条路已经被炒单元老趟发霉了，你现在再用也是临摹效仿，况且人家已经不这么玩了。

　　质量优、信誉好的平台，是所有炒单人员都想合作的对象，因此炒单人员想要成功必须找到合适的平台，最好是能建立长期的深度合作，单单一两个项目，既对炒单人员自身创造不了多大价值，也对厂家提供不了大的价值，这样无论是产品、技术、服务等资源才能得到有效保障，“后方稳定”你自己才能安心地“上战场”。 至于如何深度合作是需要参与人的魄力和智慧来打造的。

　　大数据时代的到来，必将加剧信息透明度，我们不难预见未来原始的炒单之路会越来越窄，留给炒单人员进行“变革”时间已经不多了……