河南百强经销商灯具市场调研手记：渠道“下沉”愈演愈烈

　　由华艺灯饰照明冠名赞助的2016年中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动(河南站)的市场调研工作于6月19日拉开了帷幕。调研团将进行为期达20多天的市场调研工作。调研团将对河南省各个地、县级市场的灯具市场展开调研，与当地最具影响力的经销商进行面对面交流，实地考察地县级市场动态。

　　漯河市

　　同质化现象明显 低价竞争激烈

　　漯河市位于河南省中南部，总面积为2617平方公里，常住人口257.5万人。漯河市区主要的灯具市场集中在漯河建材市场，由于品类比较全，市场底蕴厚，当地的建材零售交易也会在这里完成。据了解，漯河建材市场在当地已经有十几年的历史，目前商场的装修依然保持着十几年前的硬件设施，市场通道狭窄、停车难、陈设乱、规划不合理等现象明显。受市场整体环境影响，目前漯河灯具市场内各灯具店门头陈设简陋，店内装修布灯不合理，市场产品同质化明显，低价竞争现象严重。目前，市场内经营规模最大的是雷士照明，经营面积1000㎡，店家主要还是以坐商为主，经营思路相对老化。在宣传推广，产品服务，团队建设，售后服务等方面都没有达到品牌专卖店的要求，这也是漯河市灯具市场的一个普遍现象。

　　临颍县

　　老城区发展落后 新城区正在投建

　　临颍县，隶属于河南省漯河市，位于河南省中部，总面积821平方公里，下辖10镇5乡，367个行政村，人口76万。

　　临颍县老城区发展落后，新城区正在投建，房价均价在3000元/㎡左右。临颍县目前没有专业的灯具市场，灯具店零散分布，不成规模。

　　临颍县目前经营规模最大的灯具市场是位于新城区的华美灯饰城，经营总面积1000㎡，负责人谭先生表示，华美灯饰城经营到现在有两年半，目前有员工4人，安装工2人。由于这几年县城发展的比较快，新城区之前并没有配套的灯具市场，考虑到市场空缺，同时自己也有相关的行业经验，就经营了华美灯饰城。目前主要以零售为主，同时也承接当地的一部分家装工程。

　　新县

　　县级市场品牌观念不强

　　新县位于河南省信阳市东南部、大别山腹地、鄂豫两省交接地带。全县总面积1612平方公里。2010年常住人口27.5万人。辖15个乡镇、1个管理区、1个街道(正在筹建)，205个行政村。

　　新县目前没有规模的建材市场，新县经营得最好的灯具店是位于叶林大道的九州灯饰电料商城，经营面积400㎡，安装师傅2人。负责人苏女士介绍，由于这两年新县4年内都没有房地产开发了，严重打击了灯具市场的生意，县级城市消费观念不一样，低端的产品更有市场，这几年生意不景气，主要都是从武汉进一些价格较低的灯具，以迎合消费者的需求。

　　鲁山县

　　平顶山地区经营面积 最大的雷士专卖店

　　鲁山县位于河南省中西部，伏牛山东麓，隶属平顶山市，总面积2432平方千米，总人口87万人。辖4个街道、5个镇、15个乡。

　　目前，鲁山县没有专门的卖灯区域，灯具店主要分布在墨公路和花园路两边。鲁山县雷士专卖店位于花园路，经营面积1000㎡，目前有员工12人，是整个平顶山地区经营面积最大的雷士专卖店。负责人孙女士表示，从以前的老店面搬到现在新的店面，经营面积大了，形象提升了，品牌效应起到一个很好的效果，品牌以及店面的装效果在很多程度上拉高了店内的销售单价。

　　西峡县

　　踏实诚信才是最大的赢家

　　西峡县是河南省南阳市下辖县，位于河南省西南部，为河南省第二区域大县。全县总人口44万人左右，全县建成区面积46.7平方公里，其中县城建成区面积16.9平方公里。

　　西峡几个经营规模较大灯具店分别是位于西峡大乡西路的明泰灯饰广场，位于伏牛路的三雄极光、欧帝尔专卖店以及位于白羽北路的欧普照明、雷士照明专卖店。

　　目前，整个西峡县经营状况最好的是位于白羽路鸿星商贸城的大自然灯饰，经营面积1000㎡，员工17人，店面经营时间三年。负责人武先生以前是主要经营电工电料，近几年正式投身灯具市场，本着踏实诚信的经验理念，在当地积累了良好的口碑，即使在目前总体冷淡的市场环境下，大自然灯具在当地的销售额每年还是不断增加，武先生表示，预计将会对店面进行装修整理，进一步扩大经营面积。

　　南阳市

　　建材联盟拉动终端零售

　　南阳，位于河南省西南部。全市现辖2个行政区、4个开发区、10个县。总面积2.66万平方公里，是河南省面积最大、人口最多的省辖市。

　　南阳市区主要的灯具品牌雷士、欧普、佛山照明、美的、三雄极光、特优士等品牌店都集中于南阳建材大世界，市场内欧普雷士经营状况良好。

　　目前，信阳市区零售最好的是位于文化路的艺和国际灯饰城，经营面积500㎡，员工16人，代理琪朗、大唐宫等品牌。据负责人刘先生介绍，这几年加入了中佳易购联盟商家团购会，在很大程度上拉动了店内的零售，中佳采购联合会定期在当地举行建材联盟采购活动，每次参加活动都能带来十几单的成交量，单值一般在1.5万元左右。最近，建材联盟活动即将举行，刘先生表示将趁着这次活动把库存清出去。

　　据了解，中佳易购联盟商家团购会是一家网上跨行业联盟，目前整合了全国三万家商家，在南阳地区有300家，联盟采用消费送积分的方式，消费者可以在南阳的建材市场、酒店、娱乐场所、超市等地方消费。

　　固始县

　　金虎灯饰占据近半壁江山

　　固始县位于河南省东南端，固始县下辖3个街道，17个镇，13个乡，是河南省第一人口大县。

　　目前，固始县有200家中大型的灯具店，经营规模最好的店面是位于集美家具建材市场内的金虎灯饰，经营灯具窗帘等家装产品一站式购买，经营面积6000㎡，店面导购员7人，灯具年销售量达到1500万元，占整个固始县灯具销售额的25%。

　　商丘市

　　欧普品牌零售占比大

　　商丘市，位于河南省东部，全市辖2区、6县，总面积为8636平方公里，总人口904.7万人，常住人口725.8万人。

　　商丘市的灯具店主要分布在三大建材市场内，分别是位于八一路的京九建材市场、中意建材市场以及亿丰建材城，其中京九建材市场已经经营了十三年，是商丘市经营最久的建材市场，中意建材市场是目前经营状况最好的市场，亿丰建材城是新建的市场，目前市场一期已经招满了，二期尚未开始招商。

　　亿丰建材城开业半年左右，铺租比较低，二楼有一个区域专门卖灯具，大部分入驻的商家正在装修。由于位置相对偏僻，人流量相对较少。目前市场实行租一年免两年的政策，但欧普照明以及雷士照明还没有搬迁进来。

　　周口市

　　O2O落地初见雏形

　　周口市位于中国河南省东南部，下辖1个市辖区、8个县、代管1个县级市。

　　周口市没有专业的灯具市场，主要零散的分布在建材市场内。目前，周口市区有三大建材市场，分别是铁路建材城，恒丰建材城以及中原商贸城，其中，影响力最大的是铁路建材城。目前周口市经营规模最大的华丽灯饰和太平洋灯饰位于铁路建材城内;中原商贸城主要定位于中低端市场。

　　位于恒丰建材城内的辉煌灯饰主要代理尊阁品牌，目前已经初步尝试进行O2O的销售模式。据负责人李先生介绍，尊阁线上线下O2O对接，采用独家区域网点对接线上资源，以线下网点做实体店服务及售后。尊阁将线上的客户资源以及利润打包给线下对接，这种充分让利给线下经销商的模式在目前取得到了很好效果。

　　目前，尊阁在全国有30多家O2O旗舰店，线下0元加盟，0库存，由厂家代发货，10㎡以上就可以开实体加盟店。然而，由于尊阁只是做品牌操作的电商品牌，自身并没有产品生产能力，没有建立区域物流仓储，订单都是从古镇发货，因此物流周期比较长。

　　未来，随着VR系统的升级，实体店将逐渐强化其服务功能，而这种O2O的雏形作为一种创新的营销模式，在未来有望取得良好的竞争优势。

　　周口市帝王灯饰城位于中原商贸城内，主要以渠道批发为主，帝王灯饰城负责人介绍，这几年物流发达了，县城地区直接拿货，批发量严重减少，打算改变模式主做零售工程。