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LED灯管替换市场进入快车道,价格降幅收窄

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2016-09-28 作者: 来源:高工LED 浏览量: 网友评论: 0
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摘要: 经历去年一轮“9.9元”价格战之后,LED灯管市场变得似乎有些平静。近日,UL更新了直接替换荧光灯管的LED灯管技术决议,此份最新的技术决议替代之前2015年2月20日颁布的老版本,并计划于今年年底正式纳入UL1993(自镇流灯及其适配器)标准。

  经历去年一轮“9.9元”价格战之后,LED灯管市场变得似乎有些平静。

  近日,UL更新了直接替换荧光灯管的LED灯管技术决议,此份最新的技术决议替代之前2015年2月20日颁布的老版本,并计划于今年年底正式纳入UL1993(自镇流灯及其适配器)标准。

  最新的技术决议在若干方面突破了之前Type A LED灯管进入北美市场的技术瓶颈,有望使UL可以帮助更多的LED厂商将Type A LED灯管快速打入北美市场,直接替换北美市场数量众多的双端直型(T12,T10,T8,T5等)灯管、U型灯管、单端CFL灯管和环形灯管等。

  此份最新的技术决议的内容更新如下:

  一、是测试采用恒流供电方式,替代原来的恒压供电方式,取消了原来的电流限值;

  二、是如果Type A LED灯管仅替换用于电子式镇流器的T5荧光灯管,LED灯管及其灯头Pin针之间的DC分量不做要求;

  三、是如果LED灯管采用金属灯头或者带有其他可接触非载流金属部件,灯头Pin针到这些金属件的电气间隙要求比之前降低;

  四、是零部件故障测试由5秒后读数改为5分钟后读数;

  五、是明确了阴极阻抗的测试方法。

  LED灯管相关市场准入标准修订的背后,是市场需求量的快速上升。相关数据显示,进入2016年以来,LED灯管的出口量正在迅速攀升。

  一直以来,LED灯管在商业照明中的重要性较高,尤其是在平价的商场超市、办公室、地下停车场获得广泛的采用,加上设计方案快速进化之下,性价比优势也较其他灯具快速提升。

  数据显示,灯管成为今年上半年仅次于球泡灯的最大出口单品,今年上半年出口额为4.33亿美元,同比增长21.7%,美国仍是最大的出口目的国,达到1.04亿美元,占比24.02%。

  泰国飞利浦电子公司(Philips)董事经理差霖蓬透露,飞利浦将在今年第3季关闭设在北榄府挽普工业区的荧光灯管工厂,原因是过去3年来LED灯管的使用持续增加,预期未来1-2年内LED灯管的使用比例将从目标的34%增至50%,所以决定关闭上述工厂。

  LED灯管一直是海外市场的畅销款,尤其是欧美国家。

  国内LED照明巨头阳光照明上半年业绩高速增长,LED海外市场份额可谓是功不可没。阳光照明客户以飞利浦为主,在此基础上还积极拓展包括美国劳氏等品牌厂商,以及超市与其他销售渠道。

  2016年上半年,阳光照明完成在欧洲法国与德国渠道布局,初步形成欧美市场较为完善的布局。

  2015年,国星光电发布方形全塑T5支架系列,继续领跑国内暗槽无影T5支架市场;同时,推出了成本优化版的T5-JE国风等多个系列产品,改进了T8灯管、面板灯、天花灯等产品的工艺流程,全方面地降低了产品成本。

  在今年初的法兰克福Light+Building展览会上,国星光电推出了改良后的T8玻璃灯管、T8铝塑灯管、T5灯管等产品,因光效出众、稳定可靠、性价比高等优点被国内外观展商所追捧。

  企业想要避免卷入价格战漩涡,最明智的办法就是避免产品同质化,为产品提供更多的附加值,价格战充其量只是一种市场手段,并非企业唯一的选择。

  国内拼价格,国外更关注性价比

  当前,国内照明市场因为产品同质化严重,价格战等原因,消费者更愿意选择低价产品。尽管国内市场逐步回归理性,但低价产品的市场需求仍然十分庞大。

  相比国内市场,国外市场的消费者更注重产品质量、技术和品牌影响力等。在海外市场,高性价比的产品更受欢迎。

  事实上,国内市场需求与海外市场需求确实存在着较大的差异化。

  影响海外市场需求的因素有很多,比如产业转移,为了节省人力成本,不少企业将照明业务转移到非洲、东南亚等地区。

  亚浦耳市场总监杨振华指出,“当前国内竞争太白热化,很多企业已经没有底线的打价格战,未来企业还需要做出一些合理的调整。”

  此外,海外市场的监管制度也相对较为严格。

  2016年8月25日,Cree公司正式宣布召回北美市场189,000只LED T8灯管,产品编码为“BT848系列灯”。此次被召回的灯具可能会过热并熔化,有烫伤的危险。Cree公司已收到该灯具过热危险的12份报告。

  规模+产品配套=成本控制

  由于目前灯管的价格已经接近成本临界点,企业只能从内部成本控制来寻求空间。

  得邦照明项目经理杜罡表示,“目前,制约灯管成本控制的主要因素就是人工成本、材料成本、制造成本。”

  “灯管价格已经超过了它本身的极限,企业就是要依靠规模效应来挤压成本,但这是有限的;另外,通过自动化降低制造成本,不过基本上也没有太大空间。”三雄极光副总经理林岩告诉高工LED,未来还将会有新的降低成本方式出现,但降低空间也是有限的。

  降价促销作为目前厂商竞争的重要手段,对企业而言,降价不只是简单的让利行为,降价对外可以扩大市场占有率;对内,则是企业的一场“内部革命”。

  由于LED灯管制造门槛非常低,导致很多中小企业纷纷涌入市场竞争分羹,未来降价还会继续,直到达到一定的临界点。

  当前市场上的灯管产品良莠不齐,价格更是各不相同。这种市场大环境下,企业只有不断深挖技术,严格把控品质,扩大产能来提高自身竞争力。

  “照明企业能够生存下来,有两种途径可以控制成本。一种是大规模化制造,像佛照、木林森等这样的照明大厂;另一种是通过产品配套做差异化,如声控、红外线等。”杨振华告诉高工LED。

  LED灯管价格将持续走低,降幅收窄

  目前,国内品牌厂家T8 LED灯管价位在人民币10元以下,而美国Home Depot渠道中Philips单支平均价格为8.99美元。

  国内某照明大厂相关负责人也透露,“目前LED灯管价格已经降到10元以下,预计未来还会有20%的累计降价空间。”

  杜罡表示,“目前,用于出口的LED灯管价格已经到1美金左右,未来还会下降,具体下降空间还不好说。”

  数据显示,2015年市场上LED灯管的价格下降幅度超过50%,但今年上半年价格下降幅度在快速收窄。

  近年来,随着渠道建设下沉,农村市场逐步打开,LED照明产品的价格透明化程度越来越高,加上LED照明的普及和工艺水平的提高,预计LED灯管价格未来几年仍会继续走低,市场需求也会不断扩大。

  但竞争格局似乎在发生一些微妙变化。

  目前,在“大者恒大”背景下,灯管的生产、销售集中在部分较大的厂家,市场竞争也不会特别明显。

  灯管的需求是毋庸置疑的,随着扁平化越来越严重,所到达的市场级别越来越多,未来市场的竞争也会越来越大。

  杨振华认为,“竞争到最后,将会形成寡头市场,仅剩几家大企业继续做,慢慢在单个品牌形成垄断格局。”

  由于LED行业越来越注重市场细分化,而中小企业的发展也会变得越来越艰难,只有创新差异化的产品才能继续生存。

  “继续走同质化路线,无法形成规模效应的企业已经难以抗衡市场价格的激烈竞争。”杨振华坦言,一味的价格竞争不仅不能更好的生产,反而会把整个市场搅乱。


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