长期低增长环境中，企业怎么应对?

　　我的建议是宁可踩空不可断粮，收缩战线，保守经营，并思考转型。我们不可能抓住市场上所有的赚钱的机会，只要抓住少量的机会即可，人一辈子做好一件事情已经相当不错了，对我来说就是专注做研究就好。

　　传统的商业模式，只需要广阔的市场和低成本的生产要素，只需要维持政府关系，灵活的生产经营，严格的成本控制即可，不需要核心竞争力。所谓的核心竞争力，就是企业在市场上，你的竞争对手难以模仿的优势。腾讯和阿里巴巴靠的是技术和产品创新;万科靠的是一套落地生根的管理体系和激励机制;海底捞靠的是公司文化和人力资源。

　　现在各行各业都市场饱和，传统商业模式不转型就生存不下去了。互联网刮起的风让大家找风口，说找到风口猪都能起来。昨天我看到马云在达沃斯讲话，马云笑笑说，风一停，猪不就都死了吗?我们要有飞翔能力，才能让自己稳步飞翔。

　　机会主义的心理，阻碍了我们企业的转型。真正的转型，要从制造转为创新，从低价竞争转为价值创造的竞争。

　　一个优秀的企业，不是看它上升期的扩张多快，而是看下行期的生存多久。活过冬天，竞争对手就消失了，春天便可以打开新的生机。

　　企业缺乏创新的缘由

　　今天，创新决定企业成败，而企业创新的落后又是显而易见的。

　　同质化的竞争使企业进入了恶性循环，降价成为了唯一的工具，降价至没有利润，企业难以生存。

　　根本原因是，企业家缺乏个性，客观的外在价值尺度使企业趋同，当企业家都在一个目标下经营企业时，就会干着同样的事情，生产同样的产品与服务，并且相互攀比模仿，牺牲利润。实际上，企业家的价值是没有客观、统一的衡量标准的，赚钱只是一个工具，并不是目标。而中国就缺少这种特立独行，追求自己目标的企业家。

　　企业是在创造价值的基础上谋取利润的。衡量的标准有两个：你有没有带来前所未有的技术与服务，例如智能手机和微信;在不牺牲利润的情况下，你有没有以更低的成本或价格提供产品和服务?

　　要记住，赚钱未必创造价值，但创造价值必然赚钱，只有以价值为基础的利润才具有可持续性。

　　互联网思维的诱惑和蛊惑

　　我认为不存在互联网思维，不要迷信，我们看到很多互联网公司的成功，但是没有看到更多的失败，这是由中国文化成王败寇的思想导致的。

　　人类数次科技革命都没有“思维”诞生，蒸汽机、铁路、电脑、移动技术都没有获此殊荣，这些思维我们不必在意，但也不要轻视互联网，最近兴起的O2O就是给了大家一个思路，如何利用互联网改造传统企业，给消费者更快的提供价格更低的产品就是O2O创造的价值。

　　“单品海量”，也就是早已熟知的规模经济效益，被冠上了互联网的帽子，其实早就存在，它适应标准化、需求量大的产品，容易在互联网上实现。而“多品微量”也是另一种赚钱的思路，“单品海量”和“多品微量”的关系就如同标准服装与定制服装的关系，如同跑量和利润率的关系。

　　至于互联网时代常提到的词汇并不新鲜，“客户体验”、“痛点”……其实早已有这样的提法;“产品做到极致”，是种自杀行为，做生意不能不找到效益和成本的平衡点;“羊毛出在猪身上”，沃尔玛的低利润就来源于海量供货的低成本;“平台战略”，宝洁的日用品平台、万达的商铺平台，早就开始做平台。

　　对于这些新鲜的互联网名词，不要迷信，但是要思考、理解它背后的意思，跟风是缺乏自我、没有内心追求和独立分析能力的表现。

　　经济形势不好时，恰恰是优秀企业的机会

　　企业的经营和宏观经济关系不大，天气需要关注，但是不必看天吃饭。优秀的企业在经济形势不好的时候反而是扩张的机会，前提是守住你的现金流。很多企业正在重组，正是这些优秀企业的机会。慢下来调整，思考自我，向自己的内心要答案：

　　1、企业是赚钱的工具，还是自我价值的体现?

　　2、我为客户和社会创造了什么价值?

　　3、我的价值创造方式有什么不同?我的不可替代性在哪里?